华盛顿合作规律讲的是人与人之间合作的复杂性。人们在合作的时候，有时会出现一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日的一种情况，有点类似于我们常常讲的“三个和尚没水吃”的故事。

当一个和尚去做事的时候，会极大限度地发挥作用，按常理来说，三个和尚如果合作，就能最大限度地轻松实现目标，但是如果合作的时候，每个人都想着自己的利益，指望别人去承担义务，而自己享受成果，那么就难以成功。

而且，在这个过程中，如果大家互相推卸责任，找出种种借口，互相指责对方，结果就会让一件事情推迟或延期完成，即使完成，也很难达到预期要求，不但难以取得超出预期的圆满效果，甚至可能由于时机的延误而使任务永远无法完成。

华盛顿合作规律证明了人们寻求合作的时候，得不到双赢的普遍性，的确，人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1，那么2个人合作的结果有时比2大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，人与人更像是方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

要想实现双赢，就需要合作双方拿出自己的真诚，只有交出真诚，才能从本质上解决大家互相推诿的情况，建立共同的目标，收获利益。在这里，讲到的真诚绝对不是一句口号，而是商业合作的“术”。

鲁东强是业务骨干，在公司里，他的魄力让领导非常放心。

通常情况下，他可以自己开发项目，项目完成之后，给领导打份报告。可是，有一个项目，他迟迟没有完成，设计了无数的方案都遭到合作方一位重要负责人的拒绝。

得到负责人明确的拒绝之后，他随意地对手下人说：“好，既然如此，这个项目就不用对徐总汇报了。”可是，听到鲁东强说“徐总”之后，这位负责人突然受了震动，说你们公司的徐总是谁？鲁东强就说了徐总的名字，没想到的是，这位负责人听到名字之后，当下就改变了注意，和鲁东强重新约定了谈判的时间。

鲁东强知道这个项目竞争者众多，而且没有核心的技术，各个竞争公司之间的实力都差不多，但是这位负责人听到自己领导的名字，就肯给自己一个机会，这就是大大的突破，他马上找到了徐总，徐总想了一会儿之后，说了一番让鲁东强一生受益的话。

他说：“这位重要项目的负责人，能够走到这一步，他们的人生阅历和精明世故，已经强于常人数百倍了。他们的人生往往已经经历了从简单到复杂，再到简单的一个过程，常规的方案已经在他们身上行不通了，你还没开口，他就知道你肚里的话；你才走一步棋，他就能猜出你五步以后的棋。想要和他们合作，得到利益，就只能交出你的真诚。”

鲁东强接着问：“可是为什么一听你的名字，他就决定给我机会呢？”(www.daowen.com)

徐总说：“我给你讲这样的一个故事吧。几年前，我去一家大国企拜访一位老总。老总说项目已经停了，因为他们的董事长下台了。我从没见过这位董事长，听说有48岁了，是个能力非常强的领导。这个年龄下台通常就代表了他职业生涯的结束，这也是常识。但是，从老总办公室出来后，我还是直接去了董事长的办公室。他看到我之后，非常冷淡，说他已经不在其位了，但是我说，我不是为了项目而来，只是想来看看他，像朋友一样来看看，哪里需要帮忙？这个董事长沉默了片刻，挥手表示感谢。一年之后，出乎所有人预料，这个董事长竟然能够东山再起，重新坐回原来的位置。”

听到这里，鲁东强心领神会，问到：“您说的就是这位负责人吗？”

徐总说：“是的，是他。对于我们在商场中求生存的人来说，谁不想通过合作，拿到利益，只是有的时候不能只想到自己，在别人需要的时候，敢于给别人一份真诚，这种勇气和承担才能真正地感动别人，建立起良好的商业合作关系。”

果然，后来的合作非常顺利，鲁东强在和这位负责人接触的过程中，得到了一生的重大收获。

心理学专家支招

有人的地方就有江湖，商场就是江湖，行走江湖，唯一不缺的就是借口。想要合作顺畅，就要提前交出自己的真诚，长期地建立自己的关系，才能不遭遇别人的借口，让自己的事业卓有成效地开展。

怎样搞关系，很多人都在研究，和人搞关系，就要对人的心理有所把握。无论是和什么样的客户打交道，平时的联系都非常重要。建立关系其实并不难，最简单的方法是不要与别人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。

主动联系十分重要，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若半年以上不联系，就会变得生疏。平常可以经常打电话，休闲的时候发一则问候的短信，或者联上QQ聊上几句，这些方法简单，但是非常有效。

要学会用真诚去搞关系，在别人需要的时候，及时伸出援手，就有可能在你想不到的时候收到莫大的回报。