能满足的就满足

推销的主要方法是首先让顾客有满足感，否则就会推销失败。

不买保险的人，有的是自忖身体健康不需要买；有的是自认为银行里有存款，可以应付家中生计，也不需要买。这一类型的客户，本身已具经济基础，只是危险意识不很强，只要在这一方面多下功夫，一定能达到效果。

客户：“我身体很健康，根本不需要买保险!”

推销员：“听您这么说真是恭喜啊!其实，我们每个人每天都在赌博”(客户愣了一下)“和命运之神赌，赌健康、赌平安无事，如果我们赢了，就可以赚一两个月的生活费用，万一要是输了呢？将把日后家庭所有的费用全部输光，您认为这种做法对吗？您一定认为赌博不好，可是您现在为了省下一点点保险费，却是拿您的健康作为赌本，赌您全家的幸福!”

客户：“我有存款可以应付家用，不需要买保险!”

推销员：“储蓄是种美德，您能这么做可见您是个很顾家的人!但是，恕我冒昧问一句话，以您目前的存款是否能支付家里5年或10年以上的费用？哦!对了!我刚刚在外面看见您的车子，真漂亮!好像才开1年多吧!不晓得您有没有买安全保险？”

客户：“有!”

推销员：“为什么呢？”

客户：“万一被盗或被撞了，保险公司会赔!”

推销员：“您为了怕车被盗或被撞，为车子买安全险，车子怎么说只是个代步工具，只是资产的一部分，但是，您却忽略了创造资产的生产者——你自己，何不趁现在的家庭经济购买‘备胎’？”

请看下面电视广告中的镜头。

紧按着打字机键盘的手指正匆匆地上下跳跃着；一位在拥挤人群中行走的青年下意识地用手挡住刺眼的光线；紧接着便是眼睛因过度疲劳和因紫外线照射引起的眼疾患者在用V眼药。它恰到好处地向观众推销商品。(www.daowen.com)

再请看另一组镜头。两位50岁左右的商人沿着车站楼梯拾阶而上。一位毫无气喘之态，步履轻快地进入车内，扶着把手的手健康、有力；另外一位则气喘嘘嘘，当登完楼梯时，看来再也没有一下子跑上车的气力了；再环视四周，在车厢内椅子上坐着的是50左右的男人，尽管他们表情放松，却给人一种毫无生气的感觉；接着便是一句旁白：“请用中年保健药S”。

前者的V眼药，后者的S保健药，两则广告拍摄的都是在日常生活中经常看到的和接触到的事例。

“自己是否也是这样？”不论你有无这样的感觉，都会因为屡屡看到这些动作和表情，在人们的脑海里，不禁在求生的欲望中投下一丝恐惧的阴影。

“是呀，近来上楼时也开始喘起来了。”(其实谁跑步、上楼时，多少都要有些气喘。)

“我也感到眼睛疲乏，是紫外线所致吧？”(也许是夜间玩得过晚所致)。

“我时常坐在车站的椅子上，呼吸急促，感觉疲乏”(可能是对方这种意识过于强烈，无论何人，接近周末，都有疲乏的感觉)。

如此种种，想健康地生活下去，快乐地生活下去和竭力避免危险，这是人们共同心愿。“呀——，照这样下去可不行，一想起电视广告中的情节，心里总是不安。”如此形成紧张心理。不久，药品营业额就呈现上升趋势。各行各业，使客户产生紧张心理均可取得显著效果。

原一平家就曾来过一位如此高明的推销员。他对原一平的妻子说：“太太，最近鸡蛋一类的食品都使用自动挑选机挑选，当然就不会有错了。但是有时还是有臭鸡蛋”。

对着二三天前刚碰到一个臭鸡蛋的妻子，推销员又继续说了下去。

“前面那家的小孩，由于妈妈不在家时误食了臭鸡蛋，几乎丧命，太危险了……”。推销员带来了新鲜鸡蛋。这位推销员向买主们注入了紧张的心理，使销售鸡蛋成为可能。

恐惧之余太太买下了这些鸡蛋，可等推销员走了，她才纳闷起来：“我怎么知道这些鸡蛋是新鲜的呢？”

如此利用消费者恐惧心理达到推销成功，当然不是十分“光明正大”的手法，但对有些商品(药、保险、防盗门……)的推销，利用客户的惧怕心理确是一个推销小技。