这一年，沃顿商学院举行了一场名为“成功CEO”的主题演讲。史克必成公司的CEO在演讲的过程中，向台下众多沃顿商学院学生提了一个问题：“你们读MBA的目的是什么？”

他给出了三个选择：MBA的名声、圈子和知识。

大多数人都毫不犹豫地选择了圈子，于是，众多听众还反过来问这位CEO：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”

这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。”

什么是圈子？就是一个互相交流的圆圈。这个圈子，可以为我们提供人际关系资源、信息资源、品牌资源。

无论哪个人，在一生的征途中，都不可能仅仅依靠自己的力量独自走到终点，而需要亲情、爱情、友情的支持。同时，通过与他人合作、互相帮助，人们互通有无，来完成自己的目标。

销售也是一样的道理，也需要组建自己的圈子。在这个圈子里，你拥有了自己的信息、盟友和客户资源，也拥有了这个圈子为你带来的平台和品牌价值。

华平创投公司董事总经理孙强说：“投资对象最好在自己的交际圈子中选择，因为你对他知根知底，能够信任。这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人介绍，而不是靠广告去发现的，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。”

同样，最好的推销员也是通过自己的圈子把自己的产品推向社会、推向市场的。自己的圈子越大，意味着自己与社会接触越频繁，社会关系越开放，销售的范围就越广阔。

如今的市场，消费者的购买行为在很大程度上直接或间接地受他人或群体，如邻居、亲友、同事等的影响。除了从广告中获取信息外，大多数人会以身边的人为参照，从他们口中获取信息。

如果消费者对产品满意，他会在亲友间经意或不经意地称赞该产品的优点。反之，如果不满意，他更多地会向周围的人抱怨该产品的劣处，并劝其亲友不予购买等，这势必会抵消你为销售所做的许多工作。

若想利用人际关系圈实现成功推销，往往需经历以下三个阶段：

（1）多接触客户。与客户见面的次数多了，自然增加了熟悉感，甚至与客户成了朋友。之后客户会慢慢将公司的业务性质、优点、产品种类等资料介绍给身边的人，不知不觉中这些客户就成了你销售团队的一员。

（2）建立良好的信誉。建立别人对自己的信心，重点是让别人知道自己能够为他带来好处。

（3）一旦有良好的声誉，口碑营销将会起作用，吸引更多的生意。

广阔的客户资源是推销员通向成功必不可少的支持。销售的一个重要特点，就是能够帮助你最大限度地扩大圈子，扩大信息、客户、朋友等各种资源，最终使你取得成功。

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经营人际关系的六个实用方法：

（一）慷慨大气

美国人有句名言说：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，即发掘人际关系、经营交情、出现贵人。

现代社会，建立人际关系远远不是过去所谓的“拉关系”那么简单，它包含很多深层次的东西，需要用心经营。寻找人际关系资源应主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友般慷慨对待。

发展人际关系的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象。而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。

（二）放低姿态

放低自己的姿态，学会仔细倾听别人的话，理解他人的立场和处世观点，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

（三）不轻视“小人物”

被称为前清商界之神的胡雪岩，其高超的交际手腕让我们不得不叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。“小人物”也许更能够帮你成就大事业。

（四）患难相交

在他们健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更应热心地帮助他们。危急时刻建立的人际关系不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交其他朋友时也用得上。

（五）坚持原则

讲求人际关系，是要选择有原则的“君子之交”。

（六）网络人际关系

科技的发达，让人际网络的往来变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友是一个非常不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。