善于用巧劲，四两拨千斤

30几岁男人正处在事业的巅峰期，因此他们的生活只能用一个字来形容——忙。然而其中很多人之所以忙乱不堪却是因为他们的忙碌太过盲目和蛮干。善用“巧劲儿”做起事来才会事半功倍。30几岁的男人千万不要让自己陷入忙碌蛮干的误区，事实上工作是一件轻松有趣的事情，有时你可以四两拨千斤，你完全可以成功并快乐着。

中国的太极有句耳熟能详的词：四两拨千斤。面对庞然大物，面对积重难返，只要善用巧劲，以柔克刚完全可能，制敌于无形之中，无声胜有声，低成本创造高效益，这就是“四两拨千斤”之术的绝妙之处。

有时候解决一个难题，不是需要很大的力气，太多的时间，而是需要技巧。有一个公司大门的锁不是很好开，不熟悉的人往往不容易锁上门。刚来的职工用了很大力气也锁不上，拧一下钥匙就卡在那，怎么也过不去第二道卡。公司一位很有开门经验的前辈跟他说：别用蛮劲，试试动动钥匙，推推门，可能卡在某个地方，要锁门这道坎是必须过的。年轻人把门稍微往里推一点，果然可以锁上大门，也根本不必用那么大力气。其实，门并不难锁，只要遇到卡的时候动动门。只要善于把握技巧，就能以智取胜。善用巧劲，避免蛮干。

销售是现在很多年轻人都从事的行业，它也不能一味蛮干，也绝非枯燥无趣，只要用心来做，善用巧劲，一样可以四两拨千斤，面朝大海，春暖花开。

作为销售冠军的黄先生，夺冠的喜悦洋溢在他的眉宇之间。黄先生从事的是直销，他刚刚开始时工作并不顺利，在屡屡遭遇客户的拒绝后，他几次都想放弃这种让他精神和心灵都时常遭受打击的工作，他感觉销售工作实在太难做了，甚至有一段时间，他对生活都产生了心灰意冷的消极情绪。

但是，当静下心来时，他也明白了销售工作对一个人的锻炼和成长有很大的帮助，他亲眼看到自己身边的好几个朋友，曾经都不怎么起眼儿，但是他们在从事保险、直销、电话销售等类似的工作两年之后，几乎每个人都从外而内地发生了很大的变化；他也从许多在事业上取得成功的名人传记中看到，绝大多数成功人士，都曾经历过销售工作对他们心智的跌荡撞击和不断磨练，最终一步一步实现了心中的梦想，达到了他们人生的精彩点。

黄先生读了许多励志类的书籍，并从中汲取了丰富的精神营养和继续从事销售工作的信心，同时他也开始了一种新的思考：销售，绝不是蛮干，而是有技巧的。

于是，他放弃了以前那种盲目的、死缠烂打的、毫无章法的做法，他开始认真地分析每一个目标客户，然后根据他们的身份、声音、语气、谈话的方式以及谈话的措辞进行分类，最后他列出一串他自己认为比较感性的客户名单，然后晓之以理，动之以情地开始给他们用短信的方式写一首首小诗，同时不定期地给他们寄他自己手工画的贺卡。

黄先生的小诗，行文很丰富，或五言或七言，或不拘一格的现代诗。比如，他在向客户描绘他辛苦工作时的心情时，他写道——

高楼云飞愁悄然

孤灯明灭未成眠

晨曦微微离巢去

暮蔼沉沉倦鸟还

勤勉拼博愁宿愿

仔细谋划对流水

人生苦短何相悦

千盼百惦君订单(www.daowen.com)

客户在看到黄先生的小诗时，会发几句鼓励的话给他，以给他增加信心。

比如，几次电话之后，当客户对订单的态度不置可否时，他的小诗就通过短信发到了客户的手机上：

盼你的订单

是令人日渐消瘦的心事

是记忆里一场不散的宴席

是举杯前莫名的忧伤

是不能饮不可饮

也要拼却的一醉

每当客户看到他的小诗，基本上都会给他一句回复，有的客户会立即回复一句：行行行，我考虑考虑吧！

客户看到这样的小诗后，差不多都会给黄先生打来电话，有的客户会对他说：“黄先生，你真让我感动，你别再写了，我订还不行吗？我买你的这份真诚与执著，我愿意成人之美，我就让你当冠军！”

有一些做事不果断的客户，他们为了避免正面回答黄先生提出的是否签单的问题，总是以身体不好作推辞，这个时候的黄先生，就不断发短信问候对方的身体，问他去医院了没有，检查结果如何，同时搜集一些治病偏方发给他们，并真诚地祝福他们早日康复。关于签单的事，无论对方是真的生病还是假装生病，他都在一周或十天之内，绝对只字不提。客户由此感觉到黄先生的善解人意，几日之后他们便又主动和黄先生联系。

一天又一天，黄先生跟客户的友情在加深，然后，一张一张，客户的订单就向他飞来，他的销售做得越来越好。月月当冠军，是黄先生给自己订的目标，也是他真诚付出后获得的回报。

一年下来，黄先生努力和奋斗的结果是：12个月中有8个月，他都是双倍完成了自己制定的销售任务，这样的业绩，是他从来没有想到过的结果。

这是一个独特的销售方式，也许他的方式并不适合其他人，但他的想法和技巧，却值得同样从事营销工作的人们去借鉴。每个人都能有自己的技巧，只要善于发现，四两绝对可以拨动千斤。他行，你也一定能行！

30几岁的活法

30几岁的你，想要自己创业，不能靠盲目蛮干，要使用巧劲。现代社会，竞争越来越激烈，和比自己实力强的对手竞争时，不能“硬斗”，只能“智取”。