饭局里的应酬学
当今社会,饭局无疑是拓展人脉,投资感情的最佳场所。据权威机构研究,世界上所有的谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。可见利用饭局进行人脉拓展非常有效,因为在饭桌上,人们的情绪都是放松的,心情也大都比较好,更容易结成深厚的友谊。
首先,饭局不论是早餐、午餐还是晚餐,只要是用餐时间,都不应讨论生意上令人不愉快的话题。靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票,历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐,可以是非常考究的早餐,也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种,每当有重要的提案要投票时,毫无例外地,银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款,也总是和吃东西联系在一起的。
其次,作为社交方式的饭局,可以向对方传达不见外的信息,代表亲近,即认同对方是自己人。要办的事先不说,先吃饭,这样,就没有势利感,办不成事可以喝酒,也不伤面子。
严皖冰是一家公司的经理,在他做每周工作计划的时候,总是先确定他要同哪些人碰面,然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户,也可能是朋友,或是某些有影响力的人,也有可能是潜在客户或其他人。
严皖冰经常会在街上遇见想和对方一起吃饭的人。即使在最忙的时候,他一周也会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此严皖冰一个星期无论多繁忙,仍然有10次访谈机会。在很愉悦的时间里加深顾客对他的印象。
这是极简单却非常有效的方式,毕竟, 自己吃饭也需要时间。另外,在饭局上,人的情绪大都会非常好,更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间,可是运用饭局拜访客户,在还没展开正式工作之前,就已经见了10位客户了。(www.daowen.com)
大部分像这样的吃饭机会,不但可以进一步加强与客户现有的关系,甚至能得到某些很有价值的回报。试想,如果你每年有200次机会,和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭,可以想像你在个人和事业两方面,一定都会有所成长。
在中国,饭局从来就是人们不可或缺的首选交际方式。只要办事,先想到的就是有没有关系。违章开车牌照被扣,先问亲戚朋友交管局有无熟人,然后再拉出来吃饭。几乎可以说只要需要求人,大都以饭局开场。单位的饭局,同事之间,上级请下级,下级请上级。名目繁多,数不胜数。当然,饭局的作用不只是在中国,全世界亦如此。
那么,饭局聊些什么?在正餐上来之前,人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的话题。吃主菜的时候,人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。不过,在聚会或活动上,不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性,不要做硬性推销。重要的不是你做了什么,而是人们对你的这种方式是否接受,最好的方式是不要谈工作。
一定要注意一点:成功的生意饭局都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。
还有一点要记住,那就是,你在席间要适当地谈你自己的情况,谈你可以为对方带来什么好处,可以提供什么样的优质服务。
无论是饭局还是其他任何形式的聚会和活动,你都应积极参加或者组织,并在这个过程中去认识更多的人。为自己搭建更多的人际关系的桥梁,使自己成为处世的大赢家,让自己的人生更精彩。
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