冷热水效应通过这样的一个实验就非常容易理解了。准备一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；如果先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。

同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的关键，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。

在生活中，如果我们善于运用这种冷热水效应，就能轻松给自己迎来好人脉！举个例子来说，人们去听一场讲座，如果演讲人登上讲台，就毫不谦虚，吹嘘自己如何了不得，这样无疑给自己设置了很高的门槛，万一令听众失望，大家就有可能将其看得一无是处。

但是如果演讲人非常平和，开场就真诚地介绍自己，而且恳请听众对自己演讲中意见不合的地方，不要太计较，如果这么一说，听众心中的期望值变小了，简单朴实的演说反而就能打动听众，赢得热烈的掌声。

职场中同样如此，电影《功夫熊猫》中熊猫阿宝乐观的态度、坚强的品质就很值得人们学习。每个职场人，都要对自己有信心，然后再利用冷热水效应，用“后发制人”的方法获得成功。这就是在不能以强大的气场震撼别人的情况下，采用另一种方式，那就是“不鸣则已，一鸣惊人”的方法，先压低别人的期望，然后再给大家制造出巨大的惊喜！

刘伟强的工作是汽车销售，他非常热爱自己的工作。

无论见客户还是给顾客试驾，他都非常认真，按照他的业绩，每月都能卖出几十辆汽车，深得公司经理的赏识。

同时，刘伟强也是一个非常理性的人，他发现汽车销售淡季快到了，根据预计，他下个月只能卖出10辆车。

于是，深懂人性奥妙的刘伟强对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理叹了口气，但是他也明白这种情况是难免的，于是他对刘伟强的看法表示赞成。

果然，一个月过后，汽车淡季来临，销售旺季那种不停地订货调货、不停地卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀，很多同事都产生了强烈的失落感。汽车销售进入停滞不前，现金流减少的状态，但是，刘伟强依然采用了最积极的态度来应对。

有一天，他还没吃饭，就接到电话，一个客户说：“刘伟强先生，你中午不用来我公司签约了，我一个朋友也介绍了一个汽车销售员和我认识，我已经决定和他签约了。”(www.daowen.com)

听到客户的电话，刘伟强马上飞车到客户家。到了客户家，他就一直坐在客厅里狂谈自己汽车的性价比。

刘伟强看到客户接了一个电话，根据客户的反应，他知道这肯定是自己竞争对手打的电话，于是，客户暂时挂上电话之后，他走近客户的身边，毫不间断地和客户谈汽车，后来电话一次次打来，但是客户都没有时间接，最后，在刘伟强不间断的一番解说之后，一辆50万元的汽车买卖成交了。

靠着这种执著的精神，在这个销售淡季里，刘伟强竟然卖了15辆汽车，公司经理对他大大夸奖了一番。

假若刘伟强说本月可以卖20辆，结果只卖了12辆，公司经理会觉得刘伟强失败了，不但不会夸奖，反而可能指责他。但是因为刘伟强把最糟糕的情况报告过了，因此当月绩出来以后，对刘伟强的评价不但没有降低，反而提高了。

心理学专家支招

身在职场就要遵守职场上的规则。把握好工作和性格之间的平衡尺度，把握好个人和集体间的平衡尺度，才能在职场上立于不败之地。职场不是独角戏，个性与能力再强也不能超越规则的天花板。一旦给别人留下恃才傲物的印象，一定会招来麻烦。

与人交往的时候，要注意到别人的心理，和“张扬”的人相比，职场“功夫熊猫”更容易给人惊喜，而且，那些不鸣则已、一鸣惊人的人，不会因为过早卷入职场的权利战争而失败，才是最终的成功者。

在工作中怎样适度地发挥自己的个性，同时又能与职场的各方保持和谐并赢得各方的赞赏。这个问题或多或少都在困扰着努力前行的职场人。那么，究竟应该怎么办呢？在职场中，应该利用“冷热水效应”，在想冲动的时候，保持冷静，不刻意张扬，就不会给人们形成起点高、能力强的心理定势，以后每有进步与发展，都让人看得清楚，觉得此人有发展潜力。人们也不会过早地把他作为升迁竞争的对手，即使他后来进入角逐，人们也会宽容地认为他是勤能补拙、厚积薄发，会对其更加的看好！

这样，那些懂得职场奥妙的人就能给自己足够的时间积累资本，打牢根基，厚积之后，就一定能在职场上一鸣惊人，成就一番事业！