工资待遇大方谈，这不丢人

一般说来，求职者对于强势的企业都有一些畏惧心理，要求职者自己主动开口谈薪水，往往会不知所措，甚至觉得难以启齿。

但在有些企业面试时，即使你一再避谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这个问题。事情到了这个份上，不如见招拆招。

只是，怎样谈薪资是需要技巧的，如果处理不当，甚至会将自己的面试搞砸。

策略1：把期望值放到行业发展的趋势上

求职者对于自身能力要有全面的评估，最起码要做到心中有数。在回答这个问题前，先考虑你的专业是什么，人才市场对你这类人才的需求有多大；留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少薪水；结合招聘企业的实际情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意各种新闻中和本行业有关的报道。

只有做到知己知彼，才不至于在面对这个问题时手忙脚乱，或是开出不切实际的价码，自己给自己的面试泼冷水。

策略2：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

有经验的求职者都知道，在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”的，要把握适度合理的原则。求职者要告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉面试官你希望企业能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作，而不是与面试官在几百块钱的幅度上面“纠缠不清”。因为“纠缠不清”只会给面试官留下非常糟糕的印象，对自己的求职成功非常不利。

策略3：在薪资问题上，要给自己留后路(www.daowen.com)

旅游专业的章华毕业后到一家大型的旅游会展公司面试，在圈内人看来，这是一家非常有名气，非常有实力的公司。在面试中，章华表现得也非常出色，因为她本身就是一名优秀毕业生。

但当面试官与她谈到她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪资标准，与这家企业公司开给新员工的薪水差距较大。面试官听到这个数字之后，就立刻明确表示：这样的高薪水，我们公司是不能接受的。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，章华又不想将自己开出的薪水调低。而且直觉还告诉她，如果她立即主动调低薪水的话，这份工作也肯定“与她无缘”。

于是，章华镇定一下，开始做了如下努力：她先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作，提升自己；另一方面，章华又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析，因为章华的分析非常到位，让面试官们不得不承认，她确实是一个不可多得的人才，“薪资谈判”的僵局被章华巧妙地化解，重新进入了一个融洽的谈话氛围中。

最后，章华的“缓兵之计”扭转了谈判局势，也最终使她获得了这份理想中的工作。

薪酬问题既然无法避免，那就不如化被动为主动，主动出击“迎战”面试官，有策略地进行薪酬谈判，将自己作为求职者的羞涩、放不开统统抛到脑后去，一门心思地应对面试。

很多企业抛出薪酬问题，其实像是设置的其他面试问题一样，都是为了考察求职者的个人能力与职业素养。如果求职者连这个很难解决的薪酬问题都能处理得非常漂亮的话，面试官也会被求职者清晰的理性思维所折服，当然也就不吝惜给出获得职位的机会。

相反，如果求职者对于这个薪资问题扭扭捏捏，心里非常想知道，但就是羞于启齿，或是问得太过直接，没有技巧，都会让面试官对他产生非常不好的印象，求职成功也就是空谈了。

最后还要说明的是，作为求职者，作为职位的候选人，无论你做什么，在面试过程中认为“谁先提出薪酬对谁不利”而保持沉默是十分错误的。你必须清晰、准确地提出你的薪酬要求，并听一听对方的想法，然后再做适度的磋商。这种磋商有可能是一轮，也有可能是两轮，总之，头脑清晰地全力以赴就好，争取自己应得的利益，这是每一位职场人士都应该拥有的权利。