第一节　商品交易方式的演进

一、影响商品交易方式的因素

商品交易方式是商品交换所采取的方式方法，是商人为完成商品从生产领域到消费领域的转移，并最终实现商品的价值和使用价值而采用的购销形式。其实质是商业经营过程中商品所有权换位和商品实体时空位置转移的方法。为卖而买是商业经营活动的核心内容。自货币产生以后，商品交换过程被分解为买和卖两个阶段，并在时间和空间上明显分开。商品交换过程内在的买和卖的分离性与买和卖的统一性这对矛盾只有通过交换当事人采用具体的交易方法，实现了商品和货币的移位才能解决。

商品交易方式是随着商品经济的产生而产生，并随着市场经济的发展而不断完善。影响交易形式的因素，主要有：

1.商品生产的发达程度。商品交易方式的发达程度与商品生产的发达程度成正比关系，商品生产发展程度越高，商品交易方式越发达，种类越多。在简单商品经济条件下，商品交易方式主要以现金支付、现货交易为主；在发达的商品经济条件下，商品交易方式不断创新，出现了合同交易、期货交易、信用交易、信托交易等多种商品交易方式。

2.商品供求状况。商品供求状况对商品交易方式的发展方向有着重要的影响。一般来说，商品供不应求，其主要矛盾是商品货源少，商品交易方式成为控制销售和扩大收购的手段，主要采取现货交易、远期合同交易等商品交易方式；反之，商品供过于求，其主要矛盾是商品货源充足，生产者和经营者库存过大，资金周转缓慢，为了刺激消费，扩大销售，经营者除了采用一般商品交易方式以外，还注重采用赊销、分期付款、银行按揭等信用交易和经纪、代理和寄售的信托交易等。

3.技术因素。一方面，商品交易方式的发展受到技术因素的制约。不同商品特定的生产周期和生产条件等技术因素，使得不同商品供给对价格进而对需求的反应速度有不同，部分商品容易形成供给波动，为缓解以至消除供给波动，要求商品交易方式不断发展。另一方面，不同商品交易方式的适用范围也受技术因素的影响。一般来说，适用于期货交易的商品应当是那些品质、等级较为简单并易于划分的均质性商品，以便利用标准品的质量指标和交割等级，将市场中的商品转化为标准化的合约条款，有效地实现交易者的合约转让；而鲜活易腐商品，如蔬菜等比较适合于钱货两讫的现货交易。同时，商品交易方式的发展和完善也受技术因素的影响。物品编码技术的发展和电子计算机在贸易领域的推广使用，为电子数据交换的出现提供了条件；通讯技术的进步为期货交易和信用交易的发展开辟了广阔的道路等。

4.社会经济体制。社会经济体制对商品交易方式同样具有制约作用，在同一社会制度中，由于经济体制的不同，商品交易方式也会有不同。例如在传统的计划经济体制下，中国的商品交易方式服从于国家对市场与经济的统制程度与形式，商品交易方式单一，商业主体主要采用以统购统销、计划分配、凭证限量供应为主要形式的现货交易。在确立了社会主义市场经济体制后，中国才具备产生多种商品交易方式的土壤与环境，原来被视为“洪水猛兽”的信用交易和期货交易才广泛发展起来，减轻了风险，促进了商业经营的发展。(www.daowen.com)

二、商品交易方式演进的规律性

商品交易方式是商品经济发展到一定阶段的产物，在商品经济不同发展阶段上，交易方式有所不同。简单商品经济中，交易方式主要是小批量的零售交易、银货两讫的现货交易；发达商品经济中或市场经济中，期货交易、代理交易、居间交易等现代交易方式相继应运而生，形成商品交易方式体系，在现代商流活动中起着重要作用。

从商品交易方式发展演进过程来看，商品交易方式演进的规律性主要有：

1.商品交易方式的演进以解决交易障碍为中心展开。从商品交易方式的发展历程来看，每一种方式的出现，都是为了解决商品交换中的各种障碍，促进商品交换的顺利进行。随着商品经济的发展，商品供应方和商品需求方的矛盾越来越多，具体表现在商品供应与商品需求在时间、空间、数量、对象等方面的不一致，导致了商品成交的困难。这就要求商品交易方式不断创新，克服交易障碍，以保障商品交换的顺利进行。

2.商品交易方式的演进以应用新技术为基础。科学技术的发展以及科学技术成果的广泛应用为商品交易方式的发展提供了极其有利的条件。商品交易方式发展的历程证明，每种商品交易方式的出现都与当时的科学技术发展水平相关，每种商品交易方式都应用了当时的新技术，并随着科学技术的进步，不断提高其技术含量。

3.商品交易方式的演进以强化契约为重点。贸易活动所遵循的原则是自愿、互利和约定。商品交换当事人在自愿互利的基础上达成的意志一致行为，标志着商品交易的成功。当事人的意志一致行为是通过订立和履行一定的契约而实现的。同时，在商品从生产领域到消费领域的过程中，存在着多种风险，会给当事人带来经济损失，采用契约来约定各自的责任，可以使当事人关注整个交易过程，采取积极措施预防风险。因此，商品交易方式的发展以不断强化契约为重点来展开。

4.商品交易方式的演进以建立长期交易关系为目标。建立长期交易关系是经营者和生产者追求长期利益最大化的需要。长期交易关系的建立有利于积累与共享信息，有利于利益共享风险共担，降低市场的不确定性，避免过度竞争。现代商品交易方式中，如代理、配送、经销方式本身就是适应建立长期交易关系而产生的。当事人签订长期契约，用此约定当事人的各种责任、义务及违约的罚则，使商品交换当事人之间长期交易关系得以建立和实现。