借他人之口，说自己的话

当我们有事情想求别人帮忙，可是有时由于种种原因，我们总是不好意思直接开口。这时，我们不妨可以试试借别人的口，来说自己的话。求人办事时，采用这样的技巧，能收到不错的效果。那些难堪的事经由“我听人说”一打扮，就会减少尴尬；而对于那些有风险的话，如果由别人传过去，那就会有不少进退的余地；不方便或者不想面对面的人，也可以通过两者共同的朋友从中周旋，穿针引线，将要解决的问题顺利解决。

杨立勋是一位推销员，他所推销的产品是百叶窗帘。有一天他偶然得到了一条消息，一家公司打算安装百叶窗帘，而且他还打听到，该公司的经理和他们市一位叫张东强的局长是老相识，于是这位推销员脑袋一转，就想出了一个接近这家公司经理的好办法。当他打听到这位经理的住所之后，就提着一袋水果去登门拜访。到了经理家里，杨立勋说明了自己的来意之后，便对经理说道：“这次能找到您这里来，还多亏了张东强张局长的介绍，他还请我向您问好呢……”

“说实话，第一次与您见面就十分高兴……听张局长说，贵公司现在还没有装百叶窗帘……”

就这样一番谈话，这家公司的总经理就决定和他签约了。我们分析一下杨立勋成功的原因，他的高明之处就是有意避开了自己，借“张东强局长介绍”，以这样的方式说出了自己的目的，这就比单纯地说我们的产品有多么多么的好效果强多了，成功的概率也会高很多。

我们再来看这样一个事例：

一天下午，霍景龙去拜访一位作家，他去的时候还带了一封朋友的介绍信。一阵寒暄之后，霍景龙对那位作家说：“今天能拜访您真是太荣幸了，因为我们公司的总经理谢盛安先生特别敬佩您的才华，他得知我要拜访您，还特意叮嘱我，务必请您在这本书上签个名……”他说着就拿出了这位作家新近出版的一本书。作家一看是自己的书，也就信任了霍景龙，欣然在那本书上签了名。(www.daowen.com)

事实上，这个案例中，霍景龙说他们公司总经理对这位作家的敬仰只是一个借口和恭维，他想让这位作家签名。让人家高兴了，签名这事还不简单？和上个案例类似，霍景龙所采用的方法也巧妙地避开了自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种方法借他人之口，传达了自己的想法，这样的做法就比自己说“我很崇拜您”来得更巧妙、更有效，也让人觉得不是故意谄媚，所以能更容易地让人接受。他提前准备了这位作家的新书，这个举动更高明，所以作家答应签名那是顺理成章的事。在日常生活中，像这种求人的高明手段，往往能让我们求人办事更容易。朋友，你不妨试试。

对于两个素不相识、初次见面的人来说，我们求人家办事的原因是我们和他是朋友的朋友或者亲戚的亲戚，虽然说这看起来有点牵强。但是，在通常情况下，一般人是不会不给朋友或亲戚面子的，这个时候通常是不会吃闭门羹的。所以，这种方法是我们为人处世中不可或缺的捷径。

当我们求人的时候，倘若用他人的话向对方传达自己的心情与愿望，这种方式也可以取得不错的效果，可以在我们的交际中使用。

比如说：“我听同学薛亮说，你是个特别热心的人，办事认真细心，所以求你办事肯定错不了……”当然，我们也要当心，像这样的话不能说得太离谱，否则就弄巧成拙了。所以我们应该做一些调查和研究，了解了对方的大致情况后，说话也就不怕说不到点子上了。

我们可以向其他人打听有关对方的情况。他人提供的情况是很重要的，特别是当我们与被求者的初次会面有重大意义时，我们就更应该尽可能多地收集对方的资料，多了解对方，也便于我们开始交流的时候有更多的话题。对于他人提供的情况，我们也不能全部照搬，还要根据需要进行适当的取舍，把这些资料配合我们自己的现场观察和切身体验灵活引用。另外还需注意一个问题，当我们向他人了解自己所要拜访的人时，也要弄清这位给我们提供信息的人和我们要拜访的人的关系，这也是很重要的，要不然提供的信息就有可能对我们办事不利。

求人办事，借他人之口说我们自己想说的话，这里的学问也不少，当我们经历得多了，这方面的经验也就越来越丰富了。