消费者的很多消费决策都会受一些无关参考值的影响。例如，他们总是不可避免地会拿现在的价格与原来的价格比较，并从它们的差额中得到满足，即获得交易效用，然后做出购物行为。因此，销售人员大可在标价签上做做文章，引诱消费者产生错觉。

1．利用数字错觉

大家都知道，整数计算起来十分方便，可是，在零售现场，您几乎找不到用整数标价的商品。198元绝不会标成200元，16.80元不会标成17元。这不是商家自找麻烦，而是商家的精明。数字的心理意义在于以下原因：

一是先入为主的心理作用。根据先入为主的概念，198元就是100多元，而201元则是200多元。这样使人产生相差很大的感觉。在标志判折范围的时候，也是同样的道理，3～8折，一定会将3折写在前面，而不会是写成8～3折，将8放在前面。

二是四舍五入的心理概念。由于人们将四舍五入作为数字处理的基本原则，被广泛应用，在判断价格的时候也不例外。14.80元与15.10元感觉一样吗？14.80元感觉是10元出头，15.10元则像是快到20元。因此，消费者心中有一个明确的高中低价格表，分别对应不同的数字与单价，了解这方面的资讯对于定价很重要。

2．利用颜色错觉

在百货公司里，无意间听到一人如此说：“商店促销时不是都会贴黄色传单吗？我每次看到这种传单，都会被它吸引，觉得里面东西一定便宜，不进去买点太可惜！所以我就进去，一买便是一大堆。可是，一回到家我又后悔了，因为大部分的东西我现在用不着。”

就心理学研究来说，这段话意义非凡。通常，黄色总会予人不好的联想——如“黄色小说”、“黄脸婆”等。人们对黄色“轻视”的现象也是非常普遍。例如，买车不买黄色汽车，看书排斥黄色书刊。在美国，甚至凡是内容开放，纯趣味性，但却被人瞧不起的大众报纸均被称为“黄纸报”。就拿汽车销售传统来看，六成以上的消费者都会指定要买白色汽车，而黄色汽车总是无人问津。(www.daowen.com)

同样的道理，出版业界为使定价高的书看来有便宜的感觉，就会花工夫把纸张漂白，引诱人们产生价钱合理的错觉。而将特价商品的标价牌做成黄色，原因也在此。

3．利用写法错觉

商品促销时，仅是标价牌的写法也足以影响销路。

例如，我们常常见到在减价促销的广告中，旧的价格被写在新的价格旁边并被划去。通常，划去的原价是个整数，而新的价格是以9结尾的。而这个小细节让你觉得两个价格之间有很大的差距，因此你认为买下它是再合算不过的了。

而且，原价往往是印刷字体，折扣价则是在旁用笔写上的。这种做法是因为印刷字给一般人的印象是正式的、权威性的、昂贵的；而手写出来的数字常予人有非正式的、特别的、便宜的感觉。故而，即使是价钱相同的东西，业者多喜用这种方式使商品看起来廉价。

总而言之，这些做法的目的，都是为了让消费者感知此时的商品相对于平时来说，价格低了一些，这些错觉的产生会让他们获得更大的满足，那么，他们就会抓住这一机会大量购买。