小礼物，大作用

有人说：“在当今的中国，送礼犹如驾驶执照，你想飞奔在官场、商场和情场，是万万少不了的。”也有“有礼走遍天下，无礼寸步难行”之说，虽然说话有些夸张，但对礼的作用则可窥见一斑。

现实生活中，若求人办事时，送上一点礼品，则任何话好说，如果空手求人，只得被别人婉拒。

如今商业社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼，相关，先“礼，后“利”，有“礼，才有“利”。这已经成了商务交际的潜规则。

李健是一位纸张推销员， 多次电话预约一位印刷厂张经理，都被婉言谢绝，而且曾二次登门拜访，也都一无所获。

一天，一个小孩在他身旁摔倒了，李健赶忙扶起并安慰了几句，这使赶到的小孩妈妈非常感激他，不断地道谢。就在这一瞬，李健突然想到：我为什么不从张经理的家人身上下手呢？

经过一番了解，他得知张经理有一个上小学一年级的儿子，而且很喜欢遥控赛车。于是他到玩具城精心挑选了一套进口的遥控赛车，等到星期天的时候，他还带了一些水果去拜访张经理。张经理儿子看到玩具后就爱不释手地玩了起来，而李健也只是和张经理聊了一会，并未提及有关纸张的事。

过了两天后，李健再次拨通了张经理的电话，这次的话语明显要比以前亲切许多，而且他们定在下午一点半在办公室面谈。面谈的结果当然是张经理决定用李健所在公司的纸张，并且还给李健介绍认识了另外几家印刷厂的老板。

小礼物起到了大作用，而李健此举之所以成功，在于抓住了对方的心理，又运用了自己的策略。一是他选择了从孩子身上下手，这减少了对方拒绝的几率；二是他针对孩子的喜好选择了恰当的礼物，这一点很重要。正所谓“宝剑赠英雄，红粉赠佳人”，送人礼物必须能令对方感到满意，才能肯定该份礼物的价值。如果买一只贵重的瑞士手表给孩子；或者是给女孩送一套玩具车……这些不恰当的东西，都只会得到相反的效果。因此，在购买礼物前应仔细考察，才能为受礼人带来无比的温馨。

那么选了礼物之后，如何把东西给送出去却是一件让人头痛的事，若方法不当，对方很可能会严词拒绝，或婉言推却，或事后送回，这都令送礼者十分尴尬，结果赔了夫人又折兵。那么如何防患于未然，一送中的呢？关键在于你送的借口好不好，送礼的说道圆不圆。如果你能巧妙地掌握送的技巧，就能给整个办事过程画上一个漂亮的句号。以下列举一些比较常用的送礼技巧，希望助你礼到事自成。

（1）借花献佛

假如你送的是土特产，你可说是老家来人捎来的，分给朋友尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特地给他买的，请他收下。通常如果这样说的话，受礼者那种盛情无法回报的拒礼心态就会大为缓和，最后，多会收下你的礼物。

（2）暗度陈仓(www.daowen.com)

假如你送给朋友的是酒一类的东西，不防免谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和朋友对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，岂不妙哉。不过，话说回来了，这是针对比较要好的朋友，否则一般人兴许认为你为了吃一顿，吃小亏占大便宜。

（3）烘云托月

有时你想送礼给人，而受礼者又跟你有些过节儿，不便直接去送。你不妨选受礼者的诞辰婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必将改变对你的看法，使关系和好如初。如此这般，借助大家的力量达到送礼联谊之目的实为上策。

（4）移花接木

如果老李有事要托小张办，想送点礼物疏通一下，但是又怕小张拒绝。老李的妻子跟小张的太太很熟，老李采用夫人外交，让妻子带着礼物去拜访，一举成功——事也办了，礼也收了，两全其美。这样看来，有事直接出击不如迂回运动能收奇效。

（5）醉翁之意

如果你是给家庭困难者送些钱物，有时他自尊心会很强，轻易不肯接受。你若送的是物，不妨说，这东西我家放着也是闲着，让他拿去先用， 日后买了再还。这样一来，就会让受礼者觉得你不是在施舍， 日后又还，会乐意接受的。

（6）锦上添花

有一位职员，平时受上司照顾，不求上进想回报，却苦于无机会。一天，她偶然发现上司红木镜框里的字画竟是拓片，跟室内雅致的陈设不太协调。恰巧他有个朋友是位小有名气的书法家，手头正有朋友赠他的字画。于是他马上把字画拿来，主动放在镜框里，上司不但不反对，而且喜爱非常。这样，职员送礼回报的目的终于达到了。

（7）异曲同工

有时候，送礼也不一定要自己掏钱去买。因为，在某些情况下，人情也是一种礼物。比如，你能通过某些关系买到厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份情当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上一点人情和工夫，而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送“情”者无本万利， 自得其乐。像这种避嫌、实惠的送礼方法，只要不损害别人的利益，实在不失为一种送礼的高招。

当然，如果你在挑选礼物和最佳的时机及场合也是很重要的。若你处理得好，会取得意想不到的效果。