细节六　服装搭配技巧

服装搭配的形式多种多样，常见的有体型搭配、颜色搭配、款式搭配、个性化搭配等几种。

1.体型搭配技巧

每个人的体型都有自己的特点，在服装搭配中，销售人员只有根据客户的体型进行搭配，才能有的放矢地借助服饰对客户进行美的形象塑造。

（1）“X”形体型的搭配

这种体型俗称“沙漏型”，又叫匀称体型。尤其对女性来说，这是经典的、理想的、标准的体型。匀称是指身体各部分的长短、粗细合乎一定的比例，最易给人以协调和谐美感。其特征是以细腰平稳上下身，胸与臀几近等宽，人体曲线优美，无论穿哪种款式、色彩的服饰都恰到好处。即使穿上最时新、最大胆的时装色彩，也能显得不出格，世界上那些高级时装设计师就是以他们为假想对象来进行创作的。“X”形体型的人，若穿着“X”款的服饰，会显得高贵典雅、仪态万千。这种造型生动活泼，寓庄重于浪漫之中，备受人们的喜爱。

（2）“V”形体型的搭配

对于男性来说，这是最标准、最健美的体型。这种倒三角形的着装，可轻易地显示男性的潇洒和健美的风度。

但V形体型对于女性来说，并不是一个优美的体型。虽然这是一种女性感特别强的体型，但肩部宽、胸部大，过于丰满会使身高显得矮些，臀部与大腿相形见瘦，上身有一种沉重感。所以，大多数这种体型的女性都不太满意自己的形象，总希望通过着装来使自己显得高一些、轻盈一些。为此，选择服饰时，上衣最好用暗灰色调或冷色调，使上身在视觉上显得瘦些，也可以利用饰物色彩来突出腰、臀和腿，避免将别人的注意力集中到上身。上衣不宜选择艳色、暖色或亮色，也不宜在前胸部有绣花、贴袋之类的装饰。

（3）“A”形体型的搭配

这种体型俗称“梨形”，胸部较平、窄肩、腰部较细，有的腹部突出，臀部过于丰满，大腿粗壮，下身重量相对集中，显得沉重。因此，服饰色彩的选用原则与V形体型的人大致相反，可采用较强烈的细节色彩，将人们的视线引向腰以上的部位，以显得苗条。下身可选用线条柔和、质地厚薄均匀、色彩纯实偏深的长裙，上下身服饰色彩反差不宜过小，并扎上一条窄的皮带，这样就能造成视觉体型上匀称的效果；或者下裙用较暗、单一色调（或深蓝裙子），配以色彩明亮、鲜艳的有膨胀感的上衣（如浅粉色上衣），就能达到收缩臀部而扩大胸部的视错效果。

（4）“H”形体型的搭配

这种体型特征是上下身一般粗，腰身线条起伏不明显，整体上缺少“三围”的曲线变化。着装可以通过颈围、臀部和下摆线上的色彩细节来转移对腰线的注意。同时，也可采用色彩对比较强的直向条纹的连衣裙，再加一根深色宽皮带，这样对比强烈的直向线条造成的视觉差与深色的宽皮带造成的凝聚感，能消除没有腰身的感觉，给人以洒脱轻盈之感。

在H形体型的人中，肥胖型的人胸围、腰围、臀围等横向宽度都较大，因而服饰长度也必须相应地增加，尤其不宜在腰线处使用跳跃、强烈的色彩，以减少别人对腰部的注意。

（5）肥胖体型的搭配

这种体型不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服装，否则会导致体型产生横宽错视。适宜穿深色、冷色小花纹或直线纹服装，以显清瘦一些。色彩上，忌上身色深、下身色浅，以免增加人体不稳定感。款式上切忌繁复，力求简洁明了。面料厚度要适中，面料过厚会使人显得更胖，而过薄又易暴露出肥胖的体型。

实用案例

一位身材偏胖的女士来到店里，看中了一款衣服，问有没有她穿的号码。面对这种情况，销售人员运用了体型美感销售法来接待这位女士。

“您好，这个款式号码不全，不过我们这里还有几个款号码是比较全的，您要不要看一下？”销售人员一边找寻那几个款式，一边招呼客户稍等。

不一会，销售人员拿着几个款式走过来，“您好，这几个款都是不同风格的，这款开衫别看是浅色的，但特别适合搭配深色的内搭，深浅纵向分割会比较显瘦。这款马甲也可以搭配很容易买到的休闲T恤，时尚还不显胖。另外，这件长款外套是这个款式中的最后一件了，如果搭配长款的棉质丝巾，开身穿一样可以达到又显瘦又有风格的效果。”

（6）瘦高体型的搭配

瘦高体型宜穿浅色横条纹或大方格、圆圈等图案的服饰，以错视觉来增加体型的横宽感。同时可选用红、橙、黄等暖色的服饰加以搭配，使得整个人看上去或健壮、或丰满、或匀称一些。不宜选择单一性冷色、暗色的服饰色彩。

（7）过矮体型的搭配

体型太矮的人，尽量少穿或不穿色彩过重或纯黑色的服饰，以免在视觉上造成缩小的感觉。不要穿鲜艳大花图案和宽格条的服饰，而应选择素净色和长条纹服饰。

在色彩搭配上，应掌握两个基本要领：一是服饰色调以温和者为佳，深色与浅色都不好；二是上下装的颜色要相近，反差太大、对比强烈都不好。

此外，个子较矮的人若配上亮度大的鞋、帽，反而显得更矮。但如果身着灰色服饰，配上一顶亮度大的帽子，则可显得高一些。

（8）过大体型的搭配

过大体型指的是高度与宽度都超标的体型。这种体型不宜穿着颜色浅且鲜艳的服饰，而且最好免去大花格布，代之以小花隐纹面料，以免造成扩张感，使形体在视觉上显得更大。

（9）胸部过小或无胸女性的搭配

此种体态除应选用质地轻薄、飘垂和宽松的上衣外，色调宜淡不宜深、宜暖不宜冷，也不宜穿紧身衣。上装若用鲜艳、轻松色调的图案来装饰，可使胸部显得丰满些。

（10）胸部过大或丰满女性的搭配

此种体态宜穿宽松式上装，选择深色、冷色而单一的色彩，可使胸部显小些，而且上装款式不宜繁复，以避免视觉停留。

（11）肩部太宽女性的搭配

肩部太宽有时也是造成着装形象不理想的原因之一，为此，可采用深色、冷色且单一的色彩，以使肩部显得窄些。不宜穿着加垫肩的服饰，不宜使用横条纹面料。

（12）腰围过粗女性的搭配

女性在视觉体型上最敏感之处就是腰部了。如果腰围过粗，可使用深色、冷色且质地较硬的布料，使腰身纤细、优美一些。

（13）臀部过小、腿过细女性的搭配

此种体型在着装上，除不宜选用暴露体型的紧身裙或裤外，更不宜选用深色面料的服饰。宜选用色彩素浅、式样宽松的长裤或褶裙，以显得丰满一些。

（14）臀部过大、腿部太粗女性的搭配

这种体型尽量不要选用白色或强烈、鲜艳、暖色的服饰，也不宜穿上深下浅的服饰，不宜穿色彩过浅过亮的裙子、裤子，用色太纯、太暖、太亮易使面积扩大。

下身着装最好采用深色、冷色和简单款式，这样能使臀部显小，腿部显得纤细，并减少别人对腿部的注意。

（15）腿部过短女性的搭配

腿部过短的人不宜穿色彩相差很大的上下装，以免将上身与下身截然分开，看上去显得更短。全身服饰色彩应力求统一、协调。

（16）脚过大女性的搭配

尽量选择与服饰色彩相近的鞋袜，可使脚显小。不宜穿白色鞋袜，肉色和米色最不引人注意。

知识分享

（1）什么线条会使身体显得高佻

纵向线条会显高佻，而且线条越少越显得高佻，过于密集的纵向线条反而会显胖。

（2）什么颜色会使身体显得高佻

黑与白，哪个颜色会显高佻？黑色是收缩色的代表，会让人显得更小，所以在显瘦的同时也会显矮。同样，比较同样面积的蓝色和红色，也会发现暖色比冷色显高。相对而言，艳色比浊色显高，暖色比冷色显高，浅色比深色显高。

（3）什么颜色会使身体显得瘦

如果比较同样大小的黑色和黄色色块，很容易感觉到黑色更沉重，而黄色更轻快一些，这可以用来解释为什么有的时候穿浅色反而不会显胖。黑色在视觉上虽然有收缩感，但也会有沉重感，有时单独穿着黑色并不会显瘦，利用黑色、深色和浅色等搭配组合，能够起到更好的收缩和分割作用，把显瘦做到极致。

2.颜色搭配技巧

服装的风格和特征往往是先通过色彩的视觉效果造成的，合理而和谐的色彩组合，常常能带来神奇的视觉效果，令人耳目一新。一般来说，颜色有深浅和冷暖之分，深色显得安定、沉着，浅色显得文雅、大方；冷色显得沉静、庄重，暖色显得热烈、奔放。

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（1）色彩的分类

①冷色、暖色、中性色

冷：白、蓝、灰、黑、绿等。

暖：红、黄、橙、咖啡色等。

中性色：黑、白、灰、金、银色等。

②有光泽色和无光泽色（根据布料质地来区分）

有光泽色：质地为真丝、绸缎之类。

无光泽色：质地为麻、毛等。(www.daowen.com)

③有彩色和无彩色

无彩色：黑、白、灰等。

有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿等。

（2）色彩的感觉

冷色调：收缩感，多代表深沉、庄重、文静。

暖色调：膨胀感，多代表热情、活泼、轻快。

调和色：和谐、统一的美感。

对比色：强烈、艳丽、跳跃的感觉。

一般来说，服装颜色的搭配有以下几种技巧：

（1）同类色相配

同类色是指一系列色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。这是一种最简便、最基本的配色方法，可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。但必须注意，同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相差太小、太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大、对比太强烈的色调则易于割裂整体。则同类色搭配时，最好是深、中、浅三个层次变化，少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过多又易产生烦琐、散漫的效果。比如红色调的同类色搭配，可由玫瑰红呢料裙、驼红色羊毛衫、深紫红色皮鞋、石榴红耳环及淡妆组成。再如，青色配天蓝色、墨绿配浅绿、咖啡配米色、深红配浅红，这种同类色的配合，会使衣服显得柔和文雅。

（2）相近色相配

相近色系指色环大约在90度以内的邻近色。比如，红与橙黄、红与紫红、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿与青紫等都是相似色。相似色服装搭配变化较多，且仍能获得协调统一的整体效果，显得比较柔和、有女人味。

（3）强烈色配合

指两个相隔较远的颜色相配。比如，黄色与紫色、红色与青绿色，这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。

（4）补色配合

指两个相对颜色的配合。比如，红色与绿色、青色与橙色、黑色与白色，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到良好的效果。

要了解服装色彩与客户的肤色、五官风格是否适合，主要看三个方面：

（1）纯度的协调

即一个人是适合穿艳丽的色彩还是柔和的色彩，取决于五官立体感的强弱和是否习惯化妆。若五官立体感较好，可以穿一些纯度相对较高的色彩款式；若五官比较柔和、平淡，则适合纯度适中或者偏弱的色彩款式。习惯化妆的人，脸部的色彩对比度会明显些，适合的服装色彩范围就此较宽，可以穿很多种颜色或者多种搭配色彩；反之，如果不习惯化妆，能穿的颜色也会受到一些限制。

（2）冷暖的协调

对色彩的喜好是人心理喜好的一种折射，因此，不同性格气质类型的人对色彩的喜好可以很容易分辨出。即一个人的性格越是理性或者越有个性，就越适合搭配反差比较大的服装；而一个随和、委婉、温柔类型的人，就适合搭配色彩尽量对比小一些的服装，以避免过于生硬的对比搭配，破坏了穿着者的柔和气质。

比如，性格随和的人、稳重的人、活泼的人，比较能够驾驭深深浅浅的暖色调服装，原因是偏黄、偏暖的色彩很适合这三种性格的人穿着。明亮活泼的亮黄、桔色等适合性格活泼的人；柔和的米色、自然的苔绿色等适合性格随和的人，穿上去会显得很洒脱随意；深棕色、铁锈红等较深一点的颜色，适合性格稳重的人穿着，给人沉稳成熟的印象，等等。

气质干练的人适合黑白分明或者清晰的蓝色调，或者纯正的对比色彩；气质优雅浪漫的人穿着淡雅的粉紫色调会是不错的选择，等等。黑白分明、清爽的蓝调和粉紫色调在色彩印象中，都属于冷色调。

（3）对比度的协调

根据以上的配色规律，销售人员可以按客户的肤色、气质、个性和职业的特点来选择服装配色，用最协调的色彩来装扮客户。

实用案例

“您好，每个人的肤色对服装的颜色是有要求的，尤其是靠近脸部的部分。您的五官看上去立体感比较好，眼睛黑白分明，所以穿刚才这件偏灰的衣服效果会有些平淡，肤色看上去不精神，建议您搭配款围巾，比如搭配正红色围巾，对比的颜色会显得很时尚；搭配玫瑰红围巾，会感觉很优雅；搭配黑色围巾，则会给人都市前卫的风格。秋冬的衣服多半需要和围巾、丝巾搭配穿着，而且现在穿衣服已经不像以前那样只穿上衣下装两件基本款了，想体现品位，搭配是很关键的。您刚才试穿的这件灰色外套是百搭色，这个您应该也有体会。我帮您拿几条围巾搭配一下看看，如果还是觉得效果不好，我们再挑选一下别的款式颜色，您说怎么样？”

销售人员随即拿来几款不同颜色的围巾为客户做搭配演示，并详细讲解不同风格的围巾打法，最终客户满意地买下了外套和其中一款围巾。

3.款式搭配技巧

服装款式搭配也很重要，需要销售人员在实践中摸索经验，并根据习俗、潮流等因素来处理。

（1）长与短

很多女性购买上衣时，偏爱较长的盖臀盖半膝款式，这是因为较长的上衣能够在视觉上拉长穿着者的上身，使上身显得更加苗条，由此可见服装的长短搭配是多么的重要。

搭配技巧

①上长下短。上长下短是近几年比较流行的款式搭配法则。这种款式的优点在于：

一是修饰过大的臀部，遮掩缺点，主要指梨形身材的人。这里应该注意两点：首先，如果臀部后翘过度且胯部过于宽大就不要选择了，否则整个上身就会变成俗称的水桶；其次，有效距离3步开外，太靠近就露馅了，臀部上面无序的自然褶皱和上装后面的下摆与大腿之间这么长的距离，会暴露臀部的缺点。

二是能够在视觉上形成错觉，使人显得苗条高挑。这是因为我们在观察人的时候会有一种无意识状态，会自觉不自觉地把自己的视觉集中在人的上半身，以头、上身、下身、脚，从上到下进行观察。其中，观察上身的时间占总观察时间的50%～80%，这就说明我们可以穿着上长下短来修饰先天不足的身高，如果再配上高跟鞋，更能发挥修饰的威力。

②上短下长。其优点在于，突出下身的修长，对美腿起到拉长作用，特别是对身材上长下短的人能起到一定的修正作用；短小的上装能够突出胸部，对自己胸部不满意的女性，可以尝试选择短小的上装来突出胸部，上装最好不要超过肚脐。

③上下一般长。这是大众最为不接受的一种长短搭配方式，因为这种搭配过于均衡，毫无亮点，如果再加上一条有点显眼的腰带，很容易让旁观者看成拦腰斩断的效果。

（2）宽与窄

男士选购西服时经常注意的一点是垫肩。正确的垫肩能够修正男士的肩部线条，从而塑造出上宽下窄、倒梯形的男子汉身材。而女性要塑造出前凸后翘、腰细胯宽的迷人身材，也涉及到宽窄如何结合搭配的学问。

搭配技巧

①上宽下窄。这是男性的标准身材，如果不达标的话，可以选择加垫肩或加宽胸部的以较挺实的面料做成的上装。而女性加宽上部不同于男性，比如泡泡袖能让肩部变宽，使女性的身材看起来有点“壮”。但是，由于我们脱离不开固有的历史与环境，脱离不了大众审美与面料自然褶皱形态，所以相反的是，泡泡袖带给我们轻松和谐的青春，欧洲宫廷式的洛可可的女性柔美风格。再如，对于胸部偏小的女性，短小的较为宽松的上装能够在视觉上放大胸部，这也是特例。适合穿着上宽下窄衣服的身材有A型、H型。

②上窄下宽。这种款式的服装首先排除了A型身材（即梨形身材）的人穿着。而对Y型身材的女性（即上宽下窄的体型）则会起到很好的效果，因为这类女性从不担心自己会下体偏大而拒绝下身宽松款式的服装，特别是中短裙装，再多样式的也适合。H型身材的女性也适合穿着此类服装。

③上下一般宽。这种搭配方式需要高技巧性，可以从面料材质、颜色、配饰等方面进行对比调和的搭配，但要特别注意，因为一个不留神，可能就成为典型的水桶腰。

（3）大与小

从风格上来说，崇尚宽大服饰的典型风格是嘻哈，宽大的T恤是其代表。有的人说胖人可以穿着这种类型的服装对身材进行掩饰，但这样做有时可能也会起到反面效果，需要特别注意。

另外，对于瘦小的女性来说，并不是所有宽大的衣服都能让你变得丰满宽大一些。比如T恤，T恤属于夏季服装，面料偏薄，极容易下垂，如果胸部扁平的女性选择了这款服装，很容易暴露缺点。所以，如果胸部不丰满，可以选择较挺刮的面料，表面多毛的面料覆盖在外部，同样也可以使用视觉转移法把全身设计亮点转移到其他地方，比如脸、手、下身等；还可以选择加大围巾，整个或者大部分的盖住胸部线条进行掩饰。

大与小进行搭配以后会起到很好的效果。比如，大腿偏粗、小腿线条较好的女性，可以选择除黑色、普蓝色的带褶中短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙可以掩饰大腿的粗大，而把美丽的小腿露出来，这就是搭配法则中的扬长避短法。切记，千万别再穿一双长靴，那样就把刚刚突出来想亮相的小腿给掩盖了，又回归普通。

4.个性化搭配技巧

要使打扮富有个性，应注意两个问题，一是不要盲目赶时髦，最时髦的往往是最没有生命力的；二是穿出自己的个性。俗话说，世间没有两片完全相同的叶子，一样米养百样人。不同的人由于年龄、性格、职业、文化素养等不同，自然会有不同的气质，故服饰选择应符合个人气质要求，既要符合个人气质，同时通过服饰更表现个性气质。

为此，服装销售人员可以根据客户的不同性格、职业等，给出搭配建议，让服装尽显客户的个性风采。以下主要针对休闲女装进行介绍。

（1）帅气中性型

这类服饰整体造型的轮廓变化不大，多以有棱角的几何线条和较紧密硬挺的材质搭配组合而成，给人有个性、有力度、随意的印象。身着中性帅气风格服装的客户，最容易关注此类款式。销售人员为这种类型的客户推荐时，要言简意赅，因为这种客户的购买习惯通常比较率性，讨厌拖泥带水，同时她们也较容易接受前卫时尚的款式和休闲运动的款式，但对跨度较大的淑女风格接受起来会有难度。

如果有淑女气质的客户选购帅气中性的服装款式，则可以推荐淑女款式的连带搭配。简洁的款式和淑女风格的款式混搭，才是淑女型顾客喜欢并容易接受的造型。

（2）前卫时尚型

前卫时尚的造型搭配，多以彩度较低的黑白灰为主色，面料材质极具对比性，上下装的廓型松紧、肥瘦等差异变化较大，配饰也会采用“多装饰”路线，丰富而个性，整体风格追求另类、与众不同。由于这类服装造型的轮廓变化较大，搭配组合变化的范围较宽，所以要真正搭配好有点难度。

不过，也正是由于前卫风格的变化较多，所以适合的目标消费者也较多，在体型、穿着场合、个人风格等方面都有过多的限制。销售人员在向客户推荐这种造型风格的服装时，要多围绕创新变化进行推荐，以更新、更奇的搭配思路打动潜在客户。这一类型的目标消费者是最需要造型搭配帮助的群体，如果销售人员用心进行搭配引导，一定可以获得更多的成交量。

（3）甜美淑女型

这种造型风格的廓型搭配起伏变化较大，不过都是以曲线、褶皱的款式细部设计贯穿始终，所以淑女造型搭配比较容易掌握。不论是混搭、还是有场合要求的服装搭配，只要有褶皱、花边和蕾丝出现，就很容易体现淑女风格。

销售人员在推荐时应注意，每个人由于身材、气质的不同，褶皱、花边、蕾丝等细节在整体搭配中占取的比例也是不一样的。比如，中性帅气的客户只能接受离脸部远一些的褶皱、花边或蕾丝设计，且不能大面积穿着，以免帅气的气质受到服装造型的干扰而变得模糊，显得土气。如果销售人员没有考虑到这一点，盲目向其推荐连身碎花上衣、花边衬衫等款式，一定会遭来客户反感，吃力不讨好。因此，销售人员在推荐这种服装款式时，要结合客户的气质类型适度推荐。