沙盘最早指的是在军事领域中根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。军事指挥员通过在沙盘上模拟推演两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等，提高指挥员的作战能力。专家们很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了ERP企业沙盘实战模拟。ERP沙盘模拟实训课程是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业4～8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。沙盘模拟课程特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度地调动学生的学习兴趣，使学生在课堂上处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟实训课程中学生得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
基于教学课时资源瓶颈限制，ERP沙盘模拟实训课程的主要教学目标如下：
(2) 掌握用友沙盘的基本运作及模拟企业在沙盘上的运作；
(3) 在沙盘企业模拟的基础上，对企业战略、市场营销、财务会计以及Excel应用等方面进行拓展。(www.daowen.com)
ERP沙盘模拟实训课程属于实践实训类课程，教学必须注重对学生实践实训操作技能的培养。在讲清楚基本概念、基本方法的前提下，充分应用体验式教学，结合基本理论进行实训教学。ERP沙盘模拟实训课程不同于理论课程，应充分体现“教师指导下的以学生为中心”的教学模式，以学生为认知主体，充分调动学生的积极性和能动性，重视学生自学能力的培养。
我们知道，在经济学中，讲究对资源的优化配置，其目的是“少投入、多产出”。企业作为社会组织中的经济实体，永远离不开这一目标，即通过统一规划并协调运作其业务活动，对资源进行优化配置，从而更有效率地达成组织目标。ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划），其核心就是利用先进的理念和工具，对企业所有的资源进行优化配置，从而最优地达成企业的目标。简单地说，就是将企业的三大流——物流、资金流、信息流进行全面集成的管理和优化。ERP沙盘必须将企业的这三大流和企业的基本组织结构反映到沙盘盘面上。从输入输出系统角度而言，任何一个企业必须具备三大职能：市场营销、内部运营和生产、财务会计。其中市场营销是企业生存和发展的源头；内部运营和生产是企业生存和发展的具体方式；财务会计是企业生存和发展的状况。因此，ERP沙盘企业必须反映这三大职能和三大流，如图1-1所示。
图1-1 ERP沙盘三大流和三大职能
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