交人要广泛，谁知哪块云彩有雨

不要放过每一个交往的机会，也不要放过每一个认识的人。认识的人越多，你就越可能找到对自己有帮助的人。

很多时候，初次见面的两个人并不知道彼此是否气味相投，是否将来能有合作的机会。毕竟，像所谓“一见如故”，“立谈中，死生同”，一见如故惺惺相惜，甚至成为生死相托的朋友，这样的情形是很少见的。而对于我们的人脉拓展来说，其目的绝不是寻觅类似的生死之交（有这样的朋友当然很好），而是和更多的人建立联系，形成更广泛意义上的朋友关系。所以人脉拓展贵在广泛，不放过每一个交往的机会，也不放过每一个认识的人。认识的人越多，你就越可能找到对自己有帮助的人。

在这方面，古人早就做出了很好的榜样。战国时期的孟尝君、信陵君都有广为传颂的故事。

战国时候，齐国的孟尝君喜欢“养士”，招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的尽量提供机会让他们各尽其能，暂时没有表现的也提供食宿，“养”起来等待时机。

有一次，益尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国是不利的，他出身王族，在齐国有封地、有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。

秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去求她救助，妃子答应了，条件是用齐国那一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把狐白裘找来!”说完就走了。

原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘很高兴，想方设法说服秦昭王放弃了杀益尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。(www.daowen.com)

孟尝君可不敢再等过两天，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关（在现在河南省灵宝县，当时是秦国的东大门）正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡怎么会叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。

天亮了，秦昭王得知益尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关；人家已经出关多时了。

这就是成语“鸡鸣狗盗”的由来，虽然是乍一看很不起眼的才能，但在危急时刻却发挥了奇效。试想一下：如果当初孟尝君瞧不起这两位门客，没有收留他们，那他还有可能逃回齐国吗？而与孟尝君同时的信陵君也同样是一个礼贤下士的人，搜罗了不少才能卓著之士，他主动折节下交的看城门的侯赢、屠朱亥等，都曾在关键时候为他立下大功。所以结交越广泛，就概率而言，就越可能结识到对自己有用的人士。

而想广交天下友，关键是要有耐心，有气量，勿存偏见。第一观感未必是准确的，有些人尽管一见面你就不太喜欢，也不应立即放弃，慢慢去发现对方身上的优点，也许彼此还能成为好友。而以貌取人，以地位取人，以衣着取人等偏见更是我们在人脉拓展中应该极力避免的。

三国时有一位“凤雏”先生庞统，和“卧龙”诸葛亮齐名。他先是投靠东吴孙权，但孙权见他“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心中不喜，以为传言失实，就拒绝了。他转而投靠蜀国刘备，刘备发现庞统虽然面貌丑陋、态度傲慢，但确实有经天纬地之才，遂任命他为军师中郎将，与诸葛亮同等职位。

“以貌取人，失之子羽”，孔子也曾犯过这样的错误，但他留下了教训。而刘备吸取了这个教训，广泛接纳天下贤士，正是他从一个“织席小儿”成为雄霸一方的君主的成功秘诀。