7．独辟蹊径，成功创业

在当今社会激烈的竞争环境中，争做第一尤其重要。对于刚刚进入市场的创业者来说，做最强壮最庞大的第一太难，但你完全可以做最迅速最新颖的第一。当你能够开辟出一片属于自己的“处女地”时，你就可以自豪地站在第一的位置。而做到第一，就意味着站在市场的制高点，握有主动权，利润当然会很可观。相反，如果畏首畏尾，不敢自己尝试创新，等看到别人成功后才步人后尘，企图分一杯羹，许多情况下只会有“别人捡了西瓜我捡芝麻”的结局。所以，想要成功创业。就要敢于当第一个吃螃蟹的人。有了科学的分析和详细的市场调查作依据之后，创业者就有足够的理由去尝试创新，不断摸索，找出适合自己和企业发展的道路。

每个成功企业家的创业史，都有一个从无到有的发展历程。而安踏，正是在丁志忠的领导下，一步一步茁壮成长，不断走向成熟。

作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。 “明星战”、 “广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。

20世纪80年代，初中毕业的那个夏天，1 7岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。

丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多元，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人都不同意，还对他说： “你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了。

他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道——北京王府井商场。

第一个吃下螃蟹的人，成功地把销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗?但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江鞋质量没有问题。带着四年赚下的20万元，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。

1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠又一次成为第一个吃螃蟹的人。160万元，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万元，是安踏在央视投放广告的预算价格。结果，随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。这次“吃螃蟹”的结果是：从2000年到20 04年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。(www.daowen.com)

“安踏”这个品牌的成功树立．源于丁志忠独特的眼光，利用名人效应广为宣传。因为在这个领域．丁志忠是第一个吃螃蟹的人。但我们也可以看到，在此之前，丁志忠已经不止一次勇争第一了。想要做一名成功的创业者，就要像丁志忠那样，既有敏锐的眼光，又有惊人的魄力．开垦出适合自己或企业发展的“处女地”。

常言道：物极必反，否极泰来。威胁与机会总是相互转换的，如何变市场的威胁为市场成长的机会点，关键在于抓住潮流，独辟蹊径的赚钱“招数”。

鲁先生有一个五个月大的宝宝。有一次，他在给宝宝做辅食豆腐泥时突然萌发了灵感，能不能有一种含有多种营养成分的豆腐，这样，只要让宝宝吃一种食物就能摄取多种营养，不用做那么多样的辅食了。

鲁先生是个爱动脑筋的人，市场上没有这种豆腐，他便下决心一定要自己做出这种豆腐来。苦苦琢磨几天后，终于想出好办法了！他到市场精心选购了所需要的特殊材料，经过反复试验，一个半月后终于成功了。这种新型豆腐不但富含蛋白质和各种维生素、矿物质和微量元素，而且最奇特的是这种豆腐拥有各种各样的颜色，鲜艳夺目，口味非常清爽宜人，又没有任何人工色素添加剂，是一种集美色、美味、营养保健为一体的高档豆腐。鲁先生学过美术，他觉得食物有时不但要好吃还要好看，为了增加美感，加强视觉冲击力，他还做出了鸡尾酒式多层五彩豆腐。捧着自己智慧的结晶，他喜不自禁。妻子看他折腾了一个多月做出这么奇特的豆腐，大为赞赏。很有商业头脑的妻子对他说：“这么好的东西市场上还没有，咱们自己做着卖吧，你生意脱不开身，我还要带小宝，不如把制作技术整理成资料，推向市场，做技术转让，这也是加快成果转化嘛！”鲁先生十分赞同妻子的提议。

他说干就干，打印好资料，印好宣传单，然后把宣传单发给卖豆腐的人。一回到家电话铃就响了。“你的彩色豆腐多少钱一斤？我是酒店的，你们是否能送货……”原来是买豆腐的，不是买技术的。两人马上调整思路，改向餐饮业的大小饭店发宣传单，目的是借此调查市场需求有多大。两天之后，咨询电话此起彼伏。知道了市场需求后，鲁先生马上准备好做彩色豆腐的原料，来到豆腐房，在豆腐师傅的配合下，经过反复做，终于做出了五彩豆腐。把豆腐推到自由市场准备叫卖，没等开口，就围过来几个人。“这是什么东西？怪好看的。多少钱一斤？”听说是五彩豆腐，马上勾起了人们的好奇心。“给我称一斤尝尝！”“给我也来一块！”人越围越多，夹杂着啧啧称奇的惊叹，仅半小时工夫，一百多斤的彩色豆腐就被抢购一空。没买上的人遗憾地问明天还来吗？附近一家餐厅老板闻讯赶来，订下五十斤彩色豆腐，让明天一早送来。回到家，鲁先生数着大把的钞票，感到特别充实。虽然只是一次小小的试销，但人们一传十，十传百，名气很快传出去了。人们纷纷找上门来，有要求传授技术的，有要货的，有拉广告的，经过半年的经营，鲁先生的钱袋鼓了起来。

有创意的点子不会从刻板的思考方式中浮现，更不容易在一成不变的环境中酝酿。一个新的经营策略，往往是在移花接木、在阅读文章甚至是在如厕时浮现的。主要的原因是不同的刺激和悠闲能引发新的创意。

创意好的人，都很注意拓展并活化新知和经验，形成敏锐的触角，孕育创意的点子。知识和经验越广越复杂，潜在的创造力就越丰富。每一个人都有创意，只是有些人懂得经营它、捕捉它、开发它，成为事业经营的理念和策略；有些人则任由宝贵点子荒废，或者视若无睹。

在变迁无常的环境里，有效开拓创意，就要善加利用以下要领：拓展眼界，增加知识，有益于孕育创意；接受挑战，可以激发潜在的创意；提供另类刺激，引发联想带来创意；抓住灵感，及时记录下来。