看透对方,办妥事情
求人办事,不是一蹴而就的。看透对方,知己知彼,摸清套路,避免碰钉,洞察人性的弱点要讲点技巧。
若想成功地求别人给你办事,你要铺垫的第一件事,就是看穿别人的心。只有这样,才能分清哪些人是可以利用的,才能摸准他们有哪些地方可以被你利用,才能决定你自己应当采用什么样的办法去利用他们。否则,你将碰一个大钉子,撞晕了都不知道撞在什么上了。
看穿别人的心,特别是看穿初次相识的陌生人的心,说难也不难。再高明的人,也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来,只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此,你应当学会利用自己的眼睛和大脑,通过观察、分析形形色色的表象,抓住问题的实质。
下面介绍几种在第一次见面时如何看穿别人心灵的方法。
(1)从他打招呼的方式看他的内心
即使是一个看似简单的打招呼,也能给你制造了解对方内心的机会。你可以看看,以下列举的外在表现与所分析的内心世界是否一致。当然这种分析总会有一些例外,但大体上应该是准确的。
·一面注视对方,一面行礼的人,对对方怀有警戒之心,同时也怀有想占尽优势的欲望。
·凡是不敢抬头仰视对方的人,大部分都是内心怀有自卑感的。
·使劲儿向对方握手的人,具有主动的性格和信心。
·握手的时候,无力地握住对方的手,表示他有气无力,是性格脆弱的人。
·握手的时候,手掌心冒汗的人,大多数是由于情绪激动,内心失去平衡。
·握手的时候,如果目不转睛地注视着对方,其目的是要使对方在心理上屈居下风。
·虽然不是初次见面,但始终都用老套的话向人打招呼或问候。这种人具有自我防卫的心理。
(2)从他的眼睛窥视他的心灵
·初次见面的时候,首先将视线朝左右瞄射者,表示他已经占据优势。
·有些人一旦被别人注视的时候,会忽然将视线躲开。这些人大体上都怀有自卑感,或有相形见绌的感受。
·抬起眼皮仰视对方的人,无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。
·将视线落下来看着对方,乃表示他有意对对方保持自己的威严。
·无法将视线集中于对方身上,很快地收回自己视线的人,大多属于内向性格者。
·视线朝左右活动得很厉害,这表示他还在展开频繁的思考活动。
(3)从他的举动看他的潜台词
人的一举一动,特别是下意识的形体动作,也能向你泄密。
·交臂的姿势表示保护自己的意思,同样地,这种动作也能表示可以随时反击的意思。
·举手敲敲自己的脑袋,或用手摸着头顶,即表示正在思考的意思。
·摸头的手震动得很厉害,即表示全心全意在思考的情况。
·用双手支撑着下腭,大多数的情况都表示正在茫然地思考中。
·用拳头击手掌,或者把手指折曲得咔咔作响,就表示要威吓对方,而不是在进行思考的活动。
(4)从他的癖习看他的特性
·搔弄头发的癖习,是一种神经质。凡是涉及有关自己的事情时,他们马上会显得特别敏感。
·一面说话,一面拉着头发的女性,大体上是很任性的女人。
·说话时常常用手掩住自己嘴巴的女人,是有意要吸引对方。
·拿手托腮成癖的人,即表示要掩盖自己的弱点。
·不断摇晃身体,乃是焦灼的表现,这是为了要解除紧张而表现出来的动作。
·双足不断交叉后分开,这种癖习表示不稳定。如果女性具有这一癖习时,就表示她对某位男性怀有强烈的关心之意。
在谈话中洞悉对方。
在求别人办事时,常常要同对方交谈,这就是一种铺垫。在交谈中了解对方,获得自己的所需,也能很好地求别人给你办事。
如果你能获得与对方交谈的机会,那么你也就同时获得了进一步了解他的机会了。下面告诉你几种了解对方的办法。
(1)根据坐姿洞察对方心理
人在交谈时的坐姿往往不自觉地暴露内心。请看下例:
·互相侵入对方身体领域的程度愈大,这就愈表示两人之间的关系愈亲密。
·意识上将身体领域向外扩展的人,即表示他对对方有心理上的抵抗感。(www.daowen.com)
·虽然无意识入侵别人的身体领域,但若单方面侵入对方的身体领域,这种人有意威迫对方或想巴结对方。
·坐在旁边比坐在外面的人,在其心理上具有倾向对方的一体感。
·坐在正对面的人,远比坐在旁边的人更希望对方了解自己。
·一面坐在旁边,一面又急着将身体前倾,想要看清对方的正面,这种人对于对方怀有疑虑和新的关心。
·坐在房间的最里边,注视着房门的入口处,这种人的权力意识很强,但也有小心谨慎之意。
·坐在背向居室入口处的人,在心理上屈居劣势。
·在椅子上深坐的人,在心理上占了优势,甚至念念不忘要居高临下。
·在椅子上浅坐的人,有意表示恭顺,但在无意识之间,却想表示自己对于对方的话很感兴趣。
·坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人,内心怀有不输给对方的对抗意识。
·坐在椅子上跷起腿的女性,有意吸引男人关心自己的容貌。
(2)根据话题洞察对方心理
交谈时,双方所关注的话题,则更能反映他的兴致所在。请看:
·有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情,是一种自我意识的倾向,也是自我中心主义者。
·有些人非常想要探听对方的真相,这是有意明白对方的缺点,期待能进一步控制对方的意思。
·有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣,这种人很难获得真正友谊。所以,他内心非常孤独。
·有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微,其实,有很多人因为对工作不热心,才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。
·有些人不断谴责上司的过错和无能,事实上是表示他自己想要出人头地的意思。
·有人借着开玩笑,而常常破口大骂或者指桑骂槐,这是有意将积压内心的不满,设法爆发出来。
·喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人,乃是不能适应职务,或者赶不上时代潮流。
·有人根本忽视别人的谈话,而喜欢扯出与主题毫不相干的话题,这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。
·有人一直谈论会场的话题,而不喜欢别人来插话,这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。
·有人把话题扯得很离谱,或者不断改变话题,这是表示他的思考不够集中,以及不懂得逻辑性的整理方式。
·有人不愿抛出自己的话题,反而努力讨论对方的话题,这种人怀有宽容的精神,而且颇能为对方着想,不失为坦荡荡真君子。
(3)根据说话方式洞察对方心理
除了话题,说话的方式也是你观察对方内心的工具。请看:
·有人说话的速度忽然比平常缓慢,那就表示对对方怀有不满或敌意的意思。
·说话的速度忽然比平时加快,那就表示对方有弱点存在,或者表示说话的内容不确实。
·凡平时沉默寡言的人,忽然变得能言善辩,那就表示他内心含有一种想被人知道的秘密。
·说话声调很高昂的人,表示他自己任性的性格。
·有人说话的抑扬程度非常激烈,大部分属于自我显示欲很旺盛的人。
·说话很果断的人,对于谈论的内容满怀坚定的信心。
·无缘无故小声说话的人,主要是对于事情缺乏信心,大部分都带有女人的性格。
·希望把一种话题拉得很远,故意说个没完,这是害怕别人提出反驳的证据。
·有意立刻得出结论来的人,也是害怕别人提出反对的表示。
·有人不断把视线脱离说话者,或拨动手指,这表示对于话题已感到厌烦了。
·反复探询对方所说的话意,这是很有耐心,而且也是好奇心很旺盛的人。
·一面仔细倾听,一面点头称是,这是认真听话的证据。
·一面听话,一面点头,但不把视线集中于说话者的身上,那就表示他对于话题不发生共鸣。
·表示太多不必要的点头,或者胡乱答话的女人,大部分对对方谈话的内容都不太明白。
通过这些交谈,较全面地了解到对方的各方面的情况,才能使他人给你办事作好铺垫。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。