如何组建高效销售团队，招聘与选拔攻略

应该注意的是，当应聘者与公司进行接触时，因为公司的宣传材料或招聘人员的介绍，应聘者一般都会对公司有过高的估计，这种估计会形成一个应聘者与公司的“精神契约”。

理论教育 2023-12-01

如何管理销售团队-销售经理的十项修炼

第1章不会当领导，你就累到倒——销售经理的十项修炼俗语说：“火车跑得快，全靠车头带。”销售经理的无能或疏忽往往使部门的工作处于停滞不前的状态。同时，销售经理的信息必须是即时的。因此，部门外的各种人往往就销售部门的工作中的一些问题征求销售经理的意见。

理论教育 2023-12-01

销售团队的沟通与协调：提升生产力的秘诀

第8章沟通力就是生产力——销售团队的沟通与协调沟通是信息传递及反馈的过程，是销售经理的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售；没有沟通就没有销售管理。总而言之，从各个方面来看，销售经理要义不容辞地担当起企业内部关系总协调员的角色。扮演最佳配角是销售经理在企业中最适当的角色。只有承担起这三种角色所赋予的任务，销售经理才能有效地协调团队中的矛盾和冲突。

理论教育 2023-12-01

销售团队激励机制与方法，助力正能量发挥

第9章激励产生正能量——销售团队的激励机制与方法很多企业都面临着销售团队激励随着队伍的成熟在逐渐弱化的问题，进而影响整个营销系统的工作效能，使企业产品要么还没有成长为一个市场的主流产品，便快速凋零；要么在成为主流产品，并开始大规模赢利之后，迅速地进入衰退期。激励对于团队工作而言是不可或缺的必要条件。销售团队的激励是保持高绩效的一个重要方面。一般而言，针对销售团队成员个人的激励方式主要有以下几种。

理论教育 2023-12-01

如何构建和管理销售团队？

销售团队的设计合理与否对企业实现组织目标有重要影响。设计销售团队要着眼全局销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业销售团队的设计与建立成为必然。销售团队设计要综合考虑各方因素销售团队设计工作千头万绪，需要综合考虑各方因素。

理论教育 2023-12-01

销售团队绩效考核与评估：硬道理拿出来

第7章业绩就是硬道理——销售人员的绩效考核与评估绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。绩效考评还能让销售经理监控销售人员的行动计划，及时发现问题。这些不同的目的影响着企业的整个绩效评估过程。所以，销售人员绩效评估必须谨慎地开发与实施，以便为完成既定目标提供必要的信息。同时绩效考核的结果也是销售管理者进行人事决策和甄选、培训销售人员的依据。

理论教育 2023-12-01

打造销售团队：市场开拓与客户维护的生命线

第10章打造团队的生命线——销售团队的市场开拓与客户维护销售所有的活动最终都要归结到业绩上，都要通过市场的营销来实现销售目标。即先“由上而下”，再“由下而上”，最后，双方沟通协调而成。再“由下而上”，是为了提升各单位的参与感，取得各单位的配合执行意愿，让部属参与规划和决策，能提升目标的达成效率。四是根据客户及客户意见推测法。制订正确而有效的销售计划销售计划的制订与管理是销售经理的首要职能。

理论教育 2023-12-01

销售团队成功秘诀：细节决定成败

第5章细节决定团队成败——销售人员的日常行为管理销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。因为如果超过了半小时，就会太多地占用销售人员有效拜访客户的时间，从而降低整体效率，对绩效产生负面影响。例如，在工作日志表中设计的诸如“拜访客户”、客户姓名、职务、联系电话等内容，配合客户档案表，就很容易查证。

理论教育 2023-12-01

给员工最好的礼物-销售人员薪酬制订与设计

第6章给员工最好的礼物——销售人员的薪酬制订与设计为销售员建立一套系统完备的薪酬体系并非是件容易的事，而且将薪酬目标划分为长线与短线目标也不是件容易的事。同时，销售人员的奖酬必须与企业内其他人员的奖酬相称，不可有任何歧视之嫌。当销售表现良好时，销售人员期望获得特别的奖酬。同时，奖酬制度的设立应能实现企业对销售人员的有效控制。尤其是销售部门内各种工作薪酬要具

理论教育 2023-12-01

如何训练销售团队，提升业绩

第4章把庸才训练成干将——销售人员的培训与提升在实际工作中，没有多少人是天生的销售员，所有优秀的条件也很难都体现在一个人身上。但销售人员培训的具体目的并不仅限于提高销售额，还有以下的特殊作用。而培训就像精神的兴奋剂，缺乏培训将使销售员士气不振。改进销售人员的工作状况时。销售人员培训要遵守的五大原则在销售人员的培训过程中，要注意把握好如下原则。

理论教育 2023-12-01