观察举止，体态表露人心

众所周知，“风格塑造人”。一个人的行为举止反映出一个人的内在品格。也就是说，一个人外在的行为举止是其内在本性的表现。它反映出一个人的兴趣、爱好和情感世界等，这些经过长时期自我修养， 自我教育而养成的个人的行为方式，乃是一个人本身性格、气质和禀性的综合反映。

例如，通达就看他的礼节，尊贵就看他上进的程度，富裕就看他的修养。听就看他的行动，止就看他的喜好，达就看他的言辞，穷就看他的作为。高兴时检验他的操守，快乐时检验他的懈怠，发怒时检验他的气节，害怕时检验他的耐力，受苦时检验他的毅力。这是识人的根本。

有这样一个事例，某公司的领导对前来应试的业务员，经常会采取各种不同的方法来考验其内在品质。

有一次，他让两个应试的业务员和他一起挤公共汽车，他发给每人一元钱做车费，而车票的价格是九毛钱。两位应试的业务员，都是朝气蓬勃、风流倜傥的年轻人。其中一位用一元钱买了车票之后，对应该找的一角钱不屑一顾，说声“不用找了”；而另一位则恰恰相反，坚持要找回那剩余的一角钱。虽然有不少人用鄙视的目光看着他的举动，而他依然如故。那位公司领导看在眼里，喜在心上。他用力地拍了一下他的肩膀说：“恭喜你，年轻人，你被录用了。”

在那位领导看来，能够为应找的一角钱据理力争的人， 日后肯定会为公司的利益不惜一切代价的。从这件微不足道的小事情中，这位领导看透了两位应试者不同的内心活动状态。

行为举止是人心灵的暗示。在日常生活中，人们的行为举止各具特色，而我们可以借此窥探出一个人的真实想法，了解一个人心理上的动向，把握他人的心理活动。

当林肯到了找女朋友的年龄，他的母亲给他讲了一个从吃饭上认识一个女孩子的人生经验：“如果一个女孩子跟你去吃西餐，点了‘全餐，，开始上来的是开胃菜、面包、汤、沙拉，她全吃光了，等到后面的主菜和甜点，已经吃不下去，你可别怪她。她绝对不是浪费，只是不会点西餐，甚至有可能没吃过全餐。但你要是哪天遇到一位小姐点了全餐，而且从头到尾，每道菜只碰一点点，可就得小心了。那是真浪费，只怕你将来养不起！”

古人云，“听言观行，知人之良法。”就是说，听其说话，看其行动，是识别人的好方法。正因为如此，在识人时，切不可忘记采用“观举止识人”的良方。(www.daowen.com)

三国时期的刘邵说，姿态高尚的人，其行为举止的特征定会器宇不凡。这是姿态的一种表现，高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态，这也可作为识别人才的一个外部根据。

汉武帝既宠尹婕好，又幸爱邢夫人。因“美女入室，恶女之仇”，汉武帝诏令二夫人不得相见。尹夫人很想目睹一下邢夫人的笑貌， 多次恳请武帝让她二人见一面。最终，武帝答应了她的请求。数十宫女拥着一位夫人款款行至，武帝向尹夫人微微一笑，点了点头。尹夫人看了之后即说：“她不是邢夫人。”武帝怪而问道：“为什么？”“看她的举止姿态，不足以当夫人，配不上皇上。”武帝又召来一位穿旧衣的女人，且没有宫女拥护。尹夫人即说：“这才是邢夫人。”并低头哭起来，伤怜自己不如邢夫人美丽。原来，先前那位夫人是一名宫女装扮的。

邢夫人在后宫中深受武帝的宠幸，左右有那么多的佣人伺候，举止必定文雅大方，从容不迫，这又怎么会是一个终日被人呼来唤去的宫女所具有的呢？所以尹夫人一眼便能辨出谁是真正的邢夫人。由此可见，一个人的生长环境对一个人气质姿态的影响之大。一个人可以改变或者隐藏容貌，但是一个人的举止姿态是在长期的环境中形成的，想要短时间改变或者说是隐藏是很难的，因此通过一个人的举止姿态则能更为准确地了解一个人。

那么什么样的举止姿态是端正的？什么是不好的呢？我们要怎样依据容貌举止辨别君子、小人呢？对此清朝的宋瑾在《古观人法》一书中是这样论述的：

①站立要像乔木松柏一样，端坐要如华山泰岳一样，前进要像太阳一样朗朗正正，意气垂豫，不疾不徐；后退要如流水一般，步履轻盈、态度安详，既不颠蹶，也不背逆，这样的人是高居上位的君子。

②站立时容貌端肃像斋戒一样，端坐时容貌如同参祭祀一样，拜见高贵显荣之人时，不自觉地浩浩落落，步履轻飘；辞别孤立无援，贫寒微贱士人时，不自觉地依依不舍，步履徘徊，这样的人是身处下位的君子。

③在众人瞩目的地方，落座时故意作庄严肃穆状，在大庭广众之中，进退举止，故意装作安然舒泰，一拱手一作揖都显现出骨头软、屁股大者，是身居上位的小人。

④站立落座都不端正，手、脚不停地摇摆，进见时则惊慌张皇、举止失措，退去时则急走快跑，形象慌张，肩也耸，背也摇，是身居下位的小人。