根据一项科学统计，大约有90%的人都认为自己比平常的人更聪明。各位读者可以坦白地问问自己，有没有觉得自己比平常人聪明一点？若你觉得自己比人家聪明的话，很大可能就是你错了！

事实上，只有5%的人是非常聪明的，与此相对，另有5%是非常笨的，而中间大部分的人都是很普通、很平常的，也就是说让我们随便点一个人，他有5%的机会是非常聪明的，有5%的机会是非常愚蠢的，却有90%的机会是普普通通的。所以，若大部分人都认为自己比平常人更聪明的话，只有一个可能性：大部分人都对自己的智力有过度的信心。

人们对自己的聪明感到自豪，这是一种自我加分的第六感，其本身无可厚非，而且是有一定好处的。我们要在别人脑海中建立良好的第六感印象，也可以借用这个人性特点，让他聪明反被聪明“误”。

当你要对别人做印象洗脑，在别人脑中建立第六感印象的时候，不能够流于平面，须做出层次感，让对方觉得是他自己“发现”到你的优点，从而形成对你的好印象。

请注意，对方不一定要真的发现，只要他觉得发现到就可以了。人们因为大都对自己的聪明信心过度，当我们觉得自己用了一些脑力发现到一些事情时，就会冲昏了头脑，认为是自己的聪明发现的真相，从而不加质疑，深信不疑。

那么我们要怎样去利用人们的这一个弱点来建立他对你的印象呢？

若只是单纯地去展现自己的优点，会让你的个性单面化、乏味，没有惊喜。太过平面的意思就是说，就算我认识你很久了，看到你的另一层面时，发现这一层面的资讯和你的表层形象是相呼应的。我会觉得：哦！你这个人我完全明白了！你就是如此简单而已。

例如，当你看到一个贵妇人，她外表美艳，端庄矜持（这是她的一个层面）。后来你和她认识了，某一次她非常开心地邀请你：我们去××大厦买衣服吧，那里新款的夏衣非常漂亮，一件真丝裙衫才3000多块。这时你会觉得，你是贵妇人，果然就是这样，喜欢奢侈品。随之，因为没有神秘感，你会对她失去兴趣，心想，我又不像你这么有钱。

但如果是这样：同样是这个贵妇人，你在认识她后，某次她碰见你在遛狗，就表现出一副不愿接近的样子来。你笑着问她：怎么，你不喜欢小动物啊？她回答说：不是，我发过誓，决不再养小动物。你好奇心被勾起来了，接着问：为什么啊？你以前养过？她黯然沉默了一会儿说：别问了，我不想提起。这时你会怎么想？

再有一次，你和她在一起时发现她的胳膊上贴了条创可贴，问她怎么受的伤，她轻描淡写地一语带过：没什么，上次和教练对打不小心擦破点皮。

这下你该发挥你的聪明去想了：这女人真是不简单，她肯定也喜欢小动物，一定是养过一只，后来死了或丢了，伤心欲绝，就发誓再也不养了。而且她看起来那么端庄美艳，竟然还会去练拳击？或是什么别的会有对打练习的项目，嚯！真是不简单。

这样一来，贵妇的形象彻底在你的脑海中扎根了，而且绝对是深不可测，让人叹服的印象。

当一个人行为与其表面身份冲突时，旁观者会判断该行为才是真面目，就会据其行为建立起第六感印象。试想，一个经常上电视的慈善家，某次忽然爆出当街踢开一个乞讨者的新闻，你会对他产生怎样的第六感印象？

这种借别人之聪明，巧种印象种子的事例，在古代也很常见。

刘邦在得到江山做上皇帝后，就好像其他皇帝般，秘密计划要杀掉他的策士萧何。萧何因有远见，在刘邦还未出手前，就上演了一套戏：抢夺人家的财产和土地。(www.daowen.com)

当刘邦得知这个消息后，在大家见面时，他只是笑着拍了拍萧何的肩膀，然后就走了。萧何也松了一口气，他知道刘邦已经放过他了。原因很简单，刘邦做了皇帝后，他自己亲眼见识过策士萧何的厉害之处，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他见到有功的策士又不要财又不贪色，他就会怀疑这个人是否也想密谋做皇帝。

在平常人中，若你平时给人的感觉就是一个聪明之人，哪一天你给人家看到你愚蠢的一面，这个层次感不会让别人觉得你有神秘感，而是让他们觉得他们看透了你，他们反而会很武断地认为你其实是笨的。

普通人想假扮愚蠢的话，通常会选择一些言行举止来突显自己很笨，如讲错话或假装不明白一些事情。如此做法，可能有大部分的人会认为你是笨的，但真正的高手想假装愚蠢的话，反而是要对手装聪明，就如例中萧何一样。在一些关键时刻，高手会让对方觉得是他用了自己的聪明看穿了别人，并心想：噢！原来你萧何不过是个贪财之人，毫无大志，看来我这帝位不用担心你来抢了。为什么我们要让人判断我们笨呢？其实，我们并不是要装笨，而是装没有威胁力。若你知道你的对手有绝对可以铲除你的能力，而且他也很介意你有能力，你就要装笨。

但大部分的时候，你是不需要装笨的，你也不需大智若愚，因为太浪费时间了。正确的做法是照旧给人看到你的实力，但却用另一个工作态度来包装自己。

在某家公司中有两个工程师小李和小王，他们是具备相同实力的电脑软件程序编写员，但他们的工作方式有点不同。小李是“认真派”，做事百分百认真，一定提前做好准备，工作也井井有条，而且还常早到迟退，十足的最佳员工奖得主模样。而小王则是“狡猾派”，他工作的量和质当然也让老板可以接受，但肯定不会百分百满意，有时候会犯些“小儿科”的错，工作的时候喜欢跟同事们说笑，有时候还扮小丑，还常跟女同事贫嘴调笑，整个一副玩世不恭、吊儿郎当的样子。

乍看之下应该是小李更受青睐，若有升职机会，一定是小李而非小王。但是小王偏偏懂得一些“印象洗脑术”，他只要借助那么几次印象洗脑，就可以扭转局面。

在公司里的运作中，一定会在某些时候遇上预想不到的问题或障碍，而这时就是小王一反常态，表现他的“真实面目”的时候了。当发生这类事情的关键时刻，小王就会趁机彻底改变大家对他的印象，忽然间他就如变身成另外一个人般，处事极度认真，专注到废寝忘食的程度。甚至若公司遇到非常紧急的问题时，他还会待在公司，不回家，不眠不休地连续工作四十八小时。

这种“突变式”的认真，小王只需做上那么两三次，就给大家播下了“非同寻常”的第六感印象，其深刻程度，绝不低于小李。当有升职机会来临时，领导会怎么想？

所以说，你若想让对方感受到你的内在实力，那么平时你的外在就不能表现得太过完美，然后策略性地让对方有机会发现你的才华或才能。你要让人家认定你的内心是善良宽容的话，就得想办法用相反的一面来充作严苛的外层，然后策略性地给对方表现出你内心的善良与宽容。这外严内善的包装，也是古代将军用来使部属为他卖命的“印象洗脑法”。

古时候有一个很会训练人的将军，他训练人的时候是非常严厉的。当属下犯错时，他会毫不留情地进行惩罚，令部队的每一个人都很怕他，但这只不过是他印象洗脑的铺垫。

有一次，有一位士兵受伤了，这位将军看到后立刻亲自蹲下来处理那位士兵的伤口。借助这一个“外刚内柔”的印象洗脑，将军处理士兵伤口的故事就不断地被宣扬出去。旁人受到了这个对比印象的影响，就对这个将军产生了非常不一样的第六感印象，他们在心中认定将军其实是很慈悲、很爱护下属的，他外在的严厉其实只是他的责任，而且他如此残酷地对待下属其实也是为了他们好。

这位将军抓住了士兵受伤的机会，然后将自己的严父的形象一转而成慈母的形象。

不只是将军会运用这种“印象洗脑”，就算所谓“不该爱”的坏男人也会无意中用上这种外刚内柔的方法来对付他的情人。生活中，我们常见有些女士爱上了很坏的男人，你若问她：他那么差，你怎么还跟他在一起？她可能会这样回答：你别看他表面对我如此，实际上有一些时候，他真的对我很好的。

这里的关键就是“有一些时候”。男人有一些时候对女人的好，让女人认定了这个男人打心底里是对她好的；而平时对她的那些不好，则可能被她解释为“自己的不好”。所以说，“印象洗脑”的用途真是非常广泛。