国际商务谈判备忘录

×××股份有限公司(以下简称“甲方”)和×××公司(以下简称“乙方”)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，形成了以下初步意向。

一、 ×××产品技术转让问题

合资双方共同努力，加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签订合同，编写可行性研究报告。

二、 乙方的合作意向

(1)×年×月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。

(2)×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。

三、 甲方技术引进的意向

(1)甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作，乙方是首先考虑的合作对象，并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。

(2)甲方谈了和有关公司谈判的进度情况，并承诺保留和乙方谈判的优先权。(www.daowen.com)

四、 甲方与乙方的合作方式

(1)双方认为引进技术的合作能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际资源组合是产品成本降低的最有效的途径。

(2)双方均不赞成“50％＋50％”的股份合作方式。

(3)双方认为开始合作时，最好以贸易方式进行。

(4)技术引进的主要产品为:(略)

这次洽谈虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在之后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。

中国×××股份有限公司 ××国际股份有限公司

代表×××(签字) 代表×××(签字)

××××年×月×日 ××××年×月×日