螃蟹效应来源于这样一个实例，那就是，人们在竹篓中放入一群螃蟹的时候，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。

螃蟹效应反映的是一种“灰色心理”，但无可否认的是，这种灰色心理活生生地存在于生活中。在公司内部，由于有人目光短浅，只关注个人利益，而忽视团队利益，只顾眼前利益，而忽视持久利益，相互内斗，进而整个团队便会逐渐丧失前进的动力。

甚至，这样的情况还出现在领导和员工之间，那就是出现了“刺儿头”的员工，或者是和领导抢功的员工，就很容易被领导误会而提防和打压。不必强烈的谴责这样的现象，因为将心比心，如果自己是领导，为了巩固自己的地位，谁也不能保证自己不会留意别人的“利爪”。

举这样的一个例子，传说秦国大将蒙恬出战时，总是向秦王索要封赏。他手下人就很奇怪地问：“蒙将军您并不喜欢这些封赏的东西，为什么每次大战得胜都要向秦王索要？”蒙恬笑而不语。后来蒙恬向一位资深幕僚表达了自己的心声：我每次出战带走全国四分之三的军队，如果我不喜欢名与利，秦王会认为我喜欢江山。

其实，这就是职场规则的内核：让别人有安全感。同样要说的是，如果利用好了领导的这种心理，不争功，懂得韬光养晦，赢得了领导的信任，那么也会出现这样的一个现象，那就是领导永远选择自己信任的员工担当重任，哪怕这个员工有失误，他也心甘情愿帮他扛着。

公司准备上市但缺乏国际化人才，董事会决定打破常规，从外面引入一名具有国际背景的人才。从外资企业被挖角过来的高级经理人赵耀成为公司的市场总监。

赵耀长期在外企工作，说话做事都非常直接，刚到公司的时候，就对公司提出了很多的意见，这引起了很多人的反感，但是赵耀不以为意，他认为公司聘用他，只要自己将公司的市场业绩提高，一切都应该为此服务。

当大伙正为赵耀的作风而议论纷纷的时候，总经理屡次公开表态支持，让赵耀感觉到内心踏实，接下来，赵耀进行了许多市场革新，基本将他在外企中所操作的那套成熟的运营模式搬了过来，赵耀的很多方案甚至没有得到总经理的批示，就直接施行，但是总经理并没有怪过赵耀。

甚至有一次，在总经理拟定整个推广计划之后，赵耀突然提出新的建议，想启动全新的销售推广手法，他的想法几乎否定了所有人前面的工作，而且由于从未有过先例，所以存在不小的风险。(www.daowen.com)

总经理虽然不太同意在如此匆忙的时间内进行全盘调整，但看到赵耀如此坚持，也就勉强同意了。后来，令人遗憾的是，赵耀的方案失败了，公司损失惨重，业绩相对以往非但没有提高，还有所下降。

董事会将总经理狠狠批评了一番，出乎所有人意料的是，在董事会严厉的责问面前，总经理竟然一口将所有失误的职责承担了下来，替赵耀扛过了这一关。这让赵耀非常惭愧，后来，赵耀做了具体的市场调查，终于在下一次的市场表现中，令公司取得了重大的业绩。

董事会再次召开了会议，总结经验，表彰“功臣”会议结束后，在盛大的庆贺晚宴上，赵耀喝了很多酒，酒喝多了，说话就变得非常随意，他当着很多人的面说：“这次的成果其实也不算什么，我以前做的开发比这次有成果的多得多了，只不过，在公司，很多时候工作受到限制，还没有完全发挥好，如果给我一个更大的平台，那我会做更好的推广方案给你们看……”

听到这句话后，总经理意味深长地叹了口气，一个星期后，当赵耀再次自作主张地行事时，当着公司所有人的面，总经理不留情面地将赵耀训了一番，并且，自此，赵耀的方案再也没有被总经理批准过，一个月后，赵耀终于离开了公司。

心理学专家支招

很多人都厌倦领导的“提防之心”，但是作为一种客观存在的现象，每一个职场人可以厌恶、蔑视，但是却无法回避。包括对于同事，都不要过分地表现出自己的优越感，因为这样无形中会给别人压力。

记住，一个人的能力即使自己不说，业绩出来，所有人都会看到，领导对于卓越的员工有着很强的驾驭之心。对于个人而言，无论能力多强，无论内心是否有“争功”之心，在没有十足的把握之前，都必须调整自己的言行，尤其是做出成绩的时候，几乎所有的老板都讨厌看见一个喋喋不休的，像一只刚下完蛋的母鸡那样地夸耀的员工。

所以，陈述自己的业绩，能用三分钟表达完的事情千万别说上三个小时，稳重做事是提升自己的基本的职业素养之一，而且，和领导沟通的时候，要用最短的句子把你的观点非常职业地表达出来；在听领导讲话的时候，别随便打断，注意行为细节。