美国杜邦先锋公司考察纪要

应美国杜邦先锋公司邀请，2005年10月5—17日，酒泉市委常委、市政府常务副市长詹吉有同志，带领市政府办公室副主任杨永生、敦煌种业股份有限公司董事长王大和、副董事长姜泉庆、副总经理王建现、国际部经理张烽等同志，专程赴美国杜邦先锋公司总部所在地依阿华州，就敦煌种业股份有限公司与美国杜邦先锋公司合资、合作建设项目进行了实地考察和洽谈。

美国先锋种子公司是世界第一大种子公司，全球共有员工6500多人，业务范围遍及70多个国家，于1999年被世界500强排第47位的美国农业产业化巨头杜邦公司以77亿美元兼并。美国先锋公司主要的制种业务是玉米种子，凭借其雄厚的综合实力和强大的高端研发能力，每年在世界不同区域都有大量的玉米新品种不断推出，其经营量约占全球杂交玉米种子市场的43%。80多年来，先锋公司坚持为消费者创造新价值、为企业创造高利润、为社会带来积极回报、为人类缔造全新生活的经营理念，秉持顾客至上、人是一切生产力之本的理念，依靠先进的植物遗传科技，努力为世界各大洲提供不同的农业解决方案，并倡导安全生产和回报社会的价值理念。从先锋的价值等式：价值/英亩=产量/英亩×价格/英亩-成本/英亩，我们可以看出，提高单位产量，提升产品价值，降低单位成本，是先锋公司的企业核心价值模型。

甘肃省敦煌种业股份有限公司与美国杜邦先锋公司合资、合作事宜始于1999年。1999年、2001年先锋公司曾先后两次到敦煌种业公司考察玉米种子生产情况。本轮接触和合作从2004年10月20日开始，先后于2004年12月7日、2005年4月20日、2005年5月25日在北京，2005年6月30日在酒泉经过了四轮正式谈判，于2005年7月20日正式签订了合资意向书。根据合资意向，双方拟在甘肃省酒泉市合资成立甘肃敦煌种业先锋良种有限公司，从事玉米杂交种子的生产、加工和销售。合资公司投资总额为2000万美元，其中注册资本800万美元，先锋公司392万美元，持有股份49%；敦煌种业408万美元，持有股份51%，为控股方。建立合资公司的宗旨是：通过使用双方的先进技术和专有技术，加强双方之间的经济和技术合作，生产商品玉米杂交种子以及公司董事会决定的其他产品，以提高国内市场现有的杂交种子质量。公司通过采用先进科学的管理手段，努力将生产的种子品种质量提高至国际标准，使双方能够获得满意的经济利益，并对中国的发展做出有意义的贡献。

根据双方协商确定的工作计划，美国杜邦公司以及先锋海外公司的财务、战略购并、法律等相关工作人员组成调查小组，于2005年7月30日到访敦煌种业股份有限公司，主要围绕安全健康环保、财务综合状况、法律法规、职业操守等方面进行了为期三天的尽职调查。9月14—16日，杜邦先锋公司副总裁鲍施可乐先生以及中国区总裁刘石先生等一行又专程访问兰州和酒泉，分别与甘肃省政府副省长陆武成，酒泉市委常委、市政府常务副市长詹吉有等省市领导就先锋公司和敦煌种业合资合作一事进行了会晤商谈。

为了进一步增进了解、促进友谊，交换意见、达成共识，更好更快地推动双方合资工作取得实质性进展，酒泉市考察团一行在美国依阿华州考察期间，先后访问了先锋公司研发中心、质量控制中心、品种资源试验基地、种子加工厂和先锋畜牧营养中心，并和先锋公司总裁丁奥斯垂治先生、副总裁鲍施可乐先生和先锋亚太区总裁科特克劳森先生以及有关种子研发、种子加工、种子生产、种子质量控制和畜牧营养等部门的负责人和专家，进行了多轮友好会晤和深层次座谈。

酒泉考察团成员通过与先锋公司总裁和副总裁的会晤沟通，双方对敦煌种业和先锋公司的合作表示了极大的关注和信心。双方认为敦煌种业和先锋公司的合作，将为企业和地区经济的发展乃至种子行业的发展提供良好的机遇和巨大的空间。双方表示，将本着互惠互谅、真诚合作、实现双赢的宗旨，积极推动合资、合作工作实现新的进展。

其后，考察团成员又分别和先锋种子研发、种子加工、种子生产、种子质量控制和畜牧营养等部门的负责人和专家进行了多次座谈沟通。通过先锋公司的介绍，考察团对先锋公司的企业历史、运营现状、企业文化、经营理念、组织管理、市场地位、研发状况和未来发展规划有了全方位的认识和了解。

先锋公司研发中心云集了植物遗传科学领域以及基因技术领域等高新科技方面的精英和专家1500多人，运用其先进的基因改良能力，源源不断地推出新产品和新技术，以迎合栽培者和最终用户的需求。(www.daowen.com)

在种子加工和质量控制方面，从顾客至上的理念出发，先锋的种子产品从生产到质量控制的各个环节，都遵循质量第一的原则，同时，也将优质的服务理念渗透贯穿其间，努力为每一名顾客提供品质优良、性能优异的产品，用多样化的包装和个性化的服务，满足不同顾客的需求。

先锋的畜牧营养中心，在不断提高单位产量的同时，还积极围绕玉米淀粉、玉米酒精、青储资料等新领域，不断开发专门品种，为农产品的综合利用拓展了更加广阔的市场空间。

这次赴美国实地考察，比较圆满地完成了各项考察洽谈任务。在对先锋公司全面了解的基础上，考察团成员认为杜邦先锋公司作为世界第一大种子公司，在企业综合实力、科技研发、管理模式、经营理念、未来发展等诸多方面优势明显，实力雄厚，敦煌种业与先锋公司采取设立合资公司形式，深入合作发展，优势互补，实现双赢目标前景看好。一是通过引进国外资本和科技优势，为企业培育新的增长点，提升国内企业的核心竞争力，有利于企业自身的发展壮大和资本积累；二是通过引进先进的经营理念、管理模式和企业文化，有利于提升企业的管理水平和经营水平，培养出符合现代企业经营理念的科技管理人才；三是通过引进外资，进一步促进本区域种子产业的规模化发展，通过农业产业化龙头企业的带动作用，进一步提高农民收入、繁荣地方农业经济；四是通过引进国外的新品种、新技术，不断提高玉米等农作物的单位产量，为农业和农村经济发展奠定良好基础。

目前，该项目已上报国家农业部审批。预计2005年12月10日正式签订合资合作项目合同，12月底前取得农业部正式批件，2006年2月正式注册成立合资公司，并启动合资项目建设。

（2005年11月21日）

补记：经国家农业部和甘肃省政府批准，2006年12月20日，敦煌种业先锋良种有限公司正式成立。公司注册资本为800万美元，其中敦煌种业股份公司以现金出资408万美元，占注册资本的51%；美国杜邦公司旗下的先锋良种国际有限公司以现金出资392万美元，占注册资本的49%。合同约定合资公司投资总额为2000万美元。敦煌种业先锋良种有限公司合资项目一期工程于2007年4月9日开工建设，地址位于酒泉工业园区，新建国际先进的现代化种子加工厂，引建美国先进全自动种子加工生产线、高标准种子检验室，建设大型钢结构仓库及办公生活设施等。一期工程于2007年8月底建成投产，包括玉米烘干、精选、包衣、包装和60个100吨、6个50吨的金属周转仓、钢结构仓库8000平方米，年加工玉米杂交种7000余吨。至2009年底，合资公司先后分3年建成四期工程，完成总投资2亿元人民币，建成国标一级玉米杂交种鲜果穗烘干、脱粒、精选、分级、包衣、包装、储藏等全过程生产加工能力6万吨。2009年实现销售收入4.5亿元，利税2.2亿元。

（2010年8月25日）