学会应酬，拓宽你的关系网

把应酬视为一种途径，一种手段，带着拓宽关系网的任务去赴宴，这样你会因关系网给办事带来的方便而高兴，而不至于视应酬为畏途。

明人魏禧在《目录里言》里说：人以涉世为涉世，放委曲周旋，辄生厌苦。不知涉世即是自己做学问处。如涉世要周详，学问中原因不可疏略；要谨慎，学问中原不可放肆；要谦和，学问中原不可疏傲。若能体认涉世便是学问，则自不见世情可厌恶处世，即日在委曲周旋中，亦不觉烦劳矣。

魏禧这段话的意思是说，通常人们都把涉世（当然包括应酬）看作是单纯的形式上的事，因此在周旋应付时，难免厌烦。其实，涉世应酬也是自己可以修养品德做学问的机会。比如考虑问题全面、做事谨慎、待人谦和这些修养学问，在应酬时都会体察到。如果能懂得这一点，即便是天天都在这种应酬中，也不会觉得厌倦了。

那么什么是应酬呢？先看一则小故事：电话响了，妈妈接听之后，告诉只有4岁的儿子，爸爸今天晚上有应酬，不能回家吃饭。儿子好奇地问：“妈妈，什么是应酬？”妈妈说：“本来不愿意去却因某些原因或者某些关系而不能不去，这种聚会便是应酬。”从此，儿子上学以前总会说一句：“我应酬去了。”

的确是这样，就和有些孩子不愿意上学一样，我们对许多应酬也是不胜其烦。但又不得不去，去了，兴致索然，话不投机，吃得也不舒服，应酬成了活受罪。回来后我们发誓再也不去参加这类应酬了，但这时偏偏电话又响了，是老板打来的：“明天晚上要和一位客户吃吃饭，你来作陪，别忘了在太太处请好假哟……”电话挂了。你又有什么办法？

现在需要应酬的太多了——朋友过生日、同事升迁之喜。上司升官、某人发了一笔小财（拿了稿费或得了奖金或中了彩票）、老同学聚会，以及没有什么理由，纯粹就是“随便聚聚”、“聊聊”。别人请你，你也不好意思不回请。又有那么一些人，特别热衷于此类活动，隔三差五就要向你发出邀请：“怎么样，去撮一顿？”你拒绝，显然不赏他脸；答应下来，心里又不情愿。你的心情就这样被应酬搅得乱糟糟……

我们厌烦应酬，可能是觉得它只是无端地浪费我们的时间，像鲁迅所说，这“无异于图财害命”；也可能是它繁文缛节太多，应酬一次就大累一次；还有就是太破费了，令我们心疼……因此一听到“应酬”，就条件反射产生烦恼。

许多人，特别是专心于自己事业的学者、科学家、作家常常逃避应酬。法国大作家雨果有一回正在赶写一部小说，可是许多客人来找他，一聊就没完没了，而且还邀他参加宴会、舞会。雨果对此很苦恼，可又不好意思拒绝。于是他想了一个谢客法，他把自己的半边头发和胡子剪去，为闭门写作找到了充分理由。以后有人一邀请他去参加舞会什么的，见到他这般模样，啼笑皆非，只得扫兴而去。等到雨果的头发、胡子长起来了，他的大作也成功了。

像雨果这样拒绝应酬，当然是可以的。如果你确实有自己重要的事情要做，或者你生来就是个喜欢清静厌烦应酬的人，你当然可以对应酬说“不”。你也无需为此而心怀歉疚。时间长了，周围的人了解你，一般就不会轻易来打扰你了。

但如果不是这样，我们也无需像避瘟疫一样躲避应酬。毕竟你要应酬的是你的亲朋、同事、上司、业务关系人，你总回避应酬，对你的生活和事业不见得有利。亲情、友情是珍贵的，你愿意做一个六亲不认的孤家寡人吗？有专家指出，一个人事业的成功，才干只占百分之十，而百分之九十是靠处理好人际关系。应酬是人际交往的重要内容，善于应酬可以使你营造一个良好的关系网络，有助于办事。

求人办事，往往需要一个好的关系来实现目的。送礼也常常通过一个有关系的人才行，因此求人者营造关系网至为重要。营造关系网该从哪几个方面着手呢？

（1）主动与人联系

建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友了。

因此，主动联系就显得十分重要。试着每天打5到10个电话，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

不要放弃每一个目标。大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在电话联系中，或是出外办事儿去了。

（2）必须建设好关系网

有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的，这时就要理顺关系网，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。

要织一张好的关系网，第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。(www.daowen.com)

第二步就是排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三步要对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。

比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。

京剧《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张“联络图”打入匪巢的。而土匪头子朝思暮想的也就是那张“联络图”，因为有了它，座山雕就可以坐山为王了。

一个人托人办事儿的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。有能耐的人，他的这张图质量高、价值高，在需要托人办事儿时左右逢源，无所不能。

设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。一是要识门，也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚、熟悉他们的工作内容和业务范围。二是要识路，也就是说，要熟悉办事儿的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。

有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富。

（3）随时调整关系网

世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际关系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的、甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

所以，要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：

一是奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商吧，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。

二是由于生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。

三是某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。

可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种。不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。

为此，我们在建造人际结构时，就要努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是应当抛弃的。

一旦这种良好的人际关系形成，不仅对于直接求人办事铺平了道路，而且对于求人送礼也打通了关节，为求一些特殊的人疏通了路。