心理学与销售之道
揭秘心理学揭示的销售优势
第1章潜意识与销售力：现在，发现你的销售优势自身优势在销售中是不可忽视的一个因素。与客户见面时谈什么、如何谈都作出预先策划，对可能出现的问题提早作出预案，这样就能最大限度地保证会谈的成功率，避免无效拜访。潜意识与销售工作关系密切，它是通向销售成功的大门，潜意识是一种比知识、外部环境或情况更能推动销售能力的力量。真正的你拥有一种内在力量，可以实现自己潜意识里接纳为“可能”的任何一个目标。
理论教育
2023-12-02
销售心理操纵术：一用就灵，销售要用脑更要用心
第4章一用就灵的销售心理操纵术：销售要用脑更要用心业绩卓著的销售人员肯动脑，也肯用心。我国内地也有一些商店，成功地运用了莱尔市场的销售模式，比如专门经销一式一款的衣服或皮包以及其他只有一款的物品。他敲了李先生家的门，他的妻子开门请销售人员进去。这就是通常说的逆反心理。在销售工作中，人的这种逆反心理同样会得到利用，反其道而行之，会带来意外之喜。
理论教育
2023-12-02
心理学揭秘解读消费心理，让你销售任何产品给任何人
第3章解读消费心理学，你可以将任何产品卖给任何人不同的客户其消费心理会发生许多微妙的变化，分析这些具体变化，是做好销售工作的重要内容。同时，由于中老年人见多识广，不会因为一时的冲动而作出购买决定，较难说服。这使他们有能力购买任何有利于他们的商品。具体来说，男性客户的消费特点一般表现在以下方面。如果上述条件符合他的要求，就会作出购买决策。
理论教育
2023-12-02
掌握销售心理武器，每天提升业绩1%！
第2章掌握销售精英的心理武器，每天提升业绩1%销售人员最怕的就是心理太脆弱，稍一有挫折、遭遇失败或客户的嘲讽、贬低就会经受不住，动摇继续推销的念头。销售人员只有对自己充满信心，才能感染顾客、影响顾客。只有掌握了销售的方法和技巧，才能少走弯路，及早取得工作的成功。我们不能否认有极少具有天赋的销售人员，他们不用非常勤奋和努力，就能够作出很好的业绩。
理论教育
2023-12-02
心理学与销售：看穿顾客思维，赚钱生意
第5章看穿顾客小心思：先做顾客知心人后做赚钱生意人天下没有无根据的理由，要想成功做销售，就要猜透客户的心思。卖出产品前先解读顾客心理对于销售人员来说，能够解读顾客的心理是一项必需的能力。同顾客见面交谈时要注意顾客说话的内容、方式和眼神，力争记住顾客说的话。
理论教育
2023-12-02
活用人脉心理学，实现感情投资生意如滚雪球
第8章活用人脉心理学，做足感情投资生意如同滚雪球对于销售人员来说，人脉就是钱脉。可是这个叫杰克的小伙子去了。在同顾客交往的整个过程中，需要良好的语言表达能力，化解矛盾，消除隔阂，最终达成销售协议。为拥有好人缘，一个人应不断检讨自己的过失、提高个人的修养。销售人员要注意养成良好的习惯。
理论教育
2023-12-02
参透价格心理玄机，为产品制定合适价格
第7章参透价格心理玄机，为产品卖个好价钱价格问题并不是销售人员与顾客之间的坚冰，只要沟通得法，方法巧妙，同样可以让顾客买到称心如意的商品。所以销售人员在价格争议中，不可为了讨好客户，而轻易地让步。当齐格勒进行销售时，客户经常表示异议：“价格太贵了。”
理论教育
2023-12-02
-已经加载完成-