借别人的光，让自己出彩

由此看来，“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且是借助他人的力量和威名抬高自己，以达到自己办事目的的一种韬略。

我们在平时交往中需要别人给予方便或者帮忙一下，常用“借光”一词，体现了请求者的恭谦礼貌，例如：“借光，对个火。”“借光，请让一下。”等等。

“借光”一词源于《战国策·秦策》中的寓言故事：江边住着不少人家，每天晚上，姑娘们都坐在一起做活计。其中有一个姑娘，家里贫苦，买不起灯烛，其余的姑娘很讨厌她，说她爱占小便宜，拒绝她参加。这位姑娘说：“我虽然买不起灯烛，但是我每晚都比别人先到，把房间打扫干净，把座席铺设整齐，让大家一到就能舒适地干活儿，这对你们多少也有些方便。你们的灯反正也是点着，借给我一点光你们又有什么损失呢？”姑娘们听了她的话，觉得有理，就把她留下了。

这个故事是战国时代秦国大将甘茂向齐国使者苏代请求帮忙时讲的。甘茂为秦国立过战功，曾任左丞相。后来，因故获罪，便逃出秦国，投奔齐国。刚走出秦国东边国境上的函谷关，恰巧遇到苏代。苏代作为齐国使者去访问秦国，完全可以帮上这个忙，但就怕他不干。所以甘茂在未请求帮忙之前，对甘茂讲了那个江边姑娘“借光”的故事，接着说：“我现在离开秦国，准备到齐国去，愿意做些打扫房间、铺设座席的工作，希望您不要拒绝我。”苏代答应了甘茂的要求，设法向齐泯王竭力推荐，这样，甘茂被任命为齐国的上卿。

由此看来，“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且是借助他人的力量和威名抬高自己，以达到自己办事目的的一种韬略。

“借光”，从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”。“哈洛”英文为“hallow”，原意是圣像后的光，引申为使某物神圣化。而“哈洛效应”，则是指由于外在的力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量，扩大自己的影响。比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。

在现代社会“借光”这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，和有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然社会上有沽名钓誉之论，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算很公道。被社会承认，这是人的正常追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。当然，“借光”绝不是“盗名”，那些盗用名人名言而抬高自己的伎俩，才是世人所不齿、法律所不容的行为。

平时我们请人帮个小忙，习惯说劳驾、借光。它和借光有什么关系？其实“借光”就说明了求助也就意味着互利。许多人利用相互借光来求得别人的帮助，当自己给他人以帮助时，就顺势提出自己对他人的请求，这在生活中常常用到。

传说，古代有个勤劳的孩子，因家里太穷买不起灯油，夜晚无法纺线。村里有个大房子里有灯光，那里有许多妇女纺线。他便去请求帮助，借点光亮。为了让人家欢迎他去，他说，你们给我方便，我也要给大家做点好事，每天晚上我来打扫房间。于是，他就这样每天晚上借用别人纺线的灯光读书了。

互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作为被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己。

你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。你感谢对方一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，下回他也许会一帮到底。

生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是，帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，这是因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。(www.daowen.com)

古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。

郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量说服工作，好不容易使这人同意了和解。

照常理，郭解此时不负人托，完成了这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。

一切讲清楚后，他对那人说：

“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

郭解进一步说：

“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”

人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子。”即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情账户的全部精义所在。

在记取人们是如何注重面子之后，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。

永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处留意给人面子，你将会获得更大的面子，你能想像吗？

所以，为人帮忙时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也许在当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，为人帮忙时高高兴兴的，不能是心不甘、情不愿的。

只有这样，帮助他人之后才为自己借光提供了便利。