不妥协的谈判：强迫性重复的剖析

有些重复性行为是有益的，但另外一些，例如强迫性重复，则是有害的。弗洛伊德设想用强迫性重复来解释这一“比快乐原则更原始、更基本、更符合人的本能，完全凌驾其上的魔鬼的力量”。5我把强迫性重复视为一种你感觉受到驱使必须要重复的不正常行为模式。9不过，强迫性重复的效果是有限的，因为它限制了你的行为选择余地。又一次，珍试图控制不让其重现的遗弃情节，被她再次重现了。正是这个问题最终帮助你中止强迫性重复。

理论教育 2023-07-30

神圣的谈判：哈佛大学经典谈判心理课

拉什迪收到了数以千计的死亡威胁，小说在许多国家被列为禁书，世界各地爆发了抗议浪潮。8拉什迪和他的妻子开始了多年的躲藏生活，而不时爆发的暴力事件毁掉了解决这一问题的所有希望。这份追杀令至今仍未解除，但拉什迪本人仍然坚持创作自由的立场未曾妥协。9毋庸置疑的是，很多反对拉什迪这本书的人也没有改变他们的立场。

理论教育 2023-07-30

神圣的定义与特性-不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课

我的定义是，神圣是那些我们认为充满神性的事物。2所谓“神圣”，并不是指某个特定的宗教实体。4吃斋拜佛的人可以把神圣的经文视为圣物顶礼膜拜，民族主义者也会将祖国的国旗置于神圣不可侵犯的位置，绝不容许遭到任何玷污；而在寡妇眼中，离她而去的丈夫的骨灰可能才是最神圣的东西。神圣是与生俱来的固有特性。神圣的每个方面都拥有无限的价值，结果就是侮辱神圣事物的任何一个组成部分，都会构成对神圣事物的整体侮辱。

理论教育 2023-07-30

调整时间感，提升效率！哈佛大学经典谈判心理课教你技巧

例如，你可能会在心里对自己说：我现在眩晕了，但说说真心话感觉不错啊。但是，不管在某一既定时刻眩晕是多么宝贵，我建议你还是设定一个具体的时间限制来结束它：让我看看表，10分钟之内我要建议我们休息一会儿。虽然这种目的性很强的刻意安排可能听起来不太自然，但它可以帮助你建立一种重要的机制，打破眩晕对你时间感的控制。

理论教育 2023-07-30

拒绝强迫性重复：哈佛大学经典谈判心理课

然后，某个阳光明媚的日子，卓别林走进屋，木板没有落下来。2卓别林的表演描述了一股最容易导致人们相互冲突的强大驱使力：强迫性重复。也许更令人不安的是，强迫性重复会在不知不觉中鼓励你反复营造经常性冲突的环境，把你变成事实上的一个自我破坏者，使你产生不可抑制的重现昔日苦痛的冲动，并让你确信，就像卓别林那样，你需要那块木板再砸你的脑袋一次。

理论教育 2023-07-30

扎卡里和黑暗面：案例研究

我走进后院，问他：“扎卡里，刚才怎么回事？”首先，从你的冲突中选择一个典型场景，例如扎卡里与兄弟们的打斗。再次，选择一种象征物来描述那种情绪，就像扎卡里所说的“黑暗面”。扎卡里意识到，当他的兄弟们不理他的时候，黑暗面就会冒出来，所以他决定运用自己的自控力来抵抗黑暗面。

理论教育 2023-07-30

哈佛经典谈判心理课：拒绝混淆神圣与世俗

“我没时间逛商店了，”他解释说，“我想拿这钱买瓶葡萄酒的。”从小处看，这件事可以看出神圣和世俗是会在某些场合产生冲突的。出席晚宴然后拿给人家30美元当成礼物，是用一种极不协调的方式混淆了神圣和世俗的界限。在霍梅尼发布追杀令两年后，拉什迪写了一篇题为《本无神圣？》（Is Nothing Sacred？拉什迪把文学视为“拥有特权的竞技场”，用来探索神圣的界限。不过对于霍梅尼们来说，这就是亵渎神圣。

理论教育 2023-07-30

个人交往力量：哈佛经典谈判心理课

对于斯日达·波波维奇来说，个人交往发挥了至关重要的作用。无论我们试图敲定一笔重要的商业交易，还是调解延宕日久的冲突，长期的成功只能通过个人交往来实现，下面就是促进个人交往特别有效的五大策略。要时刻留意对方发出的“求交往的信号”——一些微小的尝试，试图与你建立友好关系——并及时做出回应。夫妻感情比较好的两口子通常会发出更多求交往的信号，同时回应的次数也更频繁。

理论教育 2023-07-30

结构性交往的力量：哈佛大学经典谈判心理课

结构性交往——第三种交往模式——以具有同一个组织的成员资格为基础。个人交往注重情感上的接近，结构性交往则注重包容性。结构上的共同点不一定要特别巨大才能促进积极的交往。19第三，强调超凡交往。最强大的结构性交往超脱于日常事务，并引领我们进入神圣血缘关系的境界。参加宗教仪式的会众能够体验到与神圣力量的超凡交往，而一对观看落日美景的夫妇也会感受到与大自然的超凡交往。

理论教育 2023-07-30

提升谈判效果：改变环境，建立合作关系

考虑调整你对另一方的生理和心理导向，促进合作关系的发展。改变你的物理环境。谈判会议室的设计会对实际谈判进程产生重大影响。各部落代表逐一走上前来介绍自己部落的价值观，把谈判变成了一场6个部落之间的政治选战，大家都竭尽全力从其他部落“拉票”。然而，他们却选择了“拉票”这种不同寻常的架构，不出所料地注定了毁灭的命运。你开始体会到对方的脆弱和无助感，也能更好地感受自己的心态。

理论教育 2023-07-30