NEC通讯(中国)有限公司总裁卢雷

关于卢雷：

卢雷1987年从西安交通大学本科毕业，在美国南卡罗来纳大学获得工商管理和理学两个硕士学位，目前在读香港理工大学工商管理博士学位。

在加盟NEC之前他是摩托罗拉副总裁、个人通信部门中国区总经理，全权负责摩托罗拉中国的销售、市场、合资制造企业、战略、商业计划、政府关系、财务和人事等事务。卢雷拥有10多年的通信产业职业经理人经验，对于市场环境、技术发展以及商业运作模式都具有深刻的了解。他在产业领域内建立了坚实的网络关系：与政府、管理部门、运营商、以及销售网络。卢雷具有在中国和美国的教育和工作背景，了解不同的文化和商业模式，并拥有成功的经验和记录。

从摩托罗拉副总裁到NEC中国通讯公司总裁，卢雷在2004年5月的一次跳槽引起业界哗然。在成就了摩托罗拉在中国的辉煌之后，这个上海男人也因此成为NEC百年历史上首位中国本土总裁。在卢雷之前，NEC从未在中国尝试任命过一位本土人士担任总裁。对外界的惊讶与追访，卢雷坦言自己的感觉就是“只是换了一家公司打工而已”。

卢雷似乎是一个走运的人，11年间，他在摩托罗拉的职业生涯，并没有让他出现闪失，这对于一个职业经理人来说，无疑是一个金字招牌。在摩托罗拉的多年从业经历让NEC的这位新任总裁深深打上了“moto”的烙印。对卢雷而言，无论在摩托罗拉，还是在NEC，做一个不折不扣的职业经理人一直是他的本色与追求。

“看到新的东西我就想学”

卢雷出生在北京的一个军人家庭，父母在上大学时参军，据说家里有很强的部队色彩，“有什么事都决定得比较快，而且什么事都是对事不对人。”6岁时卢雷随父母搬到上海定居，在那里读了小学、初中和高中，随后考上西安交大。

1985年，西安交大毕业后，卢雷分配到上海制冷设备公司当了一名普通的设计工程师，设计商业用冰箱。“我当时真的是非常兴奋，因为一直都想设计产品。当时有一个比较年长的工程师带着我们3个刚来的大学生做这个项目。那时的设计思路和现在完全不一样，85年时，还不是以市场为导向，反正只要是你有了技术，你能够把产品设计出来，基本上产品就都能卖得出去，当时很少是看市场需要什么。”

“其实，我一直都挺想出去学点新的东西。”提起那个时候的想法，卢雷比较感慨，多年以后他还感激自己的这个改变自己一生的想法。经过多方努力，1987年，卢雷来到美国南卡罗莱那州立大学攻读工程硕士。留学的前期费用是父亲的一个朋友资助，后期则完全靠自己的勤工俭学维持。

“在美国感觉没人管，和国内分配工作的情况截然不同，在这里可以自己找工作，可以计划自己的很多想法，比如说我后来读博士、读商学院，然后又转行等等。”

攻读硕士的两年让卢雷学会更加独立。在读完工程硕士后，他又开始学习MBA。“当时学的是国际商业，那个学校的国际商业是当时的全美第一。”

MBA还没有毕业，老师就将卢雷推荐到了日本丰田汽车公司下面的一家子公司——光洋精工，这家公司为丰田汽车提供零部件。

“我在光洋精工干得很开心，跟同事们沟通得非常好，一看到新的东西我就想学，学完了我就把它实践出来。我当时的脾气是做了再说，那时做了很多项目，没有项目我就自己找项目做。”(www.daowen.com)

“干一行，爱一行”

1993年．学成之后的卢雷有个感觉：回到国内会有更好的发展。他打算“回家”发展。当时，有好几家公司与卢雷接触，其中就有摩托罗拉。这里有个插曲：当时美国强生公司承诺卢雷马上就可以回国工作。在卢雷准备选择“强生”的时候，当时在摩托罗拉任经理一个朋友说服卢雷到摩托罗拉公司感受一下。从此，卢雷就与摩托罗拉结下了不解之缘。

从1993年开始，摩托罗拉开设干部培训班，每年从全世界选出10位精英人士，在美国本部经过一年半的培训，成绩合格后回国工作。卢雷成为了第一个班级里的学员。一年半以后，卢雷培训合格回国了。那是1994年底。

卢雷感觉自己很幸运。“可以说，那时的摩托罗拉正值鼎盛时期，所有从事的产品，除了半导体外，都居于全球首位。现在的竞争环境变了，但摩托罗拉仍旧是很好的公司。”

更幸运的是，1995年，摩托罗拉制定了一个“人才本土化”方针，卢雷又赶上了好机会。卢雷认为幸运也是通过自己努力才能得来的。“我父母一直跟我说要‘干一行爱一行’，只有真正这样去做，才能比原来想象的干得更好。这一点很重要，也许现在很多年轻人都不太理解。但的确是这样，你干好了一项工作以后，机会会向你招手的。”

“幸运”的卢雷在摩托罗拉一干就是11年，历任市场部经理、合资计划部经理、寻呼机工厂制造部经理、手机部销售总监、摩托罗拉副总裁兼个人通信事业部中国区总经理。在他看来，人生的职业生涯就是一个坐标，“横轴代表具体工作，纵轴则代表一个人所承担的责任。当责任随着不同岗位的历练提升时，这个人的能力也在提高。”

奇迹的缔造者

卢雷加入摩托罗拉的时候，正好赶上了中国BP机市场的腾飞，很快卢雷担任寻呼机工厂制造部经理。在寻呼机工厂的那段经历给卢雷的帮助非常大。

“以前，我一到很多人面前讲话，事先会写一份稿子，即使写好了，我都不知道该怎么读，可是在那个管理1000多人运营的环境里，几乎天天都有讲话的工作，我喜欢在生产线上待着，跟工程师、跟线上的工人沟通。那时，与人沟通的技巧练得很多。”

卢雷很庆幸BP机在中国的整个过程都经历过，“能够看到整个行业从起步到消失的整个过程，这一点很不易。”摩托罗拉的BP机业务是在卢雷手上关掉的，同事全部转到手机部门。

“我从小在部队大院长大，所以一般我的决定比较快，做完决定我从来不会回过头去想，或者是总结经验，我很少总结经验。所以我是跟我的同事讲，你们要快，因为这个行业比较快，你们一天做十个决定，做对八个就行了。但绝对不希望你们一天做五个决定，只做对五个。大家很幸运在这个行业里边，做错了决定，失败了一次，还有第二次机会，不像有些行业比较稳，你做错一次决定，就是非常大的一次失误。”

卢雷在摩托罗拉的日子很开心，“接触到了一批非常优秀的人，我在做人、做事方面向以前的同事、上级学到了很多东西。他们的素质非常高，人非常好。”

凭借优秀的业绩，卢雷一路晋升为摩托罗拉全球副总裁，并带领摩托罗拉成为中国最成功的外资企业：摩托罗拉在国内手机市场的占有率上长年稳居第一，并让摩托罗拉中国成为摩托罗拉全球业务增长的发动机。如果说摩托罗拉在中国的发展可以称得上是一个奇迹的话，卢雷无疑就是这个奇迹的缔造者之一。