理论教育 利益攸关事务无人不在意

利益攸关事务无人不在意

时间:2023-12-02 理论教育 版权反馈
【摘要】:对于利益攸关的事情没有人不上心求人办事,关键是满足对方的需求。现实中的人,除了精神上的需求之外,还有利益上的需要。因为商场公关小姐的一番话让他明白,建自行车棚非但不会影响饭店的生意,还会有利于饭店的生意,因此他不仅答应了,还免收租金。好利是人的本性。当然,利益不一定是摆在桌面上的钱,一眼可见。每个人都有利己的一面,能满足对方的利益,对方才会乐意为你办事。

利益攸关事务无人不在意

对于利益攸关的事情没有人不上心

求人办事,关键是满足对方的需求。每个人都有利己的一面,能满足对方的利益,对方才会乐意为你办事。

司马迁曾经说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”现实中的人,除了精神上的需求之外,还有利益上的需要。

一家商场为了方便顾客,想盖一个自行车棚,但商场前面没空地。商场左侧紧挨着一家饭店,饭店前面倒有一片空地。商场经理跟饭店老板商量,想租一小块地。

饭店老板—口回绝,因为他不想为了区区一点租金影响自己的生意。

商场经理并不气馁,派一位公关小姐去做说服工作。

公关小姐对饭店老板说:“您租场地给我们,是利大于弊:第一,我们租用的地方很小,不会挡住您的门面。第二,您每天生意最忙的时候,正是我们生意最冷清的时候,不会因为人多拥挤对您的生意造成影响。第三,车棚盖好后,来您这里进餐的客人也可以把车存在这,您这不等于是为自己盖了一个车棚吗?第四,存车的顾客可能顺便来您这儿吃饭,这不是为您打免费广告吗?”

饭店老板一听,句句在理,当即同意租地,而且免收租金。

为什么饭店老板最初会拒绝,即使商场愿给租金?而后来却欣然应允并且不收租金呢?

说来说去都是一个字——“利”。

最初,饭店老板不同意建自行车棚是因为“利”。他认为,商场盖自行车棚,会挡住自己的店面,影响自己的生意,虽然商场给自己一点租金,但它不能弥补自己可能遭受的损失,因此,他一口回绝。

后来,饭店老板同意建自行车棚也是因为“利”。因为商场公关小姐的一番话让他明白,建自行车棚非但不会影响饭店的生意,还会有利于饭店的生意,因此他不仅答应了,还免收租金。

好利是人的本性。很多人都有过这样的体验,求人办事,不管你如何恳求对方,对方总是敷衍应付,漠不关心。遇到这种情况,你千万别灰心丧气,因为这并不表明对方已经完全拒绝你了。

这时,你所应该做的,首先是消除对方心理上的漠不关心。(www.daowen.com)

如何消除对方心理上的漠不关心呢?最好的办法,就是让对方听到或看到你所做之事与他有着紧密的利益关系。

当然,利益不一定是摆在桌面上的钱,一眼可见。它可能是显性的,也可能是隐性的;可能与你所求之事有关,也可能与你所求之事无关。如果利益隐于事物内部,让人看不明数不清,你不妨指给他看,数给他看,让他心里明明白白。

英国工业革命方兴未艾时,以发明发电机而闻名的法拉第,为了能够得到政府的研究资助,曾经去拜访首相史多芬

法拉第带着一个发电机的雏形,非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明,但史多芬的反应始终很冷淡,一副漠不关心的样子。

事实上,这也是无可奈何的事情,因为他只是一个了不起的政治家,要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型,心里想着这将会带给后世产业结构的大转变,实在是太困难了。

于是,法拉第说:“首相,这个机械将来如果能普及的话,必定能增加税收。”

听了这句话,首相的态度突然有了极大的转变,他原本漠不关心,一下子却变得非常关心起来。

为什么会出现如此大的转变?

显而易见,因为这个发动机,将来会获得相当大的利润,而利润增加必能使政府得到一笔很大的税收,这恰恰是首相所关心的。

求人办事,关键是满足对方的需求。每个人都有利己的一面,能满足对方的利益,对方才会乐意为你办事。

满足对方需要的前提是找到对方的需求。

每个人的需求是不同的,比如有的人好利,见钱眼开,对这种人就要以金钱来满足他;有的人爱慕虚荣,喜欢戴高帽,对这种人要加以赞美,从精神上满足他;有的人有钱有势喜欢附庸风雅,钱财根本就打动不了他,求这种人办事,就要摸清他的嗜好,比如他喜欢某某的字画,那你就设法满足他。

只要对方的需求满足了,你的请求也自然会得到满足。

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