哈佛营销课：最受欢迎的理论与实践

第1章[营销理论课]怎样从企业出发追求利润最大化？——整合营销理论整合营销理论是1978年由美国西北大学市场营销学教授舒尔茨提出来的。从以上观点可以看出，整合营销是对4P’s理论框架的进一步发展，而且是颠覆性的发展，很好地弥补了4P’s理论框架与当今市场情形不相符的地方。这些区别，体现了主流营销学理论框架的演化和进步过程。

理论教育 2023-12-03

哈佛最受欢迎营销课-最受欢迎的哈佛营销课

第3章[营销战术课]为何只有“致命的一击”才有真正的回报？这种营销法则强调针对性、准确性。随着日本轿车和欧洲轿车的进攻，通用汽车有很大的压力。为了能够节省资源并保持利润，通用汽车作出了一个非常致命的决定，决定使用同一个车模生产不同品牌的轿车。致使通用汽车在北美市场后退到三名之外。这正是市场营销上最有效的策略和方法。

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哈佛营销课：最受欢迎的营销战略

第2章[营销战略课]19世纪70年代为何肯德基兵败香港？——市场营销环境制定营销战略，离不开营销环境的分析。市场营销环境是指影响企业营销活动的外部因素和条件。鸡是采用当地鸡种，但其喂养方式仍是美国式的。10年后，肯德基带着对中国文化的一定了解卷土重来，并大幅度调整了营销策略。主要用来规范一切实施盈利行为的自然人和法人。主要规定盈利行为的范围，合法与非法的界线，以鼓励正当竞争，禁止不正当竞争和非法牟利。

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最受欢迎的哈佛品牌管理课

第9章[品牌管理课]如何让品牌与其目标消费者建立联系？这就是市场第一原则。这就是爱多这个市场先驱者的教训，更是步步高这样的非“第一”品牌的经验，以至于后来爱多重病，步步高却后来居上，成为VCD行业的领头羊了。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的认可。

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最受欢迎的哈佛营销课-广告与公关

第8章[广告与公关课]为何商家愿意给电影提供赞助？此事至今仍被传为美谈，被列为广告商与电影人合作的经典案例。2002年4月，可口可乐与全球知名的汇丰银行达成协议，两家联手进行交叉营销。2002年8月，六旗与可口可乐签署为期10年的协议，正式建立全球独家营销伙伴协议，在28个六旗主题公园中，从2003年1月1日起，可口可乐将成为唯一软饮料供应商。向顾客派送双方的广告宣传单。

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哈佛营销课：客户关系课

第10章[客户关系课]如何向较少的顾客销售更多的产品？维珍公司是扩充顾客份额的典型案例。许多企业以顾客调查来检查顾客满意度，却不了解消费者已经日渐细分化，而且想参与设计属于自己的产品过程，因此企业进行顾客满意度管理的第一步，就是要重新思考它与顾客之间的关系，把顾客视为产品创新的伙伴。拥有最优秀员工的企业会拥有最好的客户。惠普公司把服务水平视为顾客满意度的关键。

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哈佛最受欢迎通路策略课

第6章[通路策略课]营销中的精确制导武器是什么？商家和商家之间、商家和会员之间的互动，构成了互动式会员制营销模式的主题。对拥有多元化不动产经营类项目的企业而言，充分放大会员资源的优势，在企业内各个项目之间展开联动营销，以及与外界同品味的商家建立战略联盟，也是会员制营销的题中之义。

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最受欢迎的哈佛营销课-产品策略

第4章[产品策略课]如何实现产品的“不完全替代性”？农夫山泉把产品质量的差异化作为战胜对手的法宝。如果说，企业的产品是以内在的品质服务客户的话，那么企业的形象差异化策略就是用自己的外在形象取悦消费者。在具体操作中，经营者不仅要根据行业内竞争态势、企业产品的市场生命周期、产品的类型实施相应的差异化策略，更有必要使差异化策略形成一个系统，全面实施。因为任何营销策略实施的成功与否，进行最终裁决的是作为

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哈佛营销课-独家定价策略教程！

第5章[定价策略课]“放长线钓大鱼”的促销怎样做？任何商店只要订购12打的维克斯药膏，就可获赠24瓶免费药膏，让店老板来赠送给特定的女性顾客。维克斯公司鉴于以往赠送试用品十分成功，于是决定以邮寄方式，寄送试用品给全国的消费大众。1918年、1919年，西班牙流行性感冒侵袭美国，使得维克斯药膏的销售量再度成长2倍多。明确受赠对象与范围，这样的促销才是积极而有效的。

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哈佛营销课：7大促销策略直击成果

第7章[促销策略课]怎样为生意寻找特定的卖点？此外，对企业而言，针对企业成立庆典或企业成立周年等主题进行营销也属主题营销之列。原来市政府作出了建设全国首家“生态城市”的决定，“宜春名居”的经营者为了配合市政府的这一重要决策，便使出了“绿化先行”的高招。由于包装新颖，内蕴吉祥，这批礼品酒在春节期间一投放市场，便被人们抢购一空。针对以上消费心理，可以制定心理促销的实施策略。

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