服装销售细节：抓住核心客户，建立良好关系

细节一建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。细节二及时处理客户投诉对销售而言，投诉绝对是无法避免的。但是，在明确的反面证据出现之前，应当把客户视为拥有

百科知识 2024-02-28

高级自我包装技巧：细节出类拔萃

细节二出类拔萃的自我包装好的形象是销售人员的介绍信，也是通行证。避免过于突出，不穿奇装异服。领带被称为西装的灵魂，搭配协调就是西装的点睛之笔。不应穿鞋跟过高或过细的鞋，应以有独立鞋跟的皮鞋为主要选择对象。工作时不要食用大蒜等有异味的食物，口中不要留有异味。

百科知识 2024-02-28

服装销售细节大全：价格制定方式

细节一服装价格的制定方式在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作，它直接关系到服装能否为消费者接受。在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。即利用客户对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的方法。采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去了意义；此外，各档次的差价要适当，如差价过大，会失去期望调价的客户。

百科知识 2024-02-28

提炼服装卖点，留住顾客眼球

细节一提炼服装卖点服装产品是一种非功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销时提炼“卖点”的重要性。从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而在提炼功能卖点上主要侧重于“异”上，使自己的功能卖点别具一格。卖概念概念营销已不是新话题，许多新概念成为服装卖点。

百科知识 2024-02-28

服装销售细节大全-必备能力全在这

细节一服装销售人员必备的能力从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。作为服装销售人员，培养和提高自身的审美能力是非常重要的，因为在人们生活水平日愈提高的情况下，买衣服就是买漂亮。很多服装销售人员在接受培训时上的第一堂课就是学会“看”市场。

百科知识 2024-02-28

快速促成销售的有效方法

细节八有效诱导客户成交服装销售人员向客户推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效消除客户异议；三是诱导客户成交。许多销售机会就是因为销售人员没有要求客户成交而溜走的。“这是我们品牌重点推出的最新款，在我们店也只有2件了，建议您看看。”总而言之，不论客户拖延是出于哪一种原因，销售人员都可以采取相应的对策，或者是语言征服，或者是价格优惠，或者是从行为上“推”他们一把。

理论教育 2024-02-28

服装销售细节大全：解开进货迷宫

细节五走出进货的迷宫进货是店铺货品管理的一项重要工作。服装店铺的经营状况如何，与商品的定位和进货的眼光很有关系。

百科知识 2024-02-28

个性服务让服装销售细节更优

细节四对不同的客户用不同的服务方式这里所指的不同类型的客户，是从客户的个性特征上区分的，这有利于销售人员为客户提供个性化服务。

百科知识 2024-02-28

培养良好的服销细节，提升服务意识

细节六培养良好的服务意识和职业习惯对于工作在市场一线的服装销售人员来说，形成良好服务意识和职业习惯是至关重要的。因此，对于一个优秀的服装销售人员来说，最重要也最需要树立的心态是热忱的服务意识。我们的观点是，销售就是服务。逆向思维的情商表现就是同理心思考或换位思考，要站在客户的角度看问题，理解客户的内心感受，这样才能形成良好的服务意识。

百科知识 2024-02-28

服装销售细节：用赞美开局

细节六用赞美开始销售这个世界到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到别人发自内心的肯定和赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更能够打开一个人的心扉。因为赞美是不需要增加任何成本的销售方式。世界著名销售大师原一平说：“赞美是我销售成功的法宝。”因此，在没有硝烟的商场上，在熙熙攘攘的人群中，销售人员必须有这么一招——不露痕迹地赞美客户，以赞美对方开始销售。

百科知识 2024-02-28

服装保养技巧大全-服装销售细节大全

细节五不同服装的保养方法服饰的保养方法和储存时的注意事项，在很大程度上取决于原料的性质。下面谈谈常用服装面料的保养方法。丝绸类服装中不宜放樟脑丸，否则白色会泛黄。如混纺中有毛料成分，则放少量樟脑片并用纸包好，不要让樟脑与服装直接接触。由于此类织品不怕虫蛀，储藏时不必放置樟脑丸，但应保持干净和干燥，以免粘胶纤维出现部分霉斑。收藏时可将其放入大容量塑料袋中再放入箱柜，箱柜里不要放置樟脑丸。

理论教育 2024-02-28

提升服装销售技巧，迎宾与客户接近的细节

细节二迎宾与接近客户的技巧按照一般情形，客户到来的时候，销售人员的一招一式如何展开，关系到服装店和所经营品牌的形象。销售人员的仪容仪表、礼貌素质、服务水准将给客户留下深刻的第一印象，对客户的购买行为产生极其重要的影响。遗憾的是，客户在店里逛了一圈后，既不知道其店名，也不知道其经营的品牌为何种，犹如流水无痕。

百科知识 2024-02-28

满足客户需求的服装销售细节合集

细节三巧妙满足客户的需求很多商家在对销售人员培训的时候，都强调产品的知识，所以销售人员在与客户沟通的时候，大部分都在谈自己的产品如何好、如何出色，而忽略了客户真正的需求，没有对客户的购买心理进行分析。询问是有目的性的，是为了摸清客户的需求。这样就失去了探询客户需求的机会。

百科知识 2024-02-28

服装销售细节：不要轻易妥协价格

细节四价格，别轻易作出让步在服装销售过程中，几乎每桩生意都会遇到客户讨价还价的事情。报价议价的次数以不超过3次为宜。对于客户经过试穿后满意的，在经过一番讨价还价后要坚持维护价格，不要因急于成交而一味地退让，从而失去主动权，为以后与该客户的交易留下隐患。

百科知识 2024-02-28

提升店铺销售人员管理技巧

细节二店铺人员管理店铺经营者或管理人员如何更好地对销售人员进行管理，使其工作潜力发挥到最好，以下几点经验可供参考。此后，这名销售人员进步得非常快，在一次早会上还被点名表扬。这个培训除了由店铺经营者来做外，还可以充分调动销售人员参与的积极性，比如事先或临时安排销售模拟演练，进行2分钟品牌介绍等，让销售人员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。

百科知识 2024-02-28

店铺软环境如何营造-服装销售细节大全

细节七店铺“软环境”的营造卖场环境属于服务中的“硬件”，通过一定的空间、结构、灯光、货架、色彩、声音等，使客户在购买过程中产生心理感受和心境体验。因此，建立符合品牌定位特点的卖场环境，给客户创造良好的购物氛围是服装销售人员必须下工夫研究和思考的内容。此外，还有一种环境气氛不属于“硬件”，那就是店内销售人员的情绪、情感、态度等表现。因此，销售人员应做好商品检查工作。

理论教育 2024-02-28