欲将取之，必先予之

“欲将取之，必先予之”，老子这句话强调了先予后取的重要。他告诫我们，凡事有舍才有得，要想得到长远利益，就要有“先予后取”的胸襟和谋略。然而在生活中，很多人却不懂得这个道理，他们想得到一样东西，便强取豪夺，想推销一件商品，便拉住人不放，一副不卖到钱就不罢休的架势，结果只能是让人产生反感。而聪明的人却懂得先予后取。

当然，老子的“先予后取”的原则，还有更深一层次的意思。那就是，无论做什么事情，要想达到目的，都要先从其相反的方面下手，在打算获得某样东西时也是如此。

春秋时期，宋公子鲍就是用“厚施收买人心”，最后取得王位的。

宋公子鲍，一直韬光养晦，广纳人心，散尽家财，周济贫民。宋昭公七年，宋国遭受自然灾害，举国闹粮荒。宋昭公不理国事，终日游乐宫中。宋公子鲍就把家里的粮仓打开，给天下百姓放粮。宋公子鲍比商人做得还周到细致，他尊老敬贤，凡国中70岁以上的老人，都按月发给粮食衣物；他还不断派人到一些老者、贤者、有功之人的家中去慰问，带去生活所需。对于那些有一技之长的人，都收养在门下，厚养宽待。宗族亲属，不论远近，凡有红白喜事，其费用全由他出。

第二年，灾情未解，但宋公子鲍家里的粮食已经分光了，他又找到与他有感情纠葛的襄夫人，到襄夫人那里借粮借钱，帮助苍生。就这样，宋公子鲍赢得了良好的社会舆论环境，举国上下无不念其大仁大义，都明里暗里，愿助他成为一国之君。

不仅如此，就连那位老太太裹夫人都不再支持她的孙子宋昭公，主动要帮助宋公子鲍除掉昭公。看来这种欲取先予的战略，对于笼络民心，真是极好的招法。

那天宋昭公要出去打猎，裹夫人就密告宋公子鲍，让他乘宋昭公打猎出宫门之际，将其杀害。宋公子鲍觉得时机已经成熟，没必要再继续掩饰自己的目的，就让自己的手下干将在军中作动员：“国母裹夫人有命，今日要扶立宋公子鲍为国君。我们要同舟共济，共同起来讨伐无道昏君，共同拥戴有道明主！”

有宋公子鲍长时间的厚恩广济，军中老小都对宋公子鲍景仰已久，恨不得早日拥戴其主理国政。就连老百姓听到宋公子鲍要夺取王位，也是无不云集影从，极为响应。

待昭公刚一出宫门，众人就将其团团围住，昭公已插翅难逃。杀掉了昭公，宋公子鲍的身边亲信合班启奏襄夫人：“宋公子鲍仁厚得民，宜嗣大位。”于是，大家便拥立宋公子鲍为国君，这就是后来的宋文公。(www.daowen.com)

宋公子鲍由于德行高而深受百姓爱戴，最后为人们拥立为国君。这做的可是一笔长远生意，获得的回报无比巨大。我们不得不说，德者是最大的智者，也是最高明的投资商。

那么，该怎样利用“欲取先予”这一法则呢？

（1）以善良的心办事

善良是人间最美丽的花朵。善良的人不会与人为恶，不会为了占点便宜不择手段，不会为了获取利益而丢掉原则。有心机的人首先会让自己做个善良的人，用善良的心办事，这是给他人的一个最好的礼物。

（2）心胸宽广

心胸宽广的人，既能够容得下人，也能够容得下事。他们不会为一点蝇头小利而锱铢必较。也正是因为他们从不与人计较得失，他们才能有更丰厚的回报。仔细想想，生活中，越是把利益看得太重的人，越是得不到大利益；而那些并不看重利益的人，却得到了更多的利益。

（3）不对回报患得患失

有的人在办事的时候，也想用“欲取先予”的法则，但在做的时候，他们又充满怀疑：我给了他这么多，他会为我办事吗？如果他不办，我是不是损失了？就是这样的想法，让他们迟疑着不肯给予，这却让他们在很多时候，错过了办事良机。人要有这样的想法：也许一次付出没有回报，但经常的付出总会获得回报的。

不过，运用“欲取之，必先予之”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目标必须有暂时的隐蔽性，且在未暴露之前投其所好，这就需要你放低姿态，先让对方尝到甜头，待对方尝得高兴了，再顺势把自己“欲取”的目标提出来。否则，很可能会舍大得小，甚至“赔了夫人又折兵”，得不偿失。