发挥自己的谈话魅力

所谓魅力，只有得到周围人们的承认才可称为魅力。作为推销员的魅力，可以说最重要的是要被顾客承认。在推销过程中，只能通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感。在此前提下，评价一个推销员，他的语言艺术便是极为重要的标准。

因此，关于推销员的语言艺术，应该认识到下面几个问题：

1.顾客从你对他所关心和感兴趣的事物所表现出的共鸣上，感觉到你的魅力并产生好感。

2.在推销员看来，所要争取的对象的职业、兴趣、年龄、人生观、性格等，无论从何角度来看都千差万别，所以，他们关心的事情、感兴趣的事情当然也千差万别。

3．推销员要与各种各样的人接触，你的魅力如果得不到他们的青睐，商品自然无法售出。

4．谈话的内容，与其求深，不如求广。(www.daowen.com)

S君和T君俩人都是公司有成绩的推销员。T君是个质朴踏实朴实的人，也就是说他有一种气质，使得顾客对他不抱有戒备而十分放心。与此相比，S君一个典型的现代青年，他强有力的武器就是他能进行话题广泛的谈话。

一天，S君说：“经理，××先生说，马上就要签订合同了，请您去作出决定”。

“呀，我这次倒要领教一下你的本领了。”经理向他开玩笑地说；便来到××家。

在顾客家中，使经理感到惊讶的是看到S君与主人正以飞碟射击为话题，热火朝天地谈得起劲。S君作为经理的部下已将近两年，在这期间，关于飞碟射击的议论，一次也没听他说过。一直认为他对飞碟射击不感兴趣，以致使经理大吃一惊。事后，经理问他：“我怎么不知道你对飞碟射击如此感兴趣？”

“这可不是开玩笑，上次，我到他家时，看到枪架上挂着的枪和刻上他名字的射击纪念杯，我回来马上去准备的呀。”总之他经过数夜准备好这番话题。尽管那些推销成绩不良的同事们背后有些嫉妒S君，说：“他是耳朵上的学问，现学现卖，都是杂志上的浮浅知识……”但S君却把T君等人落得远远的，继续取得超群的成绩。

推销员的魅力之一便是能够自如地就各种话题进行交谈，对于这一点，推销员同行们理应有同感。