58．快鱼法则：快一点能收获更多

如果企业的每一个员工，都有一种“快鱼”的紧迫感，摒弃懈怠和推托，多一些责任，少一些借口，企业发展会更强，成功会更多。

速度决定竞争成败，美国思科公司总裁钱伯斯在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”

海底世界之大鱼吃小鱼，在看似风平浪静的大海里，却隐藏着与人类世界相同的境遇。海底生物在弱肉强食的竞争下，用以大吃小的方式而获得生存的法则，以往，可是在信息社会的市场竞争中，有时不论大小，“快鱼吃慢鱼”的事时有发生。要实现快鱼吃慢鱼首先是要学会快，其次就是要学会吃。

身处市场经济的激烈竞争中，几乎所有的经营型、服务型企业都在用尽浑身解数占领市场、扩大销量。事实上，市场先机稍纵即逝，速度就成为了获胜的关键因素之一。市场的成败，不能仅仅以“大鱼”、“小鱼”论，而要看“快”与“慢”，形成“快鱼吃慢鱼”的效应。

有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头大黑熊来，两个人中的一个忙着穿球鞋。另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。”

故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。现实是一个充满变数并且竞争激烈的世界。快与慢，就成为决定成功与失败的关键。

快鱼法则不只体现在市场竞争中，在企业内部管理中更要提高工作效率。同样一件事，第一个人用一小时做好，第二个人用半小时做好，那后者就是“快鱼”，他能在有效的工作时间里做更多的事情，他就是优胜者。

从整体来讲，如果企业的每一个员工，都有一种“快鱼”的紧迫感，摒弃懈怠和推托，多一些责任，少一些借口，企业发展会更快，成功会更大。

青岛海尔集团总裁张瑞敏认为，在市场经济发达的国家，企业的兼并经过三个阶段：第一个阶段是大鱼吃小鱼，即弱肉强食；第二个阶段是“快鱼吃慢鱼”，技术先进的企业吃掉落后的企业；第三个阶段是鲨鱼吃鲨鱼，亦即强强联合。

卡瑞肉类加工公司的老板菲普力•卡瑞习惯于天天看报纸，不管生意多么繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。

1874年初春的一个上午，他和往常一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的消息把他的眼睛吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。(www.daowen.com)

卡瑞顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价定也会飞涨。

他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员发回电报，证实了这一消息的准确性。

放下电报，卡瑞立即集中资金着手大量收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。

两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品。北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

卡瑞及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短三个月时间，他净赚了900万美元。

当今市场竞争不仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是快鱼法则。这个法则是美国思科公司总裁约翰•钱伯斯总结出来的，他在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”在商战中也同样适用。在当今市场经济的激烈竞争中，几乎所有的经营型服务型企业都在用尽浑身解数抢占市场、扩大销量。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。想要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，速度是关键。正如非洲大草原上的动物们一样，当他们一开始迎着太阳奔跑的时候，狮子知道如果它跑不过速度比它慢的羚羊，它就会饿死。而羚羊也知道，如果自己跑不过速度最快的狮子，它就必然会被吃掉。

众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，因为“商机”是短暂的、有限的，是转瞬即逝的。正所谓“机不可失，时不再来”。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。

无论是在企业的效率上，还是同对手的竞争上，快一步总能创造更多的价值。多一点收获便多一份实力，大鱼就是这样练成的。