7　微商感悟与总结

7.1　刷屏的你，知道吗

对于那些还在刷屏的微商，我想问：你们真的不累吗？真的认为刷屏就可以带来销量吗？而你这么做之后真的带来了很多成交量吗？假如别的微商在你的朋友圈疯狂刷屏，你不会反感吗？请你在刷屏之前换位思考下，这样真的不影响客户体验度吗？

大多新手在刚做微商的时候都会选择刷屏卖货，但是收获却不是很好，有的还会遭到原有朋友的屏蔽甚至删除，更有甚者会过来问你，账号是不是被盗了。从自身角度来说，刷屏也是一项苦力活，每天不停地拍图，不停地编辑文字，不停地发动态，也是蛮拼的。假如你每天都这样刷屏，也会花费不少时间，但如果你能用这些时间想想其他高效率的方法，岂不是更好。可能你还不懂什么是营销，只知道把产品分享给好友，很多人一开始做微商认为这样就足够了。但是读到这一章节，你就要醒悟了：微商不能沉迷在刷屏之中。不论你卖的是什么产品，你都不可以刷屏，这样会降低客户体验度，陷入恶性循环。

从粉丝的角度来说，刷屏会降低朋友圈可读性。这会让粉丝非常反感，因为这影响到关注朋友圈时的心情，他们就会主动屏蔽你的动态，甚至把你删除。每个平常人的朋友圈都是一个封闭的生活区。在朋友圈，他们希望看到的是好友每天的生活状况，关于吃喝玩乐之类的动态，而不是微商卖货的动态。虽然现在微商队伍发展得越来越壮大，人们已经习惯朋友圈有微商的存在，但是大家都不会喜欢刷屏广告，这种极度影响日常生活的行为是不会被任何人接受的。根据微信官方的动向，在不久的将来每个人都会有两个朋友圈，一个是生活朋友圈，而另一个就是微商朋友圈，这是一个专门给微商卖货的朋友圈。从这点可以看出，微信官方已经承认微商的存在和其重要性了。所以说做微商就像当初做淘宝，等你看明白了，已经没有机会了。而当下微商正处于茁长成长时期，每个微商都可以赚到一些钱。很多事物都是如此，刚开始你看不起，再到看不懂，最后就没必要看了，因为已经和你没有任何关系了。

从整个微商发展前景来看，刷屏是在给微商抹黑，让外界对微商产生错误的认识。现在很多新闻报道都在指责那些刷屏的微商，说他们严重影响微信朋友圈，这是一种不尊重他人的行为，丝毫不在乎好友的感受，只知道一味地自卖自夸。显然这是大家极度摒弃的行为。可即便这样，还是有很多微商在不停地刷屏，我一直想不明白他们到底是怎么想的，哪来的毅力这样坚持。

有的微商可能会说，我的产品样式很多，不刷屏就没法把款式全部展示给好友。这样的产品大多都是包包和衣服，因为款式太多，即使微商知道刷屏影响不好也没办法。我建议微商：这种情况下，你可以借助微信公众号来打理，公众号的一篇文章就可以展示很多张图片，而一天最多可以发布八篇文章，这已经足够满足你的要求了。当然通过微店打理也可以，而且微店很容易就能学会，比打理淘宝店铺还要简单得多。微店也分好几种，有口袋通、有赞微商城、拍拍微店、淘小铺、微信小店等。其中我建议大家使用有赞微商城，因为它系统比较完善，入驻门槛比较低，管理也更方便。现在你不要再说刷屏是无奈之举，你不去思考，怎么会有解决办法。

刷屏的你，这些你都知道吗？

7.2　粉丝数量与粉丝精准

微商都有一个常规的认识：那就是粉丝越多越好。粉丝量少，你都不好意思说自己是个很棒的微商。所以很多加粉软件在微信里面很受欢迎，微商也乐此不疲地主动加人，甚至不去看看这些粉丝都是什么人。这样就导致粉丝里面出现很多僵尸粉，根本没有什么价值，也不可能给你带来成交率的上升。

粉丝数量多少并不能代表微商事业经营的好坏，也不能代表你的客户群体质量，所以不能认为粉丝多就可以轻松做好微商了。粉丝数量只是代表你的好友列表里面头像比较多，而实际上他们和你并没有多大关系：有些是别人的小号，有些是广告账号，还有一部分只是挂在那里的小白账号。作为微商，你一定不能有这种错误观念。如果你在推广的时候朝着这个目的去实施，只会带来许多没用的粉丝。虽然投入了许多精力、金钱和时间，却让自己越来越迷茫，认为自己不懂得推广，不适合做微商。更可怕的是，有些微商就这样选择了放弃，直到放弃的那一刻，他也没能明白为什么自己不能成功，不能和别人一样做得风生水起。

粉丝精准就是那些有高黏度的粉丝，他们是生活中实实在在的人，是有生活属性的一群人。微商在做推广的时候，以精准粉丝为出发点，方向就不会错。放弃那些没用的粉丝，精准粉丝才会给你带来成交量，才能让你赚钱。你一定会问什么样的粉丝才是精准粉丝？我怎么才能增加精准粉丝呢？首先你要理解生活中的人都是具有社交属性的，只是他们的属性不一样，但是总会有交集，就像一张网络一样错综复杂。我们要做的，就是把和我们有关的那个因子找出来，圈到一起，这些人就是我们的精准粉丝。然后我们再去思考，具有这个因子属性的人群都在哪些地方活动，他们日常会做哪些事情，喜欢哪些产品，对产品价格的接受度大概在什么位置。只有搞明白这个人群的所有特征，我们才可以有的放矢，只需要到他们经常活动的地方去做推广，就可以事半功倍了。之后你就可以增加很多精准粉丝了，因为他们都是和你的产品具有相关属性的人群，这样成交率就会大大上升。

假如你是做面膜的，你就可以到辣妈群、辣妈帮这些地方多活动活动，让大家慢慢地认识你，进而使彼此成为好友。切记，不要一上去就推广自己的产品，让大家反感你，这样就更不会去加你好友了。我想你应该不会到游戏群里面去推广面膜吧，因为这和你的产品属性差距太大，就算有粉丝也不具备成交属性。所以努力得再多，回报也是微不足道的。而卖鼠标键盘的就可以到游戏群里面活动，因为人群属性和产品属性是对等的，这样就可以得到更多的精准粉丝。只要大家细心分析自己的行业属性和对应的人群属性，那么获取精准粉丝就非常容易。

我也听别人说过，可以先做加法再做减法。直白地说就是，先不考虑任何因素，只要是粉丝都要，然后再从里面删除那些和自己没有关系的人群。这个方法也是可行的，但是只针对初入微商的小白微商，对于那些资深微商就不可行了，因为你没有那么多精力和时间去管理。首先加人就是一项巨大的工程，再从里面一个一个筛选出那些精准粉丝速度就更慢了，这种方法是事倍功半的，不建议大家去使用。这种量变到质变的方法听上去很符合事物发展规律，但是你无法估计它的量，可能还没等到有足够的量，你就已经开始怀疑微商，放弃微商了。

如果你有毛竹的毅力，用五年的时间去孕育，到了第六年你就会快速成长。

7.3　选产品一定要亲身体验

假如一款产品，你自己都没有用过，就开始向你的好友推荐，这是很不负责任的。自己都不知道产品的好坏，只是听别人说好就开始向好友推荐，你真的有这个自信把产品卖好？要是客户询问起产品的细节，你就不知道该怎么回答了，因为你自己都没有见过产品。

很多负责任的微商会先对自己的客户说：你要做代理也可以，先买几样产品试试，感觉效果不错再来了解做代理的细节。然后让他囤点货试着在朋友圈卖，一段时间感觉卖得还不错才会收他做代理。当然有的微商只要有人来做代理，不管是谁他都会答应，因为代理也可以是客户，可以销售一些产品出去。作为一个微商，不管是大代理还是小代理，你都要对自己所卖的产品负责，对产品知根知底。你的好友在你这里买货，是出于对你的信任，你不能把别人的信任当做儿戏，如果那样后果是可怕的。

如果你卖的产品自己都没有用过，在推广的过程中就会遇到很多问题，首先你感知不到产品的立体感，因为看到的只是图片；其次你也不知道产品到底有多大多重，包装的质感如何；最重要的是，你不知道产品的真伪，因为产品都是一件代发，没有经过你的手。前两个问题还算小问题，只会让你在客户咨询的时候，回答得不是那么具体和自信。但是最后一个问题就大了，假如你的上家帮你代发的是假货，你该怎么办？当客户询问真假的时候，你该如何回答？客户问你使用效果的时候，你又该怎么回答？还有一个问题就是，一件代发的上家可能给你代发的是剩下来的尾货或者次品，而你并不知情。所以在每次进货前，你都要亲身体验下产品的效果。

亲身体验才会让我们感受到产品的真实使用效果，它的好坏，不需要别人给你讲解，你自然就会明白。产品在自己手里，你的上家也就不会和你耍小聪明，他们不会把次品发给你，因为你会仔细验货。他们也不可能在代发货的时候留下他们的联系方式，这样你就不会流失自己的客户。你的发货地址也不会是你的上家，这样别人就知道你是从自己家里发出去的，而不是让别人代发货。在客户询问产品功效的时候，你也可以回答得很轻松自信了，因为你了解产品的特点，可以很好地应对这些问题。

当然有的产品售价比较高，不适合每次都试用。一些高档化妆品一瓶都要上千元，每次都试用，会花费不少钱；有的衣服、鞋子，你试用了，就只有自己穿了，根本没法再卖出去；还有一些微商卖的是虚拟的东西，也没有办法试用。所以说，小强哥分析的都是一般的产品，对于那些比较特殊的产品，大家还是要根据自己的情况来具体分析。万变不离其宗，只要找对方法，任何问题都可以很好地解决。

选好产品，亲身体验才是对客户的负责。

7.4　囤货的重要性

很多小微商不喜欢囤货，怕卖不出去，所以喜欢在上家那里一件代发。表面上看去，好像没有什么不妥之处，但实际上忽略了囤货的重要性。现在我就来深入地说说为什么囤货这么重要。

怕卖不出去？我想问的是为什么怕，是担心产品的质量问题，还是担心自己没有这个实力？你既然已经在朋友圈卖这个产品了，为什么还担心它的质量问题，难道你在选产品的时候没有考证产品的质量吗？所以担心质量问题是不成立的。那剩下的原因就是怕自己没有这个实力。当然每个微商的实力不一样，每个月的卖货量也是不一样的，担心很正常。但是换个角度想想，你是不是对自己没有信心呢？从潜意识里你就在和自己说我做不到，你并没有想过自己可以卖出去很多产品，所以不敢囤货。因此我们要从根本上克服这种潜意识的束缚，要用积极的态度来对待自己的微商事业，认为自己可以慢慢做好，以后还可以做大；而不是消极地对待自己的微商事业，认为自己只是小打小闹，更没有想过要做大。人对事情表现出来的态度是由内心世界的思想所支配的，所以你要从想法上战胜自己。

如果你还是没法战胜自己，那我再给你说说囤货的好处，帮助你战胜自己的想法。囤货的好处有很多，首先你可以看到实在的产品，而不是虚拟的图片；你还可以自己拍摄产品图片发到朋友圈，而不需要再去盗用别人的图片。最重要的是囤货会给你适当的压力，有压力你才会主动想办法把货卖出去，你才会学习更多知识，从而找到新客户，把囤积的产品卖出去。如果一点压力都没有，我可以肯定你对自己的微商事业并不看重，你会很自然地认为：就算一件都没有卖出去，我也没有损失什么，因为我没有囤货。抱着这种思想，你的积极性就会大大降低，因为你没有那种着急的心情，就没有主动去解决问题的动力。一旦做事没有了动力，那后果就是非常可怕的。

这里的囤货不是让大家大批量地把货物囤到家，而是根据自己前几次卖货的情况和未来的计划来囤货，盲目囤货是不可取的。囤货是为了给自己适当的压力，以便于自己有动力去卖货。不切实际地囤货只会给自己带来不必要的麻烦，还会造成资金周转问题。另外，也不是每个产品都需要囤积，有些产品保质期很短，你就要少量囤货；有些产品卖得不是很好，也不需要大量囤货。一般只有一两种产品需要大量囤货，那是你的主款产品，也是最畅销产品。

囤货的目的是更好地卖货，而不是囤到最后都被自己消费了。现在的微商很多时候因为产品卖得不是太好，而囤的货又比较多，就自己大量使用产品。甚至有的微商把手上的产品免费送给朋友或同学，这样只会导致你对微商失去信心。因为你没有赚到钱，而是把产品全部消费了，这样的微商是走不下去的。而当下这样囤货自用的微商越来越多，随着时间的推移，这类问题会越来越多地暴露在大家面前。我相信，终有一天这种模式会终结，而被新的微商模式所取代。

囤货是方法，是压力，也是动力，但不是跟风。

7.5　竭泽而渔以致无鱼可捕

渔民都明白一个道理：捕鱼的时候要把小鱼小虾放生，从而保证来年仍然有鱼可捕，因此他们会用不同大小的网来捕鱼。做微商也要懂得这个道理：如果你的产品每天都在打折，每天都做活动，客户对产品定价会出现误导，认为产品就只值这个价格。时间长了，你的活动就没有任何吸引力，完全没人在乎。“狼来了”喊多了，就算真的有狼，别人也不会相信你了。

在中国的商品销售模式下，打折已经成为常态，客户对打折已经不再有太大的兴趣。打折被普遍认为是很自然的，不会给客户带来任何占便宜的感觉，也就不会让客户产生购买欲。而微商更是把打折进行到底，几乎所有的产品都有不同的折扣。这样天天打折，客户已经习以为常，也就不会再被吸引了。

小强哥认为微商需要打折更需要活动，但是频率不能太高，否则会让客户产生疲劳。你要明白客户只有在拥有大量多余存款的时候，才会购买那些非刚需商品。除非你卖的是大米，客户每个月都要购买，因为这是生活刚需。如果你卖的是鲜花，客户不需要经常购买，天天打折就没有任何意义，反而会误导客户认为鲜花就值这个价。那么到情人节的时候除非你打出更低的价格，否则就不会有人来买。因为客户已经习惯了你平时打折的价格。所以打折活动都要三思而后行，不同的产品在不同的时候、不同的环境下、不同的地区都不尽相同。(www.daowen.com)

微商不能认为自己有许多老客户，就不再努力发展新客户了。虽然这样你在短时间内的确可以把产品卖得很好，但是从长远来看，这种方法就是竭泽而渔，总会走到头的。维护老客户的成本的确比发展新客户所需要的成本低很多，但是老客户购买产品是有周期性的，他们的产品还没有用完是不会再购买新产品的，因为这样会导致他们手上商品的积压。而你的产品要保证每天都有销售量，不说每天至少每月要保证一定的销售量。如果你发现你每月的销售量越来越小，那就说明你的老客户在慢慢地离你而去，这就是潜在的风险。如果这个时候你还不发展新客户，那么在不久的将来你的微商事业就会死去，不再有往日的辉煌。

不管你卖得火爆还是不火爆，你都要努力地发展新客户。只有不断注入新鲜血液，才可以保证你的出货量。如果你的微商事业新客户的增长率小于老客户的丢失率，那么你的事业就存在一定风险，你就要对这段时间的微商方法进行反思，从中找到不足，进而改正以求更好的发展；如果你的微商事业新客户的增长率和老客户的丢失率差不多，说明这段时间你的微商方法是可行的，至少不是错误的方法；如果你的微商事业新客户的增长率大于老客户的丢失率，说明这段时间你的微商方法非常好，可以继续实施下去。

可能很多微商根本就没有分析过以上的问题，所以你一定要知道每个月的出货量。只要统计几个月，你就知道将你的新客户增长率和老客户丢失率的变化对比了，然后思考接下来应该实施什么应对方案。而不是盲目地经营微商，每天糊里糊涂，不知道自己到底在做什么，只知道看别人发广告，也跟着发广告。

微商不可以竭泽而渔，不然最后就会无鱼可捕。

7.6　跳出常规 才有突破

如果你做微商的时候感觉面前的阻碍很大，何不先退一步再前进，说不定就会有突破。有时候我们做事会受到常规思维的误导，而忽视了那些最根本最不起眼的方法。有时候你可能有过不同于别人的想法，但是并没有去实践，只是想想而已，所以你还是保持原样的你。记住，跳出常规，才有突破。

顾名思义，老人机就是为老人而设计的。因此大家固定思维会认为老人机的客户群体只有老人。其实还有一类客户群体很容易被大家忽视，那就是高中生。为什么高中生也是老人机的客户群体呢？看上去似乎难以想象，那我就来分析下市场需求的原因所在。

按理说现在的高中生都会使用智能手机，他们怎么可能会去买老人机呢？按照常理推论是这么回事，但实际情况是学生的家长不想自己的孩子因为使用智能手机而耽误学习，但又要和孩子保持联系，而学生自己又没有钱去买手机，就只能听从父母的安排，使用老人机了。可能卖老人机的厂家都没有分析过这种情况的存在，也没有针对这类人群去优化他们的手机。所以有时候一个不起眼的地方也可能会让事情变得不一样。

作为微商的我们，也要学会跳出原有的思维去思考。不要总认为只有主动去加别人，粉丝才会增长；不要总是用打折去吸引客户；不要总是认为只有发展代理才能把生意做大；等等。很多时候你不要用大家都有的思维去思考，你要有你自己的看法，尽管有时候我们的看法不太准确，但是不去思考是不会有突破的。

怎样才能让我们的微商有质的突破呢？如果常规方法你都尝试过还是不行的话，你就要想一些别人没有尝试过的方法。虽然可能会失败，但是不去尝试就已经失败了。曾经我就尝试过用许多手机卡注册微信账号，然后用这些账号拼命给别人点赞，进而加了很多好友。我粗略地分类后发现，这其中微商好友就有一半以上，说明那时候做微商的人就已经很多了。再进一步分析，我发现这些做微商的都没有经过专业培训，只是在摸索着前进。这时候大家想的肯定是：这么多人做微商，我也要去做微商，所以现在的微商越来越多。而我想的不是去做微商，而是怎样让这些微商新手有一个系统的培训，让他们在微商事业中不再彷徨，找到适合自己的方法和技巧，使他们更好地成长壮大。所以我就拼命学习微商营销知识，参加各种微商会议，和大大小小的微商交流沟通，从他们那里学到了很多以前不知道的微营销方法。这就是为什么我要写这么一本关于怎样做微商的书籍的原因。

既然你已经看到了这本书，说明我已经做到了。既然我能做到，我想大家都可以做到。其实我从大大小小的微商那里得到的不仅仅是微营销知识，还有很多微商产品资源。可以这么说，只要你想要的国内外产品，我都可以通过他们帮你找到。虽然我不能保证全部都是一手货源，但至少Brier Yose的产品都是一手货源。我们要学会多留意身边一切可以利用的资源，可能以后的某个时候，这些资源就会带给我们不一样的结果。

只有跳出常规，才会想到别人想不到的地方，才会找到一片新天地。

7.7　坚守底线　不可动摇

在面对客户询价的时候，你有坚守自己的价格底线吗？在有意向做代理的粉丝面前，你有让他们知道产品的代理价格吗？在代理拿货不够多的情况下，你有给他们更低的折扣吗？

上面几个问题，做微商的都遇到过，你们都是怎么权衡的呢？有的微商在客户的软磨硬泡下选择了降价，自以为自己还是赚了不少，心里也很开心。但是你有没有想过，你已经传递了一个不好的理念给客户，他会在每次购买产品的时候都习惯于询问最低价，一旦哪一次你不再给他特殊的优惠，他就会感到很不高兴，可能以后都不会再从你这里拿货。有这样一个故事：一个乞丐到富豪家乞讨，富豪给了他一枚硬币，乞丐很是感激。这样每天乞丐都会到富豪家乞讨一次，富豪也一如既往地给乞丐一枚硬币。几年过去了，富豪在一次经商中亏掉了所有的财富。这天乞丐还是像往常一样来富豪家乞讨，可是富豪没有多余的钱给乞丐了。这天晚上富豪就被人杀了，而杀手就是这个富豪每天施舍钱财的乞丐。道理很简单：一旦一件事成为习惯，那就不再是给予，而是理所当然了。反而哪天回归正常，却变成了不正常，这样导致的后果就很严重。虽然做微商没有这么严重的后果，可是如果这样下去，以后的某一天，你一样会失去这些客户。而如果这样的客户过多的话，你的微商事业就会受到很大的创伤。所以在一开始就要坚守价格底线，不埋下任何一个潜在的定时炸弹，要让客户明白：感觉值你就买，不值你可以不买。

有的微商在客户还没有成为代理之前，就把代理价格告诉了客户。我只能说这些想做代理的客户很聪明，可以三言两语就把微商的代理价格要到。很多时候微商会遇到这样一种场景：某个客户买了几次产品之后，感觉产品用起来还不错，就想过来问问代理价格，想知道到底别人在我这能赚多少钱。他们会以一种想做代理的方式来向你询问各种有关代理的问题，最后他们会委婉地要求你说出代理价格。他们承诺一定会做代理，说一些过几天就交钱之类的话，还有的会威胁你不告诉他代理价格，就不做你的代理。这时候你就慌了，好不容易来了个有意向做代理的客户，你当然是迫不及待地想让他成为你的代理，所以你不假思索地就把代理价格告诉了客户。当客户看到代理价格，他就会以各种理由来推辞做代理。当然他还是你的客户，你又不可能把他怎么样，只是以后再卖给他产品的时候不那么愉快而已。还有的可能都不是你的代理，而是同行的某些人来套你的拿货价格。只要你坚守底线，在有意向做代理的客户没有交钱之前，不把代理价格告知客户，他们就没法耍小聪明从你这里得到他们想要的东西。你要明白，真正想成为你代理的那些人，不会因为没有看到代理价格就不做你的代理，该是你的就是你的，强求不得，更勉强不得。

很多微商在自己的代理面前没有很好地执行自己制定的价格标准。你承诺的代理价格标准是多少，你就要严格按照执行，如果连你自己都不按照标准去执行，你的代理更加不会。拿一件货和拿十件货的价格肯定不一样，整箱拿货价格肯定更优惠。不管代理以什么理由要求更低的拿货价，你都要按照自己的价格标准执行。不然他们每次都会提出过分的要求，每次都想占点小便宜，久而久之就养成了习惯，你再去强调所谓的代理价格标准就很难服众了。我想这时候代理也不会听从你的价格标准，因为他们实际执行的和你所说的不一样，你再去强迫他们认同已经意义不大了。所以你要坚守自己的代理拿货底线，不能因为任何理由而更改，有一就有二，有二就有三，结果就会一发不可收拾。

坚守底线，才是微商的明智之举。

7.8　在精不在多　执行最重要

看了前面的章节，你是否了解了很多微商运营的方法，是不是都想一一尝试。我要告诉你的是，一个人的精力有限，要把所有的方法都做得很好，是不可能的。所以我们不能做捡了芝麻丢了西瓜的蠢事。你只要选择一两个你认为最擅长的，也是最容易执行的方法反复咀嚼，然后坚持执行就可以了。

在你没看这本书之前，你认为做微商找不到好的方法；而当你看完这本书，你又会想这么多方法，我该如何去选择呢？方法再多，你不去学习，它依然不是你自己的东西。学习是要时间的，不等于你把书看完了，你就会了，你要去消化吸收，把书里的知识真正变成你自己的东西。可能有的章节比较难理解，这个时候，你需要有一个老师来讲解，才能更好地理解和运用书里面的知识。就像教科书，里面有很多知识，但是只靠学生自己去学习是不够的，有了老师的讲解，学生才能更快更深地理解新知识。

那如何选择自己最擅长的方法呢？首先你要把所有方法都通读一遍，然后判断自己对哪个方法最熟悉，哪个是当下最有效的方法，然后到网上查找相关资料，自己先理解几遍，最后再尝试着去实践。如果在这个过程中，有不理解的地方，可以随时向小强哥咨询，我会给你详细的讲解。在书中，我没法用文字把所有的思想传达给读者，只能用文字概括下大致的思想方法，可是语言的表达能力远远大于文字，具体的操作还需要深入交流讲解后，大家才能领悟。当你决定使用哪种方法或哪几种方法后，接下来就是执行了。在执行过程中，你会遇到很多阻碍，因为你对这个方法的操作不熟悉，不可能游刃有余。这时你可以寻求这方面的人教你如何去推广，每个方法在网上都可以找到相应的老师帮你完成，只要你学会发现。当然你也可以来找小强哥，小强哥很乐意和大家分享自己的经验和思想。

执行的关键一个是坚持，一个是技巧。只有坚持没有技巧，实行起来会非常吃力，会有一种上气不接下气的感觉；而只有技巧不去坚持，更加不可能看到效果。这就相当于挖井，你如果没有勘察过地形，随便选择一个地方就坚持不懈地挖下去，可能挖一年也看不到水源；你如果事先勘察了而没有坚持不懈地挖下去，可能快要接近水源了，你却放弃了。这是不是很可惜，因为距离成功只差一步之遥，你却选择了放弃。坚持是一个硬性要求，只要你自己不放弃，继续坚持就是对的，不需要考虑其他；而技巧是软性要求，你需要借助别人的帮助，经过高人指点，你才会豁然开朗。当然你也可以在实践中自己总结，只是需要耗费一定的时间去思考。

做微商要的不只是坚持，还需要有头脑。有些事只要坚持的确可以做得很好，但不代表所有事情都是如此。我所讲的方法有很多，可并不代表你们可以完全吸收。只有你们自己去思考了，应用到了微商事业中，才能算是你们自己的。既然你选择了微商，那就好好做；既然你看到了这本书，那就好好学；如果你有学不懂的，那就询问小强哥。

做微商，在精不在多，执行很重要。

7.9　坚持才会胜利

坚持就是胜利，相信大家都明白这个道理，但还是有很多人没有把“坚持”进行到底。很多人刚开始加入微商，做事很积极，但是如果一段时间内没有客户来询问就会变得懒散。可是过段时间心血来潮，他们又开始发起了广告。小强哥不明白他们这是要闹哪样，是想传达你们生活有多忙碌，还是想告诉粉丝你们只是在打酱油。这些意志不坚定的微商，我建议你们还是直接放弃吧，这样下去只会浪费时间和金钱。

你可以在选择做与不做的时候多考虑考虑，因为这是选择的问题，不是坚持的问题。选择以后，不做就不做，要做就要做到最好。这样时断时续地做着微商，其实是对自己没有信心。可能你会说，我是兼职做微商，说得这么严重干吗。那我想问你，你做微商是不是为了赚钱？只要是为了赚钱你就要认真对待，要是连赚钱你都不认真对待，那你注定赚不到钱。

很多时候，短时间内放弃做微商是因为产品卖不出去，感觉发广告没什么意思，也就没有动力了。我也理解，当自己的努力不被别人认可的时候，做什么事情都会没有激情，慢慢地你就会怀疑自己是不是做微商的料。但是你要知道，在没有成功之前你的所有努力都只是努力，别人看不到。他们看到的只是你的成功，而看不到你背后的付出。这个社会并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

现在你已经明白坚持的重要性了，那就要行动起来，不要气馁。每天保持朋友圈有更新动态，要让大家知道你在做微商。而且要想办法做好微商，积极向上的心态是必需的，这就是为什么朋友圈永远有那么多鸡汤。没有人想看那些消极情绪的动态，这样只会让别人认为你生活得很不好，做微商也经营得不好，大家只会不喜欢你。保持一个积极向上的心态，不管产品卖得出去还是卖不出去，你都要认为下一秒产品就可以被卖出去，而不是怀疑自己不适合做微商。你越是有这种想法，久而久之，你就越不会做微商，最后只能放弃。

坚持的结果无非就两个：一个是成功，一个是失败。当然成功不需要我多说，那就来说说失败。当你决定放弃微商的时候，你就已经失败了。那么你回头想想在做微商的这段时间里，有学到哪些知识吗？有认识到新朋友吗？有认清哪些是你真正的朋友吗？当你决定做微商的时候你就已经在学习了，你会不断地思考怎样才可以做好微商，肯定也尝试了很多方法，即使自己的方法是失败的，但还是收获了很多经验，这就是财富。你也肯定会认识你的上家，你和他肯定也会成为朋友，你从他那里也学到了不少东西。当然那些收了代理费就不管代理的微商除外，但最少他会和你分享产品的功效和产品的销售技巧。最后你也一定认清了，原有的生活中哪些人才是真正的朋友，哪些才是会支持你到最后的死党或者闺蜜，因为他们会支持你做微商，购买你的产品。可能有些朋友事实上并不需要这些产品，但为了表达对你的支持还是购买了。当然也有一些所谓的朋友，你发广告，他会过来指责你，不支持就算了，还说三道四，这个时候你对自己的朋友圈就看得很清楚了。

如果没有坚持过，就不要对微商说三道四，因为你没有资格。