高效谈判口才与技巧

成功谈判：提升口才技巧，赢得主动权

在日常谈判中，为了不被对手牵着鼻子走，我们首先要注意自己的问题，时时检查自己在谈判阶段的某些方面是否做得比较到位，如谈判前的准备工作、谈判议程规划、谈判策略等。只要一个环节出了问题，就有可能无法挽回，甚至会给对方提供一个机会，促使其不断打击己方的斗志，进而引导己方思路朝着对方既定的方向走。千万不要小看这些问题，稍有不慎，就会使己方陷于被动之中，极容易让对方牵着鼻子走。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才与技巧：实战磋商中的正面交锋

在日常工作中，与客户谈判成了我们工作的主要内容。而现代商务谈判均是以互惠互利为目的，以洽谈磋商为手段，这就免不了要与对手进行一番正面的交锋。所以，面对对手，我们要有信心去打好一场心理战，在心理较量中，识破对手的真实意图，以此达到自己的谈判目的。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才技巧：用曼妙的语音调动对方心弦

在语言表达过程中，语音语调占据重要的位置。所以，为了增强语言的影响力，我们不妨巧用曼妙的语音语调来调拨对方的心弦，达到征服人心的目的。由于职业道德的约束，小丽绝不能受影响，不能因为对方的粗鲁她也变得狂躁不安。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才技巧：人体语言中的手势

两千多年前，一位古罗马的政治家、雄辩家说过：“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富，手势恰如人体的一种语言，这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”手势是体态语言的主要形式，使用频率最高。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才技巧，让对方喜爱听取声音

有的人说话的时候，声音饱满圆润、悦耳动听，听者自然会喜欢听；而有的人在说话的时候，声音干瘪沙哑，甚至模糊不清，这就会惹得下面的听众生厌。一个经常与人聊天说话的人，如果拥有一副好嗓子，一腔悦耳动听的声音，那无疑会为自己讲话成功省不少的力。这一过程约10秒，双臂同时还原，反复10次。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才与技巧：揭示真正的赢家

谈判桌上，谁能掌控好情势，谁就会是最后的赢家！只有真实的东西，才是最可信的。不到关键时刻，不要亮出最有分量的牌。现实生活中，一些经验尚浅的谈判者总是重复这种愚蠢的做法，即他们不重视保密工作，随随便便地分享个人信息。要知道，有些信息此刻看似无关紧要，但它的泄露在将来可能成为一个致命的错误。
理论教育 2023-08-01

高效谈判：正确坐姿和肢体语言的影响

另外，相对于女性来说，男性更喜欢双腿交叉这个坐姿，甚至有一些男性并非将一条腿轻松地搭在另一条腿上，他们更习惯将一只脚踝放在另一条腿的膝盖上，两条腿形成“4”字形状。这种坐姿代表了对方争辩或者争取获胜的态度。如果一个人做出“4字腿”坐姿的同时，还用一只手抓住抬起的那条腿，那就表示这个人非常有主见，甚至可以说有主见得过了头，达到了固执的地步。
理论教育 2023-08-01

如何提问，快速获得所需信息

如何提问是很有讲究的，重视和灵活运用提问的技巧，不但可以引起双方的讨论、获取信息，而且还能够控制谈判的方向。谈判中，双方需要了解对方的实力、要求，掌握各种有关的信息和背景资料。当谈判者对对方的情况不完全了解和对自己掌握的情况要求证实时，可以直接采用提问的方式，获取自己想要得到的信息。除了在提问时晓以利害，还需要掌握合适的提问时间。
理论教育 2023-08-01

高效谈判：避免陷阱的口才技巧！

在谈判中，协议制约着当事人。对于协议中不合理的地方，要勇敢地提出来，把“丑话”说在前面，才不至于落入协议的陷阱，哑巴吃黄连，有苦说不出。签订协议之前，把丑话说在前面，保证双方的利益，一旦出现纠纷就会照章办事，不会出现不公正的现象。在与公司签订协议时，碍于亲戚的情面，陈琪只是大致浏览了一下协议内容，就签上了自己的名字。陈琪的利益受到了合法保护。把“丑话”说在前面，才能防患于未然。
理论教育 2023-08-01

高效谈判：准确判断对方意图，应对谋略

在日常谈判中，假如对方有的地方存在问题，你仅提出建议，让对方自己发现自己问题的所在，从而通过思考来做出改变。在准确谈判对方的意图后，再按照自己的原则立场，拿出应对的谋略。在谈判过程中，当我们发现对方的决策、意见不妥当的时候，不妨向他人提出一些建议、忠告。让他人觉得正确结论是他自己得出的，可以说是我们向他人提出意见的最高艺术。这样就不需要双方激烈地交锋，而是在一片祥和的气氛中达成协议。
理论教育 2023-08-01

如何组建高效的谈判团队

谈判团队作为一个典型的组织团队也是这样。为了实现某个具体的谈判目标，各团队成员汇聚在一起，从而形成了一种新的力量。谈判团队的组合实际上是一种优势互补。所以，如果你想让谈判顺利进行，那么组建一个好的谈判团队是很有必要的。这时若是有一个精良的谈判团队，那效果必然会不同。那么我们在组建一个较好的谈判团队时应该考虑哪些问题呢？
理论教育 2023-08-01

如何引导强硬客户，实现双赢

有时候我们期待许久的谈判对手并非善类，那我们所面临的选择区间就会变得十分有限。长时间的对峙只会让生意泡汤，而妥协则会损害自己的利益。面对咄咄逼人的客户，我们该如何引导其走一条双赢的路线呢？最佳的谈判并不是一味地去满足对手的需求，而是关注问题的解决，达到双赢的局面。有时候，我们不确定本公司的需求，极有可能会做出无谓的让步。
理论教育 2023-08-01

避免关键问题的高效谈判技巧

在这种时候，我们不妨用模糊的语言来做出回答。一个聪明的人，在敏感话题上从来不言之凿凿，也不会生硬拒绝，而是懂得用一些模糊的语言来保全双方的面子，从而既为自己留一条后路，又避免了一些不必要的纠纷。现实生活中，有很多的问题需要用模糊的语言来回答。而巧妙地运用这些模糊的词语，会给人一种处世圆滑的印象。
理论教育 2023-08-01

高效谈判口才技巧，化解尴尬，成功解围

而是需要将对方的讥讽之词当前提，作为铺垫，作为条件，顺势表达出自己内心的看法。那么，在具体的说话场合中，我们该如何替自己解围呢？
理论教育 2023-08-01

成功谈判：高效口才与技巧

眼看小童已经28岁了，却还没有女朋友，张大妈心急如焚。原来，小童带回来的女孩虽然皮肤白皙，但是身材矮小。这对于身材高挑的张大妈来说，简直太难以接受了。一想到未来的孙子也有可能特别矮小，张大妈就心如刀绞。由此一来，张大妈再也得不到小童和那个女孩的消息，也无从打探。归根结底，现代社会提倡自由恋爱和结婚，张大妈尽管辛辛苦苦养大了儿子，却只能提出参考意见。
理论教育 2023-08-01
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