6．市场意识是创业的关键

没有大本钱的创业者想发大财，最需要创造性的奇思异想。只要有这样不寻常的举措，就会出现石破天惊的情形，产生出无穷无尽的财富来。

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。

商店经营者前去做了一番市场调查，终于弄清了原因：原来，内地城市的消费者相信老牌的商店，对一个初来乍到的新商店一时还不认可。

为了吸引顾客，商店的管理层在内部出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。

这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低五厘米。

商店的主管们将信将疑地按照此主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，踏进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜地砖给斜进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地稳居榜首。

商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，路都是倾斜的吗？听说，这样司机不怎么打方向盘就开了转弯车。”

众人一听，恍然大悟，感慨为什么自己就没有想到。是啊，谁会想到眼前这些不起眼的变化或许就成了你在社会上独领风骚的法宝呢？

同样，关力是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，关力偶然听到无纺布发展很快的消息。他知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。(www.daowen.com)

经过调查，他发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多亿元。这时，关力像发现了新大陆一样高兴。他赶忙找来毛巾制作技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，关力聘请了毛巾制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

与许多创业者不同的是，关力在推销产品时多花了一些心思。将新产品推向市场，对于一个初创且没有名气的小企业来说，并不容易，很多创业者都面临这样的情况，新产品推出后，需要一点点地普及知识，慢慢地培养市场，但新创企业本身资金缺乏，偏偏又经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“蹿红”，除了产品本身“新”外，还要在迎合需求上下点巧功夫。

关力的做法是，先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢？他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

于是，关力带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海某大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。

5天后，关力接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱关力马上送过去。老板说：“这种湿巾消费者反映特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，关力逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。

还有一位，那就是利用“豆画”打开艺术市场的王爱民。

芸豆、白豆、黑豆、青白豆、猫眼豆、巴西豆……30多种形形色色的豆子在王爱民的手下成了艺术创作的原料和载体。王爱民以豆子作工艺画，灵感来自那年八月看了电视上一档有关豆艺画的节目。他认为，这个行业投资不多，在家里就能做，适合再创业。

说干就干，王爱民的第一幅豆艺画《熊猫赶车》就这样诞生了。他用大白豆作马头、熊猫头，珍珠豆作眼睛，芸豆作马身，配以一段棕色丝绒作马颈。初显身手，画面不是十分完美。此后，王爱民不断研究，以求制作出更加完美的作品。

别看豆艺画简单，但工序还挺多，有选显、熏蒸、构思、粘贴、上漆、装框等。好在王爱民是个细心的人，几个月下来，制作豆艺画已是驾轻就熟。现在王爱民的豆艺画题材既有山水小品、趣味动物，又有人物画像，如《三英战吕布》等。豆艺画制作关键是构思，最主要的是怎样使画面生动有趣，又能体现豆子的特征，王爱民对此深有体会。

后来，王爱民的豆艺画通过画廊卖出了七十多幅，一家外贸公司还答应给他出样，看看老外有没有兴趣。王爱民也顺势开了家皇彪豆艺制作室，他的理想是做大豆艺画这个行当，让更多想创业的人能参与进来。

市场意识听起来像是一个空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。当发现市场机会时，创业者应当像猛虎扑食一样把它抓住，获得独创的市场信息。抓住了这些市场先机的人，往往成为了市场最早的淘金者。