广告可以通过音乐表现出本土化的鲜明风格，以表现产品的产地、特色等信息。有些广告的目标受众就是某一地区的特定受众，利用该地区的一些元素更加能够吸引受众，引起注意，或者以具有广泛吸引力又与产品相关的特点进行广告表现，这样也能够达到不错的广告效果。通过与某地区的元素相关联，一方面加强产品的地区特点，另一个方面也能借助某一地区的知名度，帮助产品提升知名度。还有利用本地具有知名度的本土明星进行代言，或者利用方言和音乐来做广告，优点是地方化特色明显，对于本地的受众来说应该是效果明显的，如果在其他地区投放或者更大范围内投放，就会使受众不知所措，失去广告效果。所以，在选择以地方特色作为广告的表现方式时，要注意把握地方特色的程度，以及结合目标消费群的范围，来确定采用哪个层面的地区化特色。

有的广告是用人声的角度表现出地区化的特色，从文案上含蓄或者直接地表现出地区特色，或者利用方言从人声上表现地方特色。2003年康师傅根据全国各地不同消费者的口味需求和饮食习惯，深入民间挖掘饮食的精髓，而推出的地区特色系列方便面。这个系列的方便面电视广告，也利用每个地区的特点，为相应地区特色口味的方便面创作电视广告。比如，小鸡炖蘑菇口味的方便面就采用东北的元素，强化了东北味在电视广告中的表现，也突出了产品的特点，与整个地方口味方便面的系列广告相适应。根据每一个口味进行地道的广告策略，针对不同地区相对应的当地消费群，通过地域性强的广告创意表现，来赢得当地消费受众的认同，产生情感上的共鸣，进而引起消费欲望，刺激购买。

【案例2-7】　康师傅方便面之《东北炖》电视广告文案

白山黑水，东北大锅炖，康师傅酸菜炖排骨，小鸡炖蘑菇。

精选东北地道物料，筋斗的面条。

康师傅东北炖，这个味儿暖哪！

文案简单有力，直接开门见山告诉受众“白山黑水”，这是有关东北的元素。由于电视广告的声画配合，文案可以直接配合画面，从画面上的东北特色和文案的直接点破，就算有受众没有看到画面，仅仅听到人声的介绍也会知道康师傅推出了“东北炖系列”方便面——酸菜炖排骨和小鸡炖蘑菇。对全国的受众来说，利用东北的特色来吸引其他地区的受众尝试不同地方特色，激发受众的好奇心理，而后购买产品。最后一句文案“这个味儿暖哪！”也稍微结合了一些东北口音的元素，使人声也带有地方化特色，从语言和人声上来增进与受众的距离，以体现产品的地区化特色。对于东北地区的本地受众来说，将他们日常最喜欢的饮食结合到方便面之中，深化了东北受众对产品的认知和好感度，以本地特色去吸引本地受众，产生共鸣，进而促进购买和消费。康师傅当年推出的一系列新口味，都是依照这个模式来创作的电视广告。江南特色的东坡肉和老鸭煲，采用了小桥流水的江南特点；华中蒸行家则是采用了华中的山水，地区特色十分明显。不管是本地区的受众还是全国受众，根据不同地区的特色区分，使受众对广告信息的接收有了一定分类和联想，更加容易记住而产生广告效果。

当然在广播广告中，利用地区化元素来进行创作，结合广告声音的元素单一性，更要依靠文案和人声来产生某种独特的联系或者说是卖点。巧妙地利用好声音这个唯一的渠道，尽可能有效地传递出广告信息，而不是将信息给浪费掉。(www.daowen.com)

【案例2-8】　大明湖牌浆状合成洗涤剂广播广告文案

西面荷花三面柳，一城山色半城湖。

朋友，您到过风景秀丽的济南市大明湖吗？

朋友，您用过大明湖牌浆状合成洗涤剂吗？

济南轻工化学总厂的大明湖洗涤剂，三次荣获全国质量第一。

同类产品的佼佼者，大明湖洗涤剂。

首先，这则广播广告的产品是济南大明湖牌的洗涤剂，而广播广告也是充分运用大明湖这个元素。在广播广告的文案写作中，开头就运用一句“西面荷花三面柳，一城山色半城湖”，暗示了所有的受众这是有关于济南和大明湖的一个产品，结合了当地著名的风景，也体现了产品的地方特色，进而使产品和地方特色产生一种关联，使受众将两者相结合，留下一种印象：一看到有关大明湖的信息就会想到大明湖牌的洗涤剂。而文案的第二句就直接点明了大明湖，也使不太了解大明湖的受众知道大明湖，利用大明湖来打开受众对大明湖牌洗涤剂的认知度大门，这样就会对后面的广告信息接收不会产生迷惑。而文案的第三句：“朋友，您用过大明湖牌浆状合成洗涤剂吗？”一步一步引导受众将大明湖和大明湖牌的洗涤剂产生关系，不是直接强加的生硬的联系，为了防止受众产生抵触心理，一步一步将两者相连。文案撰写得到位让即使不了解大明湖的受众对大明湖也产生了解，而对于济南本地的受众来说，采用大明湖这一元素又加强了广告的亲切感，使受众能比较容易地接受广告信息和记住广告信息。