你也可以成为人脉高手

如果你还在将你所有的命运不济归咎于没有一个“富爸爸”；如果你陷入困境时，不停地报怨“没有一个能够帮助你的人”如果你初出校门，如果你“人微言轻”，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上“朋友”？那么，从现在开始，请痴迷于人脉吧！

要知道，在当今这个竞争激烈的社会中，人脉的重要性更加凸出。就像美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”而这句话也得到了人们的证实。

比如最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：人脉。据杨耀宇透露，他的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。

又比如晚清“红顶商人”胡雪岩的一生也可谓是凭人脉“网”富。在王有龄落魄时，他不惜冒着丢掉饭碗的危险，予以接济，因而结交了一位官场知己。随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业，到当铺，生意横跨好几个行业，成为浙江商界的领袖人物。他为封疆大吏左宗棠的军队捐款、捐粮，赢得了左宗棠的信任，找到了官场上的有力靠山，在左宗棠的举荐下，他四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。在漕米钾运一事中，他贷款给漕帮，解决他们的财务危机， 自此，漕帮对胡雪岩“惟命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输，所以胡雪岩的货向来是畅通无阻、来往迅速……胡雪岩为自己精心编织的这张巨大的、错综复杂的人脉网，使他聚敛财富，最终成为富可敌国的大商人。

如果此时的你也想像他们一样改变自己不太理想的命运，那么不妨考虑借助一下人脉的力量。或许你可能羡慕那些“在人际关系方面有天赋”的人脉达人、超级脉客，可能觉得， 自己永远也不可能达到他们那样的水平。其实，经营人脉并不难，只要你平时与各种人保持良好的关系，时常保持联络，建立一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，你就能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本！”

维系你的人脉关系网要掌握以下两个原则：

第一，培养良好的关系。

培养良好的关系有三点原则性的方式：

（1）用肯定来提升别人的价值

富兰克林年轻时发现，如果想要与人相处，必须改变做法。他的秘诀是：“我绝不说人坏话，尽量说我所知的每一个人的好话。”

每个人都想要获得别人的肯定，这是人们的共性。每个人都喜欢被他人赞美，希望别人给他们想要的东西——肯定对方。我们都拥有别人非常需要的无形资产，包括接纳、肯定、欣赏、尊重及鼓励等，这些都是应该尽量给予别人的！承认别人的重要性，不花一毛钱，而且用之不竭。因此，请不要吝惜你的赞美，给予别人中肯的评价；把你的眼光投向他人的长处，尽力去发掘他人的闪光点，让他人切实感受到你对他的肯定，你有多么地需要他。这样的话，只要在他的能力范围之内，他就会很乐意地帮你解决一切问题，为你把事办好。

（2）从别人的视角看事情

从别人的视角看事情，是一个重要的处世技巧。掌握了这个技巧，你才能有效地与人沟通和交流，否则，你就无法与人相处。

事物都具有两面性，从不同的角度看就有不同的观点和看法。每个人看问题都有自己独特的视角，你只有站在他人的立场上，才能了解他人的想法。当你诚心地这么做，他人才会打开心扉，设身处地考虑你的观点。在这个过程中，才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是，大多数人都未能有效地互相沟通，只是彼此轮流说话，这样不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识， 自然也就无法建立良好的人际关系了。

亨利·福特对成功的人际关系有一点建议：“如果有任何成功的秘诀，就是能够同时站在自己和别人的观点及角度看事情。”

站在别人的立场，同时站在自己和别人的观点及角度看事情，你就能创造一种互相尊重的气氛，彼此才能默契配合，积极解决问题，并在解决问题的过程中创造出双赢的局面。

简单地说，人们要你了解他们是重要的，他们的观点是值得你去考虑的。别人需要你承认他们的重要性，你一定也想让他们承认你的重要性。成功的人际关系是让人们喜欢自己的艺术，它是一种分享自我的欲望和需求的过程。当人们感受到受别人所重视，他们就更喜欢自己。能够慷慨地喜欢自己的人，才能在与你相处时慷慨地合作。只有你给予别人，别人才会给予你。

（3）有效的倾听技巧(www.daowen.com)

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快， 自然觉得投机而成至交。”

有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧，需要对别人所说的话表现出专心与关心，可以让别人获得很大的满足感。

当你注意听别人说话，就是给他们真诚的赞美，表现出你认为他们说的话很重要，值得你考虑，让说话人自然而然地感觉到自己的价值与自尊得到了提升，因而当你讲话的时候，他人才会对你所说的给予充分的重视。

主动倾听需要听者的自律和努力，因为思考的速度比说话快，大多数人每分钟说125个字，每分钟却能思考450～500个字。因此，你可能在对方说话2/3的时间内想别的事情。心的能力未充分利用时， 自然会胡思乱想。如果你同时尝试倾听和思考，结果什么都做不好。因此有效倾听需要注意四点：

（1）专注倾听谈论的主题

大多数情况下，你可能认为自己对主题很清楚。如果你认为谈论的主题枯燥， 自己毫无兴趣，那么你也应该表现出对这个主题很有兴趣，几分钟后，你会发现真的如此。即使说话者欠缺适当的说话技巧，也要忽略这些缺点，专心听他们所说的话。

（2）耐心

不要对主题急于提出意见。我们时常在人们还未说明白之前就做出结论。如果你对别人所说的话尚未完全了解就给出意见，在心里开始反驳他的论点，一定会使双方有效沟通的努力遭到破坏。很多听者预设立场，想好他们要如何回答，许多话都听不进去。这样的做法，不仅达不到好的效果，还可能把事情变得更糟。

（3）回答之前先暂停3秒

整理你的想法，确定对方已经说完想说的话。在别人对他们的看法提出问题和批评之前，你需要充分的时间表达自己的观点。记住，在回答之前先暂停3秒，给自己一个缓冲的空间，再做做调整，检查一下是否有遗漏，是否不明确。

（4）放开心胸

每个人都有权利说话，你可能不喜欢某个人，但是观念若无法沟通，什么事都不能做。一个人的外表穿着或某些原因使你不悦，同样，你也可能因此得罪别人。每个人都有向别人学习的机会，重要的是观察，去寻找这些机会。

从现在开始，练习刚刚学习的三项技巧，你就能够以积极的、可预见的方式，有效地激励及影响别人。切记：对方想要的就给，不做对方不喜欢的事！这样，你就可以拥有良好的人际关系，才能把握成功的关键。

第二，要时常保持联系。

你的人际网络要建立得稳固长久，就要时常保持联系。要向最需要的人提供一些有价值的信息，提醒对方没有注意到的问题，主动去帮助他人解决问题，嘘寒问暖，让对方可以感受到你对他的关心和关注，在他的脑海中对你的形象打上深深的烙印，这样他才不会忘记你，在关键的时候才会想起你。

寻找方法保持联系，其目的就是要为找人办事做准备。比如：记下他人的生日或对他来说某个重要的日子，到时寄出一张贺卡。留心报纸或杂志上出现的内容，发现对某位人士有帮助，剪下来或复印一下寄出去。出差路过某人的城市或居住地时，看看是否可以相聚共进一顿早餐、午餐或晚餐，至少要打个电话问候一下。平时用电子邮件联系，哪怕拿起电话仅说一声“嗨，你好！这种联系不需花费太长时间，或承”担什么责任，实际上没有目的的去关心会更令人愉快。重要的是进行联系，不断地联系。

在与他人的第一次接触开始，就要不断去收集累积他人的资料，特别是有关细节上的情况，掌握得越多，越有实际价值。

总之，任何事都是人办的，没有人事难成，不去努力建立良好的人脉，那么找人办事就成了一句空话了。