2．选择好你的合作伙伴

你要在事业上取得成功，就得找到可以合作的伙伴或者支持者。科学家们研究发现，大雁之所以能够长途飞行就是因为群体协作的原因，成群的大雁“V”字型飞行，比一只大雁单独飞行能多飞出百分之十二的距离。人也一样，只要你能跟你的伙伴合作而不是互相干扰争斗，那么，你就可以发展得更快、更好、更远。

创业之初我们往往会选择志同道合的朋友或自家亲戚作为合伙人。在这种情况下，一方面碍于情面的考虑，一方面也处于对合伙人的信任，很多敏感而利益相关的问题都模糊处理了，但到事后出现纠纷时却后悔不已。其实，亲兄弟也要明算账，大家坦诚以待，把敏感的利益问题事先协商好，更有利于在以后的经营过程中相互配合与协调。否则各打各的小算盘，对企业的整体发展也非常不利。

王京文19岁从江西财经大学毕业后，就到国务院事务管理局财务司工作，认识了厦大的苏启强。随后两人于1988年一起辞职下海，创办了“用友财务软件社”。两人从别人那里借了5万元，买了一台长城电脑，白天出去推销软件或做用户服务，晚上回来编程序。在两 人的共同努力下，用友飞速发展，但到了1993年，两人在是否搞多元化的问题上产生了冲突。

面对用友这样具有巨大潜力的企业，两人分家的时候却出乎意料地和平。这主要得益于两人虽然在生活上是死党，彼此也非常信任，但在创业之初还是以产权明晰的个体工商户形式注册的，公司创办时就有明确的投资协议，规定了谁的股份是多少，以及准确的比例。更 重要的是在创业之时，他们就明白总有一天他们会分开走，钱确实重要，但更重要的是信用。用他们的话说就是：“用友是共同的成果，是谁的就是谁的。”

在我们习惯了每一次企业创始人分手的腥风血雨之后，王京文和苏启强的平静应该可以给我们带来更多的思考。创办企业之初，大家集中力量使企业能够正常运转起来，有着共同理想的人容易患难与共。但是企业正常运转后，关于公司以后的发展方向，公司利益的分配，公司的日常管理等等，不同的合伙人也许就会产生不同的想法。其实这些是无关乎人品道德的，但是同样会导致各种纠纷的产生。所以如果先小人后君子，大家一开始就算得更清楚一些，减少一些暧昧不明的地带，对于合伙人，对于企业的发展都是有好处的。

合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作伙伴是人一生的幸运，不相宜的合作伙伴则使人两败俱伤。

所以，选择合作伙伴，应该注意以下原则：

（1）为什么我们选择合作

当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作包括：项目与项目的合作、项目与人的合作、项目与技术的合作、项目与资金的合作、项目与社会资源的合作等。

（2）合作目的与目标

商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。(www.daowen.com)

（3）合作伙伴的职责

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

（4）合作过程的投入比例利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。

（5）合作方的退出机制

合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要意气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

（6）合作过程摩擦的预防

合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

（7）合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！