自曝“缺点”，拉同情票

面对比自己强的人，要抓住他的弱点；面对比自己弱的人，有时候不妨自曝“缺点”，拉拉同情票，故意示弱，把严重的事态化解于无形中。

人们大多都有这样的心理：一看到有威严的人的失败、弱点，就解除了对对方的紧张感，想要接纳对方。

有位记者去采访某个大政治家了解其属下丑闻真相。这位大政治家听明记者的来意后，把兴致勃勃开始质问的记者拦住：“时间多的是，慢慢来好了！”然后一屁股重重地坐下。

由于这种态度，首先记者的开场白便被抑制住了。

过了不久，咖啡送来了。

随后，发生了一些偶发事件。那个政治家看来像是不敢热饮的人，刚喝了一口咖啡便大叫起来：“烫死了！”把杯子都打翻了。

收拾告一段落后，谈了不一会儿的话，政治家又把香烟放颠倒了，就要在滤嘴上点起火来。

“先生，香烟放反了！”由于记者的注意，政治家便慌慌张张，连烟灰缸也碰倒了。(www.daowen.com)

据说只要大喝一声便能令普通的国会议员打哆嗦的这位了不起的大政治家，却让记者意外地看见了这些丑态，因此，不知不觉中，记者的挑战情绪消失，甚至对这位大人物感到亲切不已。

但是，这种做法，只能说是这个大政治家耍的一个手腕。

人们在看到眼前这位威严的人的丑态和弱点时，对这个人所抱的紧张感便会消失，相反地还具有接受这个人的心理倾向。反用这种倾向的话，也可借故显露自己的丑态，使对方疏忽，甚至也可能将对方拉拢成为自己人。

有一位在一流企业担任要职的领导。他在荣升经理时，在就职的寒暄中宣布道：

“我一向对数字感到头痛，所以希望大家多多帮忙！”

光这一句话，就让为了迎接能干的经理而战战兢兢的属下们的紧张感一扫而空。

但是，当属下提出书面报告时，他却一眼看出了差错：“这地方数字有错哟！”若无其事地督促其注意。这个指正其实是很细微，而且相当重要，这样继续一段时间的话，便会建立一种评语：“这经理明明说他什么都不懂，其实却是相当不含糊呢！”短期间内属下对他的信赖感也增强了。

如此这般，为了解除人们的警戒心和紧张感，并拉拢他人到己方来，暴露自己的缺点、弱点，是能发挥相当效果的。这点大概可以说是愈用在头衔显赫的人身上就愈能产生绝大的威力。