第三节　意志的运行程序

意志是人对于自身行为的需求、欲望实现程度或者价值关系的主观反映，具体而言，就是人脑对于自身行为的需求、欲望实现程度的多少或者价值率高低的主观反映，其客观目的在于引导主体根据各种行为的价值收益率的多少（行为价值率高低的大小）来选择、实施、评价和修正自身的行为活动，使主体能够以最少的代价取得最大的需求和欲望的实现，获得最大的收益。

意志活动的运行程序大致可分为五个阶段。

需求和欲望的客观存在即价值目标的确立。人在某一时期内通常会有若干价值需要，也就是人在这个真实的世界中对各种客观存在的物质的一种认知，并在大脑中会形成相应的主观需求和欲望，这些需求和欲望的满足具体表现为某一种价值事物（食物、金钱、地位或爱情等情感的得到）的获取或价值目标的实现，其生理机制是：某一种价值目标（价值需要的目标物）在大脑皮层中所对应的兴奋灶得到锁定和激发。其表现在行为实践中其实就是在生活、工作和事业、学习中不能没有目标、没有计划、没有理想，如果自己都不知道自己的现状和未来，那么生活就会像一座迷宫，被它搞得身心疲惫，而最终虚度一生。

羚羊之所以能够在大自然中生存，正是凭着长跑的优势。在生死关头的那一刻只有羚羊才知道自己最需要的是什么，但当追赶羚羊的猎豹消失后，羚羊们会变得懒散起来，他们更喜欢躺在柔软的草地上晒太阳。于是，健硕的长腿长出了肥肉，当猎狗或其他猛兽再次出现时，羚羊变成了毫无抵抗力的美食。

当羚羊在觉得自己的生命不会受到危险的时候，认为自己可以安逸地享受阳光和青草的时候，它的需求和欲望就发生了变化，在短暂的调整过程中，它们又没有及时地找到自我的需求，于是，当需求和欲望都不存在的时候，生命主体很难会为自我的价值满足而去奋斗，拼搏。很多时候，我们在自己的路上奔跑的时候就迷失了自己，找不到自己的方向和奋斗的目标。而一个没有工作、生活目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，它也无法知道水的另一边是什么？它只会到达失望、失败和丧气的海滩。

当一个生命主体降生在地球上，不论是什么样的一个生命，他都有他的角色与任务，而这样的任务是在生命主体不断成长过程中形成并使其为之奋斗的，退一步说，生命本身的存在其实就是最根本的、最初级的价值目标。如果人一旦连这一价值目标也不去认可，那么这样的生命只能谓之为行尸走肉，也就不会再有更多的生命主体的需求与欲望以及价值实现与满足。

整体规划的设计。人能够针对已经确定的价值目标，设计出一个整体规划，并对各个阶段、各个环节的工作进行安排。由于任何一个价值目标必须通过实施一系列的复杂行为来实现，每个阶段、每个环节的工作可以看做是一个复杂行为，这一系列的复杂行为可以看做是一个超复杂行为，因此整体规划的设计过程实际上就是一个超复杂行为的设计过程，具体而言，就是把多个复杂行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后比较并选择出最大价值率的超复杂行为。其生理机制是：某一种价值目标在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干复杂行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个复杂行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的超复杂行为。这一过程往往会反复多次，然后，把多个具有极大值价值率的超复杂行为进行比较，最后来确定一个具有最大值价值率的超复杂行为作为实现这一价值目标的整体规划。

人作为在客观世界中的主体，时刻都在对自我设定的目标、理想或者计划中前行，可能你的计划是短期的，也可能是长期的，还有可能是人生的大规划，有个人生规划对每个人来说都是必要的。短短一生，你想要什么？你又在做什么？你按照自己的目标和理想去努力行动了吗？人生本来就是个大问题，没有谁能够用语言和文字把它描述得淋漓尽致，所以，为了使生活井井有条，我们就需要更加周密地设定目标和理想，有的人奋斗，有的人很勤劳，有的人也知道自己的目标，但是有多少人能够成功呢？我们离不开目标的指引，再美好的理想如果没有计划的引导也只是个苍瘪的空洞。有这样一个案例，几个同学要去爬山，他们决定要攀越三条山脉，途中要翻越很多高耸的山脊。当他们走了快三个小时的时候，谁也不想动了，面对着远方的两条山脉，他们开始动摇这次爬山的计划。这时，一位放牛的大爷走到他们面前，了解了他们的目的和计划后，坐在大青石上吸着卷烟说：“别往前瞅，低头看路，下了山脊，一会儿就爬完了。”他们按着老大爷的话做了，不再一次次地眺望远远的目的地，而是两眼专注地看着脚下的路，不知不觉地很快走到了终点。

当你向一个目标挺进时，不妨将心中的大目标分解成眼前的一个个小目标，按部就班地进行，不要好高骛远。道理很简单：一个关注远方的人，首先一定要学会关注眼前。换句话说，怎样才能实施自己的人生计划？从目前来说，我们应该把自己手上现有的事情做好。今日事今日毕，千万不要把今天的事情拖到明天，明天还有明天的事，如果你把明天的事拖延到后天，明日复明日，明日何其多！积攒下来还能做得完吗？成功总是奖励那些积极做好准备的人们，做事如此，人生亦如此。

实施细则的制定。整体规划确定以后，对于每一个阶段、每一个环节的工作就需要进行具体安排，这就是实施细则的制定。对于构成超复杂行为的每一个具体的复杂行为，通常需要多个简单行为按照一定的结构方式来协调完成，因此实施细则的制定过程实际上就是每一个复杂行为的设计过程，具体而言，就是把多个简单行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后进行比较，选择出具有最大价值率的复杂行为。其生理机制是：按照整体规划，某个阶段、某个环节所对应的某种复杂行为，在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干简单行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个简单行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的复杂行为。这一过程往往会反复多次，然后，把多个具有极大值价值率的复杂行为进行比较，最后来确定一个具有最大价值率的复杂行为作为实现整体规划在某一个阶段、某一个环节工作的实施细则。

有这样一个故事：一位青年满怀烦恼去找一位智者，他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。

他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶开水！”

青年看见墙角放着一个极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找。

他在外面拾了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了一些柴便烧了起来，可是由于壶太大，那捆柴烧尽了，水也没开。于是他跑出去继续找柴，回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回他学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些柴，由于柴准备充足，水不一会儿就烧开了。

智者忽然问他：“如果没有足够的柴，你该怎样把水烧开？”

青年想了一会，摇了摇头。

智者说：“如果那样，就把水壶里的水倒掉一些！”

青年若有所思地点了点头。(www.daowen.com)

智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装了太多水一样，而你又没有足够的柴，所以不能把水烧开，要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴！”

青年恍然大悟。回去后，他把计划中所列的目标去掉了许多，只留下最近的几个，同时利用业余时间学习各种专业知识。几年后，他的目标基本上都实现了。

只有删繁就简，从最近的目标开始，才会一步步走向成功。万事挂怀，只会半途而废。另外，我们只有不断地捡拾“柴”，才能使人生不断加温，最终让生命沸腾起来。

只有从你自身设定的人生价值和愿望出发达到预期的目标才是你的成功。你有什么样的选择就会有什么样的生活。一旦树立了自己的人生奋斗目标，就应该勇往前进，抛开影响你成功的绊脚石，不要因杂乱的诱惑和困难向你扑来，你就毫无抵抗地倒下了，要昂首挺胸，无所畏惧，分辨真假善恶。因为只有信念坚定的人，才能闯出一条属于自己的成功之路，才会在身后留下深深的脚印。或许这脚印不会长久地存在厚重的大地上，但只要向着坚定的目标继续奋进，就依然会留下更新、更深的足迹。

具体行为的落实，细节决定成败。实施细则确定以后，对于每一个具体行为需要进行落实，关注在具体行为落实中的细节。对于构成复杂行为的每一个具体的简单行为，通常需要多个本能动作（无条件反射或一级条件反射）按照一定的结构方式来协调完成，因此具体动作的落实过程实际上就是每一个简单行为的设计过程，具体而言，就是把多个本能行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后进行比较，选择出具有最大价值率的简单行为。其生理机制是：按照实施细则，每一个简单行为在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干本能行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个本能行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的简单行为。这一过程往往会反复多次，然后把多个具有极大值价值率的简单行为进行比较，最后来确定一个具有最大价值率的简单行为作为实现实施细则的具体动作，将这样的具体动作细化并注意让它同时朝着目标不断迈进。

今天你几点起床？今天你如何安排时间？今天你穿什么样的衣服……每一天的行为都是你自己决定的。我们可以从一个人如何思考，如何安排自己的时间来预言和判断他的未来。

行动有行动的结果，不行动在一定程度上也是一种行动，每个人的命运都存在于他自己的决定之中。我们必须对自己的生命承担完全的责任，要让事情改变先让自己改变；要让生活的外在世界变得更好，就要让自己的内心世界先变得更好。排除任何借口，从现在开始行动，就是对自我的肯定、对生命的尊重。

开始行动，注重具体，关心细节，冰冻三尺非一日之寒。成功和失败都不是一夜之间造成的，平凡的积累就是不平凡，一切伟大的思想和行动，都有一个微不足道的开始。科学家罗素曾说过这样的一句话：从科学意义上来说，人类社会没有天才，成功者也非天才，成功者之所以成功，主要是自信以及主动决定了他走向成功。当人们树立了一个志向，并且踌躇满志地准备去实现它的时候，常常被一种激动的心情所左右，觉得自己要做的是一件伟大的事，应该将精力投向那些最重要的事情。因而忽略了细节，其实成功的要诀正是体现在一些小事中。

每个人所做的工作，都是由一件件小事构成的，任何一件小事都不能敷衍应付或是轻视懈怠。记住，工作无小事！学习无小事！生活无小事！所有的成功者，都是从小事起步的，唯一不同的是，他们在这些小事上寄予同样的耐心和细致。这样的细致与耐心则成为成功人士的重要素质之一。

失败的表现形式有时候是隐蔽的，客观的，因此人们常常会归结为外部的甚至是人力所不能及的原因。其实他们没有意识到，失败就是从一个细微之处开始的。服装公司因为女秘书丝袜的一处勾丝而失去了一次大订单的机会，这已经是一个老套的情节，但是这其中所蕴涵的道理却是常新的。招聘现场里，各种招聘形式多种多样，有一个年轻小伙去应聘，走进大厅的时候，看到一个坐着轮椅的姑娘正艰难地想要越过一级矮小的台阶，小伙看到后，犹豫了一下，因为离他面试的时间就要到了，但他还是走过去帮助姑娘，并在姑娘的恳求下推她进入了电梯间，而当他进入面试房间的时候，发现考试的人恰好就是这个轮椅姑娘，结果是大家都能想到的，这位姑娘的出现本身就是一个面试的题目。

如果你多费一点心思，重视点滴小事，做任何事情都认认真真，把所有东西都收拾好，放在该放的地方，就会节省很多时间和精力，避免无意义的麻烦，亦或是给你带来意想不到的收获，其实是必然的自我努力的结果。

意志动力特性的修正。人对于每个自身的行为动作（超复杂行为、复杂行为、简单行为和本能行为）都有一个意志，由于意志是人对其行为价值率高差的一种主观估计，因此必然存在着或多或少的误差，需要进行不断的修正。以复杂行为的修正为例，意志的修正程序是：人在实施某个复杂行为之前，总会对相关的所有简单行为的价值率进行分析，并在此基础上对整个复杂行为的价值率产生一个预测值，与人的中值价值率进行比较后，在人的大脑中形成了实施这个复杂行为的意志。在完成这个复杂行为后，人又会对其价值率的实际值与预测值进行对照，如果存在明显的误差，就会对其中一个或多个简单行为价值率的预测值或意志进行修正，修正的优先顺序是：先修正相对不熟悉的、新出现的或相对不明确的简单行为的意志；如果有两个以上不熟悉的简单行为，则先修正低价值层次的简单行为的意志；如果有两个以上不熟悉的低层次的简单行为，则先修正使用规模较大的简单行为的意志。

换个角度来理解其实就是要求人在实现自我设定的目标或理想的时候，不一定就非得按照已经设定好的目标彻头彻尾地实行，我们制定的目标或者形成的理想在走向成功的路上会受到许多主客观情况的干扰，像家庭、社会、人际、工作等客观存在因素的干扰，所以我们还要不时地对现实的情况做出相应的变化甚至有时还会重新确定自己的目标。

前面说到意志的修正，其实就是自我在意志、实现目标或理想过程中，适度地调整某个环节。在生活与事业的实施过程中，时间一点一点地过去了，社会在不停地变化着，每个人的思想、观念、学识、能力都会跟以前有所不一样，因而对原有的目标的改变，作出更符合现在发展的决定。

如果人们对目标的重新调整作出了不切实际的分析与判断，对原定目标虽有所调整，但调整的方向出现了较大的偏差，使调整后的目标导向与正确的路径相悖，进而产生原有的目标未能实现，且新的现实状况与目标的要求差距也不断拉大的情况。

人们发现原定目标难以按照原定计划去实现时，除了意识需要调整，还需要克服个人的某些不切实际的思维习惯与偏好，处理好执著追求与因时而变、因势而变的关系。

联想集团总裁柳传志，于20世纪60年代毕业于西安军事电信工程学院，以后在国防科工委成都十所、中国科学院计算机所等单位，从事科研工作。他当时的人生目标即是向一个有成就的计算机技术专家迈进，但改革开放引来的科技体制变化，抱有“与时俱进”思想的柳传志，在承办中科院一个院办企业后，毅然提出了“贸工技”的科技型企业扩张路子，并逐步确定了创办国内领先、国际一流的现代企业集团的目标，这就成了他个人的战略目标。经过十多年的打拼，联想集团从当初的一个只有几十万家底的小企业，发展成为横跨PC、IT服务，风险投资、房地产、并购等领域，年收入超过100亿美元的大型集团公司。“联想”的战略在实现，而柳传志经过修正和优化确定的人生目标也不断展露出辉煌，获得了国际商务学会2006年“杰出执行官”的称号，并成为国际大基金KKR的顾问等，实现了由科技工作者向大企业家的成功转型。

每个人在自我的人生道路上形成了与自己相关的人生目标，不论是工作事业上的，还是家庭或自我品德培养的，在把握目标、实现理想并为之付出心血的同时，又存在一个适度调整、修正和优化的问题。有的人可能使原定的目标和理想更高、更远、更充实；有的人则可能降低原定目标并更加细化；有的人创造人生、展示自我的战略目标不变，但对原先设定的事业方向、拓展路径、职业行为方式则可能进行较大的调整和修正，从而更能适应主客观情况和环境，面对挑战，发掘潜能，最终在希望的田野里摘取到丰硕的果实。