在人群心理学中，人们把处于不同地位的人提出的意见、办法会产生不同效应的现象，称为地位效应。美国心理学家托瑞曾经做过一个试验：让飞机场空勤人员（其中有驾驶员、领航员、机枪手）一起讨论解决某个问题的办法，先让每个成员首先提出自己的解决办法，最后把全组同意的办法记录下来。

结果发现，绝大多数成员同意领航员的办法而很少同意机枪手的办法。当领航员有正确办法时，群体会100％同意；而当机枪手有正确办法时，群体只有40％的人同意。虽然机枪手的回答也从专业角度进行了分析。这就更进一步证实了地位效应的存在。

这种效应在人们的生活中很常见，例如，很多地位高的人所提意见、办法会被多数人认同、赞成并执行，而地位低的人所提的意见、办法哪怕是正确的，或与地位高的人一模一样，人们也会有所质疑，而很少会被人认同、赞成，更不会去执行。

举个简单的例子来说，两个领导吵起来了，为什么很少有员工敢于上前劝架，或者是对吵架的人进行批评，从本质上来说，也是地位效应的作用，一位普通的员工在领导出错的时候，甚至都没有权利进行调解。

既然这是一种客观的社会现象，而本书又的确不是一本“心灵鸡汤”，负责呼吁领导理解员工的书，那么，要提醒职场中人的是，如果对你的领导存在意见，如果这个意见自己不能肯定属于大的失误，那么就请记住，有了职位，再去建议！

江小刚升职了，这让所有人都非常吃惊。

大家觉得江小刚的能力一直很一般，但是，一次陪领导去见客户的偶然机会，却让江小刚在公司中的地位发生了转变。

那一次，领导见的客户是北方人，而且非常热情好客，据说当地有个习俗，就是招待客人的时候要喝酒，而且客人如果喝的酒非常少，就证明交情浅，不够义气。

可是，领导的胃病前几天才好，他肯定不能喝酒，而随行的人当中，只有江小刚站了出来，替领导喝酒。谁都没有想到的是，江小刚的酒量非常好，而且，喝了酒的江小刚谈吐豪爽，却又毫不失态。令大家大开眼界。

回公司后不久，领导就把江小刚提拔到了一个重要的位置，而且，让江小刚主要负责接待北方的客户，这丝毫难不倒江小刚，无论是陪外地客户游览，还是陪客户、领导打高尔夫，都成了江小刚的拿手好戏。和客户联络感情、讨领导欢心，江小刚广泛的兴趣仿佛一把金钥匙为他开启了一个又一个胜利之门。

但是，有一位叫刘方正的员工就非常气愤这样的现象，他觉得领导这样做非常不公正，于是作为一名普通员工，他敲开了领导的门，也敲开了一扇错误的门。

他表明自己不同意江小刚的任命，不就是陪客户吃饭吗，这么多员工拼死拼活地工作，难道还抵不上那杯中酒吗？(www.daowen.com)

领导听了之后非常反感，但是又没有发作，领导本来就对江小刚上次的“英勇救主”心存好感，所以听了刘方正的话就压抑了怒气，问道：“那你有什么建议呢？”

刘方正没有听出领导的怒火，而是接着说：“作为一名好员工，不能随波逐流。我也申请接待客户，而且，我想正式地向客户介绍公司的情况，也一样能顺利签约。”

领导听了刘方正的话非常认可，可是没有想到的是，一个月的时间过去了，刘方正的签约率却非常低，客户们不但对刘方正的说教不感兴趣，甚至对公司也开始漠不关心，刘方正败在了自己的大言不惭上。

而且，领导同意他的做法就是等于把他往失败的路上推了一把，因为领导更加知道，不管是拉客户还是和同事处好关系，在一种放松的状态下签约是一种很好的方法，况且，吃饭、娱乐都是人最本真的追求，在吃喝玩乐之间，大家互相卸下了心防，才能拉近距离。

只是刘方正不知道，领导之所以这样做，最根本的原因就在于——没有一个领导不反感一个没有出众业绩、没有一定职位和职责的员工，对自己的管理和任命方式提出质疑！

心理学专家支招

有一句话，叫做不在其位，不谋其职。实际上的确如此，普通员工在公司中说话的分量不够重，对事情结果的发展控制方面肯定没有自己的老板拿捏得那么好。搞不好不仅自己忙忙碌碌，上司、下属、同僚还会对自己的处理结果产生一堆意见。

当然这里还要注意的一个问题是，即使明白在公司中有了地位，再提出问题才能让领导信服，但是凡事有得必有失，什么事过了都不好。虽然管理者，同样也反感冷漠的员工。

所以，最正确的做法是凡事都要积极主动一点，规章制度要遵守，但更多的是制度照顾不到的地方，也要尽量去做，不要总提意见，而应该争取自己在发展强大之后再提意见，这样的心态下，工作肯定会有大的起色。凡事先从自身找原因，自己改变了，一切才能改变。

如果你现在是士兵，想当将军，就要先看到将军成功的优点，再规避其中的不足，而且，可以在工作之余多帮忙做一些分外之事，就会慢慢形成领导者之风气，说话会更有说服力，威信会更高，在适当的机会下，提拔起来更是理所当然，当你拥有了地位的时候，你就不再被权利所制约。