创业是一种文化，是一种氛围

很多时候，创业是一种文化衍生的结果。为什么温州人有那么多人做生意？因为温州人的孩子从睁开眼之后，第一眼看到的人就是他父母，他爸爸就是生意人，他妈妈就是帮他爸爸做生意的，他在这种做生意的氛围中长大，闻到的空气都带有做生意的味儿。所以呢，他就是一个创业娃娃。

我是在盐城长大的，知道我从小的梦想是什么吗？我从小的梦想是当作家，如果考不上大学就回家一边务农，一边写稿子。我当时就给报纸写信，现在《人民日报》有一个版面就是刊登群众来信的，其中盐城的来信最多。《民主与法治》是关于法律问题的自问自答，也是盐城的来稿最多。我周围的人都是爱看书、爱写些东西的人。在我们那里，不管是大文人还是小文人，就是喜欢做文人，这也是盐城的一种文化吧。

每个大学都有自己的文化特性，但是任何文化里面都有例外。比如说南京大学的本科生，出来做生意做到亿万富翁级别的有多少呢？大约有30人，而北京大学只有10人左右。所以在单个数据上，南京大学比北京大学强。但是如果比较资产最大的亿万富翁，北京大学就比南京大学强。为什么呢？因为很可能这个亿万富翁只是小学毕业，但是很有做生意的头脑，就去考MBA。从读MBA这个角度来说，愿意去北京大学的就比愿意去南京大学的多很多。所以在综合的高校排行榜上，北京大学比南京大学强很多。换句话说，作为一个大学生，北京大学比南京大学能够给予的机会更多，这是综合的状况。

但是从另一方面说，南京大学还有一个地方比北京大学强。是什么呢？就是在搞投资工作方面，尤其是读了南大的MBA后搞投资工作的人，北京大学的与之相比就差很多。差多少呢？北京大学出来做投资的，有点儿名气的大概有50人，而南京大学大概有200多人。换句话说，南京大学有两种人，一种是做实业的，这类人要比北京大学的差一点儿；一种是做实业投资的，他们要比北京大学的强一点儿。所以说南大真正的优势体现在做实业投资，而不是做实业。也许有的同学毕业后要去创业，其实创业有两个东西，一个是创业的素质，另一个是创业的机会，我们要把这两个东西区分开。

创业是一种氛围，我从初一开始学英语，到我拿到博士学位一共学了17年英语，就是不会用，但是后来我只用半年的时间就会用了。为什么？因为我开公司，客户主要是美国人，从发传真、回邮件，到打电话、出报告、写申请、做PPT，通通都是用英文，半年时间就上手了。(www.daowen.com)

1995年，我第一次到美国去做演讲的时候用的是英文，那时是写好的稿子。念完之后，也有少数人上来握着我的手说：“Very interesting.”（很有趣。）我觉得还不错嘛，至少讲得有趣，对吧。后来才知道，美国人很谦虚的，他一般说你讲得很差，就说“very interesting”，从来没有人说“it's bad，you know，it's bad”，这是国情不同。“interesting”表示他什么都没听懂，不知道说什么，只有说“真有意思”。

但是，从1995年开始到现在为止，我总共做过将近200场英文演讲，今天我已经具备了这个能力。在国际会议上，不管再大的会议，把任何所谓在国际会议上演讲的企业家、媒体人士、专家通通算在里面，我看到的能够演讲的中国人不超过20人。山不转水转，抬头不见低头见的就那20个人。其实你练，你练，你练练练，最后就练出来了。

我的词汇量大概总共也就5000个，一个普通的美国农民，如果他是位中学生，他常用的英语单词量跟我差不多，但人家什么都能说，所以关键是在生活中的运用。很多同学，学到了大二大三，还觉得知识不够多。够多了！就像我的5000个英语单词量，你说5000个也不多啊，有的人背了7000个单词，但从来没用过。我有一个哈佛大学的同学，托福考满分，GRE考满分，GMAT考满分，就是不会说，人家当然也上了哈佛大学了。但是他也有强项，虽然不会说，可是会写，写得还不错，所以现在写专栏什么的，这样来利用优势倒还行。

有些大学生经常会问：“我想创业，那我应该做些什么呢？”我的建议是，首先你要看看人家个体户是怎么创业的。你要多听谁的？多听那些小个体户，还有那些刚刚创业的人，那些稍微有点儿眉目、刚刚拿到一点儿钱的人，也就是还没有发展到“装蒜”阶段的那些人。这样的人对我们最有启发，最有帮助。我们一努力，四五年以后也可以达到他们的水平。