5．吉格勒定理：站得高才能走得远

许多人一事无成，并非因为他们没有才能，而是缺少了一种眼光和勇气。同样一只鱼，放在缸里养和放在河里养会有巨大的差别。对于一个人来，起点在哪里很重要。甘于默默无闻的人，注定少了激情和勇气；缺少勃勃雄心的人，也就少了排除万难、迈向成功的动力。不敢为自己制定一个高远奋斗目标的人，不管有多么超群的能力，也无法走得更远。

美国行为学家J·吉格勒提出：“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。”气魄大方可成大，起点高才能至高。

美国快餐大王哈克·杰里文正是自己设定一个高目标，达到了目标的一部分，而且达到了更大的目标。

20世纪80年代，美国的快餐业竞争激烈。连锁快餐公司比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店大名鼎鼎。但从小就喜欢吃汉堡的哈克·杰里文还是在美国俄亥俄州创办了一家名不见经传的汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起名为“温迪快餐店”。

汉堡餐厅虽小，且竞争也相当激烈，但哈克·杰里文毫不气馁，从一开始他就为自己制定了一个高目标，那就是温迪快餐店要赶上快餐业老大麦当劳！

激烈的竞争中，为保住快餐业老大的地位，麦当劳花费了不少的心机，温迪快餐店很难有机所乘。起初，哈克·杰里文走“隙缝路线”。当麦当劳把自己的顾客定位于青少年时，温迪快餐店把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，哈克·杰里文增加了汉堡肉馅的分量，在大部分汉堡上，他将牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪快餐店赢得了小小的成功。

1983年，美国农业部组织了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司！借此契机，哈克·杰里文拍摄了一则享誉全球的广告。广告内容为：一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊：“牛肉在哪里？”美国民众对麦当劳本来就有许多不满，适时而出的温迪快餐店广告马上引起了民众的广泛共鸣。一时间，“牛肉在哪里？”这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。

这为温迪快餐店问鼎快餐业霸主地位奠定了重要基础，成功的广告为哈克·杰里文的温迪快餐店带来了营业额上升了18%的佳绩。

1990年，温迪快餐店的营业额已达到了37亿美元，同时迅速发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%，直逼麦当劳，温迪快餐店凭借执着于目标的不懈努力坐上了美国快餐业的第三把交椅。

心中怀有一个高的目标，从一开始你就能为自己的奋斗明确定位，找准自己的位置。朝准自己的目标前进，你迈出的每一步在方向上是正确的。心怀大志，会让你逐渐形成一种良好的工作方法，养成一种理性的判断法则和工作习惯。心中怀有远大目标的人，与周围的人相比，会呈现出与众不同的思想境界。

英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地保持，就能成就高尚的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”，小目标使人的生活只为了过日子。一个人之所以伟大，首要的因素，是因为他有伟大的目标。

一些誉满全球的企业，它们充满活力，长盛不衰。而野心正是成就一个伟大企业的前提。一个成功的企业领导者会心胸宽广不计小事，这是因为他对企业发展有宏伟的志向和野心，没时间在意那些小事。野心够大，你也就有了容天下的胸襟，于是你更能容人之短，用人之长，在企业发展中广得人和；野心够大，你也就有了不懈奋斗的动力，于是你可以吃得下别人不能吃的苦，吞下别人不能忍受的泪水。野心够大，你也就有了鸿鹄般的志向，于是你可以把握趋向不断前进，获得无数掌声鲜花……你所有的成功都是根源于你那颗不安分的心。

人们常说，心有多大，舞台便有多大。我们为何不将自己的起点，自己的眼光放得更高，更长远一些呢？在我国传统文化中，常用“志当存高远”，“风物长宜放眼量”，“鲲鹏之志”等词句，形容和鼓励人要有大志。成大事者都有大志。(www.daowen.com)

三国时天下纷乱，群雄并起，逐鹿中原。当初曹操、刘备、孙权、袁绍、刘表有实力竞“标”。

曹操的“标的”是：一统天下，坐领江山。他自称“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。

刘备的“标的”是：上报国家，下安黎庶。他三顾茅庐时对诸葛亮说：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下。”志向比曹操略差些，但也算得上盖世英雄。

孙权属“继承父兄遗产”而得国，但也不是泛泛之辈。在位期间，国力强盛，士民富庶，足与魏、蜀鼎立，偏安江东。

反观袁绍，他本身出自四世三公，起点高，名声大，拥数十万之众，谋臣无数，战将如云，也曾有兴汉灭贼之志，但徒有虚名，属“干大事而惜身，见小利而忘命”之辈，被称为“羊质虎皮”、“凤毛鸡胆”，为后世唾笑。

刘表则领荆襄之地，地沃利广，豪杰众多，但胸无大志，目光短浅，甘为井底之蛙，本有进取中原的绝好机遇，但他却以“吾坐据九郡足矣，岂可别图”而自足。

目标远大，才能充分发掘你的潜能。高尔基说：“目标愈高远，人的进步愈大。”不少人有这样的体会：当确定只走10公里路程，走到七八公里处便会因松懈而感到很累；但如果要求走20公里，那么，在七八公里处，正是斗志昂扬之时。

世界上最贫穷的人并非是身无分文的人，而是没有远见的人。只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。

上个世纪60年代，为摆脱50年代经济衰退，美国提出登月计划。1961年，最乐观的科学家认为登月成功几率只有50%。《基业长青》的作者认为：“像登月计划一样，真正胆大包天的计划都明确、动人，是众志成城的重心，经常创造出惊人的团队精神。”

1907年，亨利·福特提出“我们要让汽车大众化”的伟大目标。这个目标打破了“汽车贵族化”神话，改变了当时市场格局，刺激了公司员工奋力前进。1945年，沃尔玛超市的创始人萨姆·沃尔顿在阿肯色州创立第一家乡村小店时，他的第一个目标就是：5年之内小店要成为全州获利能力最高的杂货店。

如果你想射下星星，你可能射到树上的小鸟；如果你想射下小鸟，你可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，你可能射到的就是泥土了。“法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其无。”说的就是这个道理。

锁定人生的高目标，将实现这个目标的过程，变得愉快而快乐，即使挫折面前也不灰心，人生更充实，人生的意义将更伟大！