日积月累网罗人脉支持力

很多人成了名，有了钱，有了地位，却发现没了朋友。自己最需要情感慰藉的时候，却找不到一个交心的知己，这说明他的人脉出了问题。

什么是人脉的支持力？就是当你需要帮助的时候，你的人脉能发挥多大的作用。有了这个概念，就能判断你现在的人脉是否有价值。

当你内心孤寂，想找人聊聊天的时候却发现自己的那些“朋友”都相距甚远，或者久不联系，虽然关系很多，却无人能与你促膝长谈，应该说你的人脉有问题了；当你事业遇到挫折，急需有人相助，却发现自己身边的都是一群酒肉朋友，平时吃吃喝喝，关键时候却无力帮你，可以说你的人脉价值不高，支持力很低。

在构建了自己人脉网络的基础上，对自己的人脉做这样一番“支持力”分析，就会清楚现有人脉在哪些方面对自己的帮助大些，在哪些方面对自己的帮助弱些。

你不妨对自己的人脉进行分级，无论是人情关系的，还是职业关系的，可根据情况分成三级：高级就是对自己支持力强，或者是和自己关系非常密切，或者是对方拥有较多的资源，总之是一个让人放心的，不说是有求必应，但至少能给予肯定答复的人脉；中级是对自己有一定的支持力，而且还有一定的上升空间，这样的人脉是在拓展中需要重点关注的；低级是目前看来对自己的支持力一般，可能是认识不久还没有建立更深的关系，也可能是对方所处的地位和领域跟自己相关度不高，这种人脉应该予以维护，等待时机。当然这样的分级并不是以势利的眼光去看待区分别人，而是就事论事，客观分析。事实上，可能在人脉网中级别高的只是你的客户，一个很重要的客户，而低级的则是在生活中多年的好友，之所以级别低是因为他在另一个城市，日常联系少而已。“支持力”分析其实是更进一步地明确自己的人脉现状，可以拾遗补缺，有的以前从来没有注意的人，可能在认真分析之后却发现会对自己的事业很有帮助。更重要是指导行动，进行了这样的分析就能够为自己制定一个比较有针对性的人脉拓展目标。(www.daowen.com)

在你刚刚建立自己的人脉网络，进行分析的时候，你会发现自己虽然有很多同学，但大家都是一样的年轻，各自也正处于起步时期，对你的事业发展的帮助可能不大，需要多结识一些比较有成就和地位的人。另外，跟许多刚刚起步的人一样，你会发现自己大部分关系都是人情关系，需要在职业关系上多下些工夫。

需要指出的是这种分析不是简单地统计一下相对人数就能得出的，实际上，现实生活中的感受就能对你的人脉关系做出最好的评价和检验。

许多年轻人初入职场做销售，最头疼的就是无论到哪都是陌生人，看见谁都要拼命挤出笑脸去应对，看到“老人们”一单一单地做生意，而自己拼死拼活也拿不到。虽然回到家后，可以打电话找朋友倾诉郁闷，但终究不是解决问题之道。说白了就是一点，你太缺少生意场上的人脉。时间长了，渐渐的和生意伙伴们混熟了，彼此建立了交情，了解了他们的喜好，每次都能够手到擒来。人脉有了支持力，郁闷的时候自然越来越少。

很多人成了名，有了钱，有了地位，却发现没了朋友。自己最需要情感慰藉的时候，却找不到一个交心的知己，说明他的人脉出了问题。不能够满足自己的需求，你的人脉就是缺乏支持力。

但评价人脉的支持力也不能只看到眼前，还要看到未来潜在的支持力，要有发展的和长远的眼光。谁都会有自己的亲戚朋友，如果因为自己事业上屡屡受挫，就整天想着将人情关系转化成利益，甚至为了追求眼前的利益干起“杀熟”的事情，这就相当于“透支”了人脉支持力，是最不得人心的，往往最后会人财两空。虽然同学时代的朋友在年轻时候不能给你太多事业上的帮助，但未来都是不可限量的人物，“三十年河东，三十年河西”的道理，一定要记住，千万别看不起曾经很不起眼的同学。另外，要清醒地认识到，很多老关系是人情重于利益，别人的帮助是以感情为基础的，而要想更多地满足自己的利益需求，最好的办法还是大大方方地走出去多结交新人，生意场上的伙伴才是事业成功的基石。