能方能圆，会适应、善变通

老子在《道德经》中云：“胜人者有力， 自胜者强。”现代社会到处都充满着竞争，也存在着欺骗。人们往往感到迷惑不解，弱小者躲避，愚鲁者轻生。其实，每个人都想在社会上站住脚，然而往往又对现实甚为不满，心态不佳。可是，这种生存方式如果不好好处理就会被现实社会所淘汰。

又有另一种人，心怀大志，为了高洁之理想，九死不悔地去追求，成事者固然极多，但败阵者为数不少。我赞叹这些人的执著，可是，世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这些勇者的失败必然有其原因。

无智乎？非也，无勇乎？非也，无仁乎？无义乎？无礼乎？无信乎？均非也。英雄的气概，君子的风度，这些尽管他都具备，但最终却落得两手空空，满目凄凄。缘由在于少了一点关键性的技能，这些技能人人都能学得会，人人都能做得到。但要把这点技能学得精、做得妙，那就需要下功夫研磨一番了。

这点技能是什么？答曰：方圆处世。

一代“红顶商人”胡雪岩，正是一个真正懂得“圆世”哲学之人。胡雪岩的圆世态度，既在通，又在活，还在融，归结在一起，无非是要达到圆满无憾。通是权和变，活是趋向、 目际，融是状态，满是结局。人生如此，又有什么事情做不成的呢？

却说嵇鹤龄联络当地乡绅地主很快将聚众抗粮的头目捉拿归案，并钾送杭州受审。一场蓄势待发的民乱，就这样被制止住了。

王有龄见嵇鹤龄为他解决了一个心头大患，对他十分赏识，于是，决定为他向上面请功。此事巡抚大人黄宗汉也爽快答应，并还要为王有龄记功。

可是，过了一段时间，王有龄调任署理湖州府的信札下来，而真正的有功之士嵇鹤龄却一直没有收到委任状。胡雪岩知道其中必然有蹊跷，一打听，果然是这样。黄宗汉已经有所暗示，但嵇鹤龄一介书生出身，生性孤离耿介，他知道官场虽然明镜高悬，实际上是最黑暗、最肮脏的地方，他是宁愿拿钱去塞狗洞，也不会拿钱去贿赂那些张着血盆大口的官僚，所以他内心十分愤慈，对请功一事再也没有兴趣，不闻不问了。

而王有龄见为自己立功的嵇鹤龄的委任状至今没有下来，心里十分着急，于是，决定登门去拜访一下黄大人。王有龄不好开诚布公地向黄宗汉咨询嵇鹤龄委任的事，只是旁敲侧击地说自己的这次升迁，还多谢黄大人的栽培，而自己只是幕后操纵者，如此嘉赏，实在是受之有愧。他想以此来提醒黄大人，真正立功的人还没有得到该有的奖赏。

然而，黄宗汉似乎故意不明其意，他只是问胡雪岩的阜康钱庄开张后的经营状况如何，并附带说自己准备到阜康钱庄去给老家兑汇二万两银子，以略表对家人的孝心。而对于嵇鹤龄委任一事，他却一字未提。王有龄没有理解黄宗汉的暗示，继续在“旁敲侧击”。黄宗汉十分不悦，推说自己身体有恙，不能久陪。王有龄只好起身告辞。

胡雪岩从王有龄那里了解到这些情况后，微微一笑，满怀信心地告诉王有龄，不出三日，嵇鹤龄的委任状就会下来。回到阜康钱庄，胡雪岩立即让伙计准备二万两银票，然后以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家，事办成之后，把汇票的底根给黄宗汉送去。

果然不出三天，嵇鹤龄的委任状就下来了，他填补王有龄调任留下的浙江海运局“坐办”的空缺。王有龄佩服胡雪岩料事如神，嵇鹤龄读书人清高的面子观，也算了却王有龄知恩要报的一桩心愿。

胡雪岩这种走后门、行贿赂的做法，肯定是不够光明正大，为人所不耻，但要使事情能够更好更快地解决，不得不委曲求全。这种想法与做法尽管有急功近利之嫌，但最终结果却是一举多得，皆大欢喜，令人满意的。而不像嵇、王二人那样于事无补。特别是在胡雪岩那个时代，身为商人，要与官府打交道，权钱交易是不可避免的。圆融的处世，是胡雪岩成功的又一重要因素。

古人说：“智欲圆而行欲方。”意思是说，人的智慧要圆融无碍。我们不仅要看到事物精致的、不变的一面，还要看到事物运动的、发展的一面；不仅要看到各个不同事物的个性和局部状况，还要看到事物的整体和共性；不仅要看到事物的具体现象和应用，还要看到事物的本质；不仅能够坚守原则，而且要有高度的灵活性，具体分析此时、此地、此人的具体情况，以求得最佳的解决方式。(www.daowen.com)

胡雪岩的行为处世，善于体察人心的喜怒哀乐，顺应人们的爱憎恶欲，取得皆大欢喜的办事效果，充分展露了一个人对自身、对外界的把握和应对，这一充分体现，表现出的是一种圆而神的处世方式。

那么，到底什么是圆呢？

所谓圆，就是圆融通达，行得通。我们着迷于胡雪岩，无非就是这个处处事事行得通的道理。而通天入地谓之神，也就是为人能够上上下下，左左右右，无所阻滞，是曰“圆”神。这些东西虽然为读书人所不耻，但恰恰是作为生意人所必需的，只要做到这些，万事无不可遂，人心无不可得，所以胡雪岩无论在权场，还是在商场，都能够马到成功。

因此说，解开方圆做人的天机，参尽圆满做事的秘诀。要想圆满做事，必先学会方圆做人，处世于方圆之间，做事以圆满终结，做事很难，难在圆满；做人亦难，难在方圆。但“圆”并不是每个人都能做到的，圆是一种为人处世的大智慧，有了它，生意场上也好，社交场合也罢，都可以化弊为利，达到不留后患、无事不成的境界。圆是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。真正的圆世哲学是大智慧与大容忍的结合体。圆融处世，方能谋得各方人脉，也才能在遇到各种困难时，应付自如，左右逢源，化险为夷，为事业提供难得的保障。

纵观我们所走过的人生之路，由于我们缺乏机变、不能随机应变而造成的错误与损失，数不胜数。由于我们缺乏机变，不仅浪费了自己的才能，还以致伤害了朋友的感情；是不是在各行各业中，由于缺乏机变，商家失去了顾客，律师减少了业务，作家得不到读者的支持，教师失去了学生的信赖；也是由于缺乏机变，政治家失去了民众的拥护……

一个人即使才高八斗，如果他缺少足够的机智，不能随机应变、权衡利弊，不能在恰当的时候说恰当的话、办恰当的事，那么他就不能最有效率地运用自己的才干。一个善于机变的人，不但能利用他所知道的东西，而且善于利用他所不知道的东西，还能用巧妙的方法来掩饰他无知愚拙的方面，这样的人往往更易得到别人的信赖与钦佩。

有的人之所以缺乏机变，一则是由于他们不识时务，二则是由于他们思想不敏锐。

机变的人善于交际，能迎合别人的心理。这种人初次与人会面，就能找出对方感兴趣的话题，提出来作为谈话的资料。他们不会过多谈论关于自己的事情，因为他们深知，对方最感兴趣的莫过于他们自身的事情和希望。而不会机变的人，只喜欢谈及自己感兴趣的事情，常常不顾及他人的感受。于是，这样的人便常为朋友们所不喜欢。懂得机变的人即使对于不感兴趣的事，也不会轻易在表面上显露。而那些不能随机应变的人，往往最容易得罪他人，这种人如果要加入一个团体，也一定不为大众所欢迎，不是受到冷遇，便是自讨没趣。

剑桥大学的雅基·米斯提克教授说：“要想成为一个善于运用知识的人，你必须既灵活又聪明。”

思维和行动的灵活性是许多杰出领导人和改革家的共有特征。但直到最近，灵活机变的能力才为绝大多数职业者所重视。

当年，茅台酒厂参加巴拿马万国酒类博览会。因为到会参加展销的酒厂很多，酒的品种也很多，一时间，人们不知道该买哪一种酒了。而当时茅台酒厂生产的酒虽然是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。

就这样，时间一点一点过去，酒展马上就要结束了，推销员开始焦急起来。

这时候，他突然灵机一动，拿着一瓶酒走到人多的地方，装作不小心，突然把酒瓶掉在了地上。酒瓶摔碎了，人们把目光都集中到了这里。同时，酒的香气也散了出来，人们都被这奇妙的香气所吸引，纷纷过来询问这是什么酒。这位推销员马上忙了起来，向人们介绍他们的产品。在剩下的时间里，他不但把带去的茅台酒全卖了出去，而且还接到了大量订单。茅台酒不仅因此拿到了金奖，从此更享誉全球。

这个推销员之所以获得办事的成功，就是因为在自己的广告宣传处于劣势时，利用碎瓶散酒香，吸引展客，一举成功。这种随机应变的灵活和机智的办事手腕不能不说他的高明！