64．马太效应：当一个通吃的赢家

“马太效应”的精髓就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草，不顾瘦马饿着跑”。马太效应应用在市场经济中，就是对社会资源重新分配的调节，使资源向低投入、高产出的企业和商品倾斜。也就是说，越有声誉的企业和商品，越能获得效益，而这些效益反过来又能维持和促进企业及商品获得更多的声誉。

马太效应来自《新约·马太福音》中的一句话：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”“马太效应”的精髓就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草，不顾瘦马饿着跑”。 马太效应是当今社会中存在的一个普遍现象。贫者愈贫，富者愈富；强者愈强，弱者愈弱。任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

20世纪60年代，美国著名社会学家罗伯特·莫顿用“马太效应”一词来概括一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的特殊贡献给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的成绩。

有这样一个故事，可以更好地用来解释马太效应。

一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”

这就是马太效应的故事。它的寓意是贫者越贫，富者越富。

马太效应的一个重要表现是“一步领先，步步领先”。崇尚个人奋斗的美国人大都记着一句格言：人生最重要的是第一桶金。因为第一桶金是创业成功的标志，是积聚财富的开始，是通往成功之路的起点与转折。所以你需要抓紧时间，早日掘到第一桶金。

加拿大多伦多一家玩具公司的老板哈拉里创业的第一桶金只有5美元。1991年，哈拉里和恋人拉比在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天拉比突发奇想：这么精美的艺术作品，何不将它拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到，一张招贴画竞卖了5美元不多，但意义非同小可。

从卖出第一幅校园招贴画开始，因为他们从5美元的交易中找到了成功的感觉，发现自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力。因此他们确信，未来的惟一选择就是做一个创业者了。

于是，他们从5美元开始起步，经过3年的经商积累，于1994年创立了一家玩具公司，1999年公司的销售额已超过500万美元，他们几年时间便跃居百万富翁的行列。

“马太效应”应用在市场经济中，就是对社会资源重新分配的调节，使资源向低投入、高产出的企业和商品倾斜。也就是说，越有声誉的企业和商品，越能获得效益，而这些效益反过来又能维持和促进企业及商品获得更多的声誉。(www.daowen.com)

金钱方面更是如此，例如乘数效应，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。

要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你在某个领域或项目中成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域或项目，才能保证获得较好的回报。

从成功走向成功很容易，从失败都向成功则难。成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功。例如，通过体验成功，一名学生能产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应”在教育领域的灵活运用。所以，成功是成功之父。你应该尽快使自己获取成功的感觉。

“马太效应”在教育中就是“偏爱重点校，善待高分生；放弃薄弱校，制造学困生，形成“显人才”和“潜人才”的分化与对应，制造“精神贵族”和“精神乞丐”。“精神贵族”从一开始就被教师视为掌上明珠，放在鲜花、笑脸、赞美和掌声之中。而调查显示，绝大多数成绩中下等的学生(甚至包括一些成绩比较好的学生)则认为学校和教师不公，使他们经常受冷落。这些“精神乞丐”一开始就伴随着淘汰教育，不知从什么时候开始，又是什么人给他们起了一个“差生”的名字，于是很多“潜人才”就理所当然地充当了“陪衬品“的角色，结果他们成了“马太效应”的牺牲品。

马太效应给经营者的启示是：

第一，“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”多么深刻语言。这句话使人不由得想起达尔文的“物竞天择，适者生存理论，这种损不足而奉有余的事例在当代社会越来越多。

第二，利用马太效应，强者愈强，而弱者要想用较小的投入进入强者之林，关键的是一个好的战略策划，思路决定出路，只要走对路，再加上坚持不懈的努力，照样可以后来者居上。

第三，在目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势，确定自己的核心竞争力，用最短的时间，集中最多的力量，在目标领域迅速做大，然后不断的保持这一优势。如果没有实力在某个领域迅速领先，那么，请寻找新的发展领域。

第四，模仿其实也是一个捷径，模仿者少了一个市场开拓和经验积累的过程，一起步就站在了巨人的肩膀上，但是要想超越，就必须在模仿和学习的基础上进行创新，这种“拿来主义”其实要大家拿来的是前者的思想和理念。

第五，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大做强，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸福，因此它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。