——记高平市华康猪业有限公司总经理张志忠

张志忠，男，现年36岁，汉族，1972年3月15日出生于高平市寺庄镇寺庄村，1986年考入长治市文化艺术学校，1993年分配到晋城市伯方煤矿工作，1998年任高平市养猪协会理事，同年任高平市华康猪业有限公司总经理。2001年被团中央授予“全国农村青年致富带头人”荣誉称号，2002年任山西省青年农民经纪人协会副会长，2003年任晋城市青联联合会委员，2003年任高平市政协常委，2003年被团省委授予“山西省青年创业明星”荣誉称号，2004年被山西省总工会授予全省“十佳标兵”荣誉称号，2005年任高平市华联养猪商会会长，2006年任高平市工商联副会长，2007年被团省委授予全省“营销十状元”荣誉称号。2007年任晋城市工商联常委。他创立的华康猪业有限公司已经成为山西省农业产业化省级重点龙头企业，企业的发展成就和张志忠敢于奉献、创新、拼搏的精神是密不可分的。

高平市华康猪业有限公司的发展前身是华康养猪场，是在张志忠父亲1987年创建百头猪场基础上，以滚雪球方式不断发展起来的。他父亲当时搞养猪场仅仅是为了生计，从百头发展到了千头规模，但天有不测风云，猪场走到第12个年头的时候，也就是1999年，生猪市场风云突变，价格连续狂跌，当地的生猪销售价格跌到了每市斤1.6元，养猪生产举步维艰，养猪严重亏本，当时老百姓甚至出现了弃小猪、宰母猪的心痛现象，而当时他父亲的养猪场里存栏1000余头猪卖不出去，无情的市场行情使每头猪每天要赔两元，快出栏的1000头猪，也就意味着每天就要赔2000元，每一天就赔2000元，对于一个家庭收入并不存在的农民来说，无疑是个天文数字，如此下去，不但十几年的血汗钱将付之东流，而且还要背负十几万元的沉重负债，在这样的巨大压力下，张志忠的父亲每天唉声叹气，一筹莫展。作为儿子的张志忠，看在眼里，疼在心里。在辗转反侧、激烈的思想斗争下，为了父亲，不顾家人的极力反对，毅然辞去了多年的清闲科室工作，一头扎进了商海，担起了把猪场这只航船驶出死亡边沿的重任。

张志忠在辞去工作的同时灵感突发，原来父亲以前的销售范围仅仅局限于本地，最远销到晋城、长治周边地区，12年来没有突破过这个销售格局。在无情的市场压力下，为了尽快把猪卖出去，是不是能够到外面看一看。“只顾埋头苦干，不看市场销路”，只能走进死胡同。在酝酿已久的“闯市场”念头驱使之下，凭着年轻人的一股胆气和豪气，只身一人下广州，跑上海，实地考察了南方的许多生猪市场，经过两个多月的实地摸索和调查研究，1999年6月3日他终于把第一车生猪运到了上海。由于初出茅庐，到上海的第一车生猪就赔了2000多元。但赔来的是勇气、是经验。有了第一次的经验，他的第二车生猪又转向了广州，高平至广州遥隔2000公里，由于头一次去广州，为了能够提前到达目的地。张志忠每天在路上只吃一顿饭，其他时间只能在车上用水和面包充饥。人押着猪车跑，与猪一起颠簸、疲倦。几天几夜，睡在猪的旁边，吃在猪的旁边，经过长途跋涉终于到达了广州。这一次，好的市场行情使他又赚了2000多元。第一次闯市场的喜悦使他真正看到了生猪市场需求量。就这样赔了、赚了，南下北上无数次。凭着他那坚强的信念终于杀出了一条血路，打通了生猪市场天南海北的铁关。1999年10月，他成立了生猪销售部，并把猪场改制成了华康猪业有限公司，扭转了当时“卖猪难”的局面，拓宽了生猪销售渠道，带动了本地区的生猪产业持续健康发展，成为全省第一个跨省销猪大户，并以销售为龙头在全国建立了25个销售网点，架起了农民养猪进入市场的一道致富桥梁。

在无数次闯市场的过程中，活跃了张志忠的思维，开阔了他的视野，也引起了他深层次的思考，同样的产品，为什么价格有时会有天壤之别？他终于透过现象看到了本质，触摸到了市场跳动的脉搏。1999年猪场的危机使他清醒地认识到了市场不相信眼泪，而在发展过程中，又使他认识到了市场相信质量，市场相信品牌，市场相信诚信。

为了使自己的生猪质量大幅度提高，他烧的第一把火是上规模，技术创新上档次。从他上任华康公司总经理以来，曾先后经历了传统喂养、圈舍硬化和现代规范化科学饲养三次艰难的创业历程。从当初占地3996平方米到现在占地666 670平方米，从当初的传统喂养，到现在的工厂流水作业，按照现代化技术标准和要求，采用了先进的母猪定位栏，高床分娩栏、育仔栏、全自动饲槽、自动饮水器等设备，从当初的年出栏商品猪100头，发展到了今天的年出栏13 000头，可以说猪场规模有了质的飞跃。

张志忠的第二把火是提高科技含量。在长期的实践中，他发现同样是养猪，但效益却不同。经过深入了解调查之后，才发现了人家的品种好，瘦肉率高，不愁销路。为了提高自己的生猪质量，他投巨资立足品种改良，先后引进世界优良种猪，法系皮特兰、英系大约克、台系杜洛克、比利时长白等品种，经过实施科学的繁育，规范的生产，使自己的生猪质量不断升级，为占领市场奠定了坚实的基础。

品种改良之后，又实施了科学饲养，一是自己选购配制适合小、中、大猪不同生长阶段的全价饲料，使生猪出栏比过去提前了40多天，二是改革饲养方式。改单一饲料为配合饲料，改吊架子为直线育肥，猪由开放圈养到全封闭或半封闭养殖，三是防疫治病。单靠畜牧兽医部门来帮助防疫远远不够，他通过长时间学习给自己猪厂制订了规模化饲养管理防疫程序，杜绝了各类传染病发生，降低了发病率和死亡率，提高了出栏率和经济效益。(www.daowen.com)

他烧的第三把火是创品牌，抢认证。在上规模、抓品改的基础上，为了能够使产品销得更快、更远，应对我国加入WTO后的新形势、新挑战，尽快与国际市场接轨。

2002年3月25日，国家工商总局、商标局受理并通过了张志忠的商标申请报告，授予了公司“华康”牌生猪商标专用权，从此，张志忠的生猪有了自己的“品牌”，华康公司成为全省首家注册生猪商标的公司，开创了全省多年来无生猪商标的先河。

2004年6月，为了进一步跨越市场门槛，华康公司向农业部申报了“华康牌”无公害生猪产品认证，经过一年多的申报，和农业部有关权威部门的检测认定，2005年8月，终于取得了农业部颁发的山西省第一个“无公害生猪产品认定证书”,2007年3月被评为山西省农业产业化省级重点龙头企业，2007年6月取得全省第一个“节能环保猪舍”实用新型专利证书。目前华康公司已取得了“进京安全生猪生产基地”资格，并与北京四大屠宰集团之一的北京资源集团签订了年供1.2万头生猪供销合同，进一步开拓了市场，扩大了“华康”牌生猪在市场中的占有份额。

张志忠的生猪产业，使他成为当地生猪产业的一枝独秀。榜样的力量是无穷的。张志忠从1999年长途贩运第一车生猪起，带出了高平市一大批生猪经纪人，同时，从1999年至2008年共带动农民养猪1500户，共外销生猪40万头，为农民创收2亿多元。同时，华康公司形成了“外联市场，内联农户”的销供产格局。张志忠科学的管理、优秀的经营模式使华康公司走向了发展的快车道。如今的华康公司已有固定资产1600余万元，每年销售生猪10万头，年利润170万元。形成了一个集种猪繁育、技术服务、防疫管理、猪舍设计、市场营销为一体的一条龙养猪龙头企业。

张志忠致富的同时并没有忘记众乡亲，不时拿出钱来为家乡尽自己的微薄之力。1997年，捐款5000元用于寺庄村小学的修建；1999年，将盖房子的一万元钱捐献村里百亩土地和果园田间道路建设。为村里开通一条约200米长的田间大道；2001年又捐资30000元义务为集体开发了14亩荒滩地；同时在2004年成立了华联养猪商会，通过商会对全市的养猪农户举办了养猪知识讲座38场，义务为农户讲解养猪知识200多次，培训人数1800余人，发放相关资料8000余份，受益农户2000多户，并且现场回答农户提问的各种难题，得到了广大农户的认可和赞扬。张志忠不仅为村里和农户实行帮助，还参与了我市的一些光彩事业活动。2007年为高平市光彩救助基金捐款2万元，2008年为“5·12”地震灾区捐款1万元。

张志忠创办的华康猪业有限公司从2005年至2007年，每年以30％的利润增长发展，现公司总占地66 670平方米，总资产1600多万元，员工56人。2007年底，实现销售收入6591万元，利润171万元，外销生猪10万头，带动了1500户农民养猪，同时2007年为了扩大养猪生产规模，带动更多农民养猪增收，实施上马了万头祖代种猪场建设项目。随着养猪规模的日益扩大，猪粪便的处理日益棘手，华康公司经过研究决定，2008年又投资500多万元，实施了日产1000方大型沼气建设工程，来彻底改变全村乡亲们祖祖辈辈烟熏火燎的历史，每年为全村农户节约煤炭电力资源费100多万元，使800户农民能够使用上清洁沼气能源。他成为当地养猪致富的“领头羊”，他的奉献及创新精神也得到了广大养猪户和社会各界人士的广泛赞誉，多次获得国家、省、市、县各级政府的表彰和奖励。

张志忠的生猪产业正在一步步做大、做强，他已经走出了一条“公司＋基地＋农户”的农业产业化道路。在他的不断努力和各级政府的支持、帮助下，一定能够带动更多农民养猪致富，带领农民共同参与市场竞争，为使高平生猪产品走向国内、国际市场，打造全国一流的生猪养殖基地而做出自己最大的努力。