4．从信息中感知商机

有人说，创业就是把握好你身边的每一个机会。一次偶然的谈话，一次普通的饭局，在平常人眼里不起眼的小信息，可在有心人眼里却成了创业的机会。

古今中外一些成功创业者都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。新信息就是顾客，新信息就是市场，新信息就是利润。是否善于把握新信息，是对一个人经营才智最为关键的考验。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权；谁占有了信息，谁就占有了商机。

天津有两位下岗职工，由于他们没有学历，找一份如意的工作很难，为了维持生计，他们只好走上了独立创业的道路。有一次，他们在街上发现有不少青年的T恤衫上印有各式各样的俏皮话，诸如“别理我，烦着呢”、“出国，没门”、“练摊儿，没本”、“活着，没劲”、“你吃苹果我吃皮”等，这种情况以至于引起后来的“文化衫热”。

他们敏感地认为，虽然大街上的许多人都穿“文化衫”，也有一些人生产，但是以后几年内估计会有更多的人购买。于是，他们便向亲友筹措了一笔钱，要求一家印染厂按他们写的词句和样式生产出10万件T恤衫。一个夏天生产出的四批文化衫，全部售空，他们获得了一笔不菲的利润。

另外，1991年春节前后，北京的大街小巷新兴起一阵“呼啦圈”热，每只售价8元，购买者人山人海，市场上的货很快便被抢购一空。搜寻到这条信息后，呼啦圈生产者认为“呼啦圈”日后定会掀起销售热潮，于是便找到了一家乡镇企业，将80万元资金全部投资到“呼啦圈”的生产上，第一批货赚取80万元，连续进购了五批全部售空。过了两年，“呼啦圈”的新鲜劲头儿消失，北京大街上每只“呼啦圈”售价很低，甚至难以销售。于是，他们便快速抽身，转行搞起了材料厂，几年内产值不断上升，获得了一笔丰厚的利润。

搜寻新信息，要多思考、善联系、勤挖掘，透过新信息的面纱来感知隐含着的、对自己有用的内容。好比在荒原中寻宝，宝不可能摆在你的面前，要通过它表面的异常表现，判断宝可能就在下面，然后将宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝时才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜走，你最终会与成功无缘。

曾经有个山东年轻人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍在法国留学生活的文章，中间提了一句：第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产抽纱的地方，这位山东人看了文章后灵感迸发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了100万元。

发财信息无处不在，只要你做生活的细心人，就可找到发财机会，走上富裕之路。

一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，没有任何特长，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。一段时间后，他们看到了一个小门道：快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展，而这正是顾客所需要的，市场潜力较大。夫妻俩找到一家快递公司提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了张地铁月票，买了几辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在，他们一年的纯利润就能赚到几十万元。

古今中外，眼观六路、耳听八方、广泛搜集市场信息而成功的商人很多。在他们面前，一则简单、枯燥的信息中包含了许多的赚钱机会。因此，要赚大钱就要“勤”字当先，千万不能整天躲在家里异想天开。成功者无一不是起早贪黑、日游都市，随时掌握、了解市场行情才捕捉到有用的信息的。(www.daowen.com)

20世纪90年代，浙江有一家服装公司想要处理一批滞销服装，公司副经理多处联系都没有找到固定的销货地点。他又向全国各个地区的同行联络，仍一直没有结果。

然而，“苍天不负有心人”。一次，他和一位清洁公司的业务员谈及此事，让业务员帮他寻找客源。那位业务员说：“你怎么不早说，我们单位的职工正愁没地方去买廉价的工作服呢！你说的真是时候。”真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。找到这种机会，在那位业务员的帮助下，服装公司的副经理仅用了两个月时间，就将滞销的服装全部售出。

另外，四川有一位张小姐，就是靠参加一次农民致富经验交流会时获得的一条信息而致富的。她在会上得知鹌鹑肉味鲜美、营养丰富，随着鹌鹑饲养业商品化时代的到来，消费市场也在逐步成熟，饲养鹌鹑的发展前景很广阔。

于是，张小姐便想靠饲养鹌鹑致富。因此，她开始考察主要的鹌鹑饲养市场，一边从有关资料上学习饲养知识，一边请教专家，并从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面总结研究，积累了许多经验。

后来，她开设了一家鹌鹑饲养厂。同时，她还根据饲养技术与相关资料，选用多个配方配制饲料，对每个配方都做了比较实验，然后择优使用。由于张小组经营有方，不到两年时间，她就赚得了30多万元。

信息不会主动靠近你，你必须去追寻。看报时，留意业余致富的机会；研读经济栏目时，注意你所从事的第二职业的发展动向。从别人的成功经验中，汲取有用的成分，注意观察别人的态度，倾听别人的意见等，这样做，无形之中你就可以找到商业信息。只有及时地掌握了市场信息，才能把握商机、研发出适销对路的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

信息就是财富，信息就是致富保证。谁拥有了信息，谁就拥有了财富。生活中的每个角落都有我们可资利用的信息，只要你留心，就能捕捉到。学会利用各种信息是经商成功的关键。俗话说：“秤砣虽小，可压千斤。”你身边的一个小信息，同样可以为你带来滚滚财源。小信息与你的事业休戚相关，所以不能低估小信息的商业价值，每一条小信息都能转化为商机，都能圆你的创业梦想。

当今社会，信息就是智慧，就是金钱。商业市场上，信息已经成为一种生产要素，巧妙地利用信息优势赚过桥钱，是既便捷又安全的投资，可以说“得信息者得天下”并不为过。

处处碰壁的时候，就该及时调整销售方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于以新的方式，开拓新的销售渠道和销售形式，渐渐地就会柳暗花明。