实验结果：每天想象投篮能提高进球率26%

第一组学生在20天内每天练习实际投篮；第二组学生在此期间不做任何练习；第三组学生每天花20分钟做想象中的投篮。实验结果：第一组进球增加了24%。第二组毫无进步。第三组进球增加26%。《每年如何推销两万五》的作者，也曾经讲到如何令业务人员销售额增加100%~400%的方法。例如客户态度冷漠，遭到拒绝，尴尬紧张的氛围。站起来，双脚分开与肩同宽，同时将右臂保持与地面平行并向右边伸直，右手食指伸出。

理论教育 2023-07-26

分手事实 vs 真相：如何避免悲剧？

分手是一个事实，但背后的真相是什么，实际的情况究竟是否真如他们所描绘的这样呢？这些很明显只有经过与当事人的求证才能确认真相。当我们知道了“地图不是真的疆域”之后，在日后沟通的过程里，应该时刻提醒自己：所看到和听到的以及联想到的，事实是否真的是如此呢？这对原本恩爱的夫妻，幸福的家庭，却因为他们过于相信自己所看到的“事实”，而上演了一次又一次的悲剧！

理论教育 2023-07-26

亲和感：高效沟通技巧中的关键因素

所谓亲和感，并不等同于我们常常提到的亲和力。亲和力只是亲和感的其中一种表现形式，亲和感是一种似曾相识，物以类聚的感觉。其实这是因为亲和感的关系。亲和感的建立在有效沟通中占有60%以上的比重。亲和感的建立更多是发生在我们的潜意识层面上。其中最为基础与关键的是第一个因素。在了解了以上的这一些之后，我们便可以继续学习亲和感建立的技巧了。

理论教育 2023-07-26

回应类型及其重要性：如何优化沟通

回应基本上包括以下四种：正性回应、负性回应、疑惑性回应、建设性回应。然后根据对方的回答调整或者变换话题，甚至终止本次沟通。这一些细微的回应我们要特别留意。我发现许多的人没有留意这些细微的回应，因此错过了有效沟通的机会。

理论教育 2023-07-26

肯定他人的作用：让孩子更自信、培养灵活性

好吧，我先做点别的事情等着你。许多人刚刚开始的时候觉得肯定他人是一件很困难的事情。原因很简单，就是因为潜意识中习惯于否定他人。这样的情况在亲子关系之中最为常见。家长或许会说担心肯定会让孩子变得骄傲，事实则不然。肯定会让孩子建立起更多的自信，同时培养更大的灵活性，这样便可以让孩子在未来有更大的能力去实现成功快乐的人生。这样我们的年度销售目标肯定完不成。

理论教育 2023-07-26

效果胜过道理：NLP语言魔方助力共赢高效沟通

中国被称为礼仪之邦，五千年的文化和伦理道德深远地影响着一代又一代人。当我们仅仅是在为某些观点争胜负对错在讲道理，嘴里振振有词的时候，别忘了提醒自己一件事情：效果比道理更重要。诸葛亮的这个做法完全符合效果比道理重要的观点。如果按照道理来说，孟获应该被斩首七次，但是后果如何？事实上，诸葛亮很明白出师的真正目的是为了什么，在这件事情上面究竟要一个怎样的效果——他要的是人心真正归顺。

理论教育 2023-07-26

NLP语言魔方：打造共赢高效沟通，掌握情绪的能力

NLP认为我们生活在一个中性的世界中，当我们自己对事物定义了某种意义之后，这些意义便会引发神经系统的连锁反应，情绪便随之产生。谈到情绪，NLP认为每一种情绪的背后，都有着一份提醒的价值或意义。NLP情绪是一种非常重要的能力。在沟通中，开始失去客观的重要信号之一，往往就是负面情绪感觉的产生。因此，道听途说然后信以为真，是造成无效沟通的又一诱因。

理论教育 2023-07-26

NLP语言魔方：共同信念/价值是人际关系中的关键

四类人际关系的共同信念/价值BVR不是一成不变的，这一点我们必须要特别注意。共同信念/价值对于人际关系至关重要，如果不注意在这个方面做出努力，他们BVR重叠的区域可能会越来越少。所以即便是原本很好的关系，也会出现问题；反过来，如果善于在共同信念/价值上面做文章，不断增加彼此BVR的重叠区域，那么即便是原本不和谐的关系也会越来越融洽。组织文化的基础是组织创立者的BVR，同时又必须经由组织中所有的人员认同。

理论教育 2023-07-26

NLP语言魔方：高效沟通的共赢工具

NLP如同一部车子里面配备的工具箱，有了它可以不必担心普通的故障。美国科罗拉多州政府为NLP所下的定义是：关于人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式。虽然它本身并非一套心理治疗法，但NLP的重要法则可以被运用于了解人类经验和行为，并使之有所改变。NLP专注于修正和重新设计思想模式，以求更大的灵活性和能力。

理论教育 2023-07-26

心灵地图：人生的信念、价值观与规则

然而在实际的城市区域中，还有很多的街道，建筑和其他的事物是地图上所看不到的。因此，地图无论多么精确，也只能作为实际地域的一个指南或参考，而绝非完全等同于实际的情况。同样的，在我们的内心深处，也存在着一幅人生地图。这幅地图的核心便是一个人的信念，价值观和规则，即一个人的BVR系统。我们就是用这些地图生存到今天，所以应该充分感谢这些地图。NLP假设前提：地图不是真的疆域。然而NLP却认为我们无法做到真正的客观。

理论教育 2023-07-26

NLP语言魔方：揭秘三种视觉类型

我们每天所接触到的人，NLP将其划分为三种类型：视觉型、听觉型、感觉型。每个类型的语言模式和行为模式都有明显的不同。

理论教育 2023-07-26

使用感知位置的奇妙技巧，改变对他人看法

于是我决定使用一下“感知位置”。而感知位置的奇妙之处就是不需要对方在场，只是借助于一把椅子将对方形象化，然后当我们模仿想象中的对方的姿势表情坐下之后，对方内心的感受以及正面动机等往往会很奇妙地被我们感知到，从而改变一个人对另一个人的看法。感知位置便为我们提供了非常实用的工具。注意第一位置的“你”和第二位置的对方的姿势！第一位置的“你”在什么时间，什么地点，可以做些什么，从而能让对方给你希望的回应。

理论教育 2023-07-26

实现高效沟通技巧：NLP与各视觉类型的配合

三、与感觉型的配合1.尽量多见面倾谈，并且尽量多点温和的态度对他；2.多询问他的感受，因为他渴望被了解和接受；3.多提及过去的经验和心得；4.他注重荣誉、名声、安全、踏实等；5.让他接触实物样品及与有关的人接触；6.他喜欢亲自接触事物，喜欢实际的体会7.配合对方的语言、语速和语调；8.高雅和有气质的人最能吸引他的注意力；9.与熟悉的人的身体接触，不熟悉的人送来的小礼物等会使他开心。

理论教育 2023-07-26

如何避免虚泛词的沟通误会

沟通时，在文字方面需要特别注意虚泛词。这类虚泛词的特点是没有形体，比类似桌子、书本、电视等有形的名词难以感知。但是事实上，因为每个人对于某种虚泛词所代表的价值的定义总有差异，有时甚至大相径庭。再比如企业中销售部门和营销部门，为了追求“突破”而共同配合，但最终却不欢而散。我突然想到“联系”是一个虚泛词。

理论教育 2023-07-26

NLP语言魔方沟通技巧：满足需求，解决问题

一个有效的沟通，必定能够解决对方的一些问题，满足对方的某一些需求。国王面对这些“不可能”感到无比烦恼，于是叫小丑来表演解闷。小丑立即找到金匠打了个小月亮，穿上金链子送给公主，公主非常高兴，第二天病就好了。

理论教育 2023-07-26

侵犯界限的表现及解决方法

由于侵犯到他人的界限，自然难以达到效果。他会认为自己的BVR是最正确的，会认为自己的位置凌驾于对方之上，于是傲慢便成为他们的特征。但是自我的人仍然会跟自大的人一样坚持自己的一套BVR，且很难做出改变。操控的背后实际上是告诉对方自己的BVR比对方的正确，并试图让对方强行按照自己的这套BVR来做事。当我们尊重了对方的BVR，便等于尊重了对方的人格，于是沟通自然可以更顺利的进行。

理论教育 2023-07-26